流量紅利的年代，不做點什么，感覺有些浪費。

對于營銷人員來說，流量是決定一個活動成功的前提。如何獲得更多流量，做一場引爆市場的營銷活動，是每個營銷人員所希望的。

然而預(yù)算不充足，囊中羞澀怎么辦?是否再也無法開展?fàn)I銷活動?顯然不是這樣。

首先要明白，用戶看到什么最感興趣，能夠激發(fā)參與熱情，當(dāng)然是價格。

但什么價格最能吸引用戶眼球呢，必然是“免費”!

不知大家發(fā)現(xiàn)沒有，當(dāng)一些營銷活動打著“免費”的口號，必然能夠吸引一波粉絲。

例如免費領(lǐng)取XXX，免費觀看XXX，免費試聽XXX。只要與免費沾上邊，用戶自然可以主動被吸引過來。

大家肯定在朋友圈中看到很多人分享的營銷活動二維碼的海報，海報上貼有二維碼，附上吸引人關(guān)注的文案：

“進群免費領(lǐng)XXX”

“限時福利，還不趕快進群”

這種利用社交工具實現(xiàn)的低成本營銷方式，屬于裂變傳播，迅速擴大傳播范圍后，引導(dǎo)用戶參與。

對于用戶是免費的產(chǎn)品，對于商家來說，自然也是不需要任何成本的。

因此這種活動產(chǎn)品適用于虛擬產(chǎn)品或服務(wù)，例如電子書、限時會員、視聽課程等。

這種產(chǎn)品成本較低，無論是面對一個人，還是上萬人，成本都是一樣的，對于營銷人員來說，自然不必花費太多成本，就能獲取更多流量。

當(dāng)然，這種營銷活動的目的，也是一種單純吸引、搜集流量，以方便日后開展其他營銷活動。

若想推銷實體產(chǎn)品，在營銷預(yù)算有限的情況下，營銷人員該如何做呢?

拼團

對于實體產(chǎn)品而言，一般活動越大，付出的推廣成本也越大，如何實現(xiàn)低成本高回報的營銷方式呢?

拼團顯然是一個最好的方式。

眾所周知，拼多多依靠拼團模式成功上市，但拼團種類有很多，其中最受歡迎的，自然是抽獎類拼團。

抽獎類拼團包括“1分錢拼團”、“1塊錢拼團”等玩法。拼團失敗自動退款，拼團成功的未中獎用戶自動退款同時可獲得補償優(yōu)惠券，對用戶而言沒有任何損失，甚至還賺了一筆。

抽獎拼團可謂是拉新利器，由于用戶無需付出太多成本，就能有幾率獲得獎品，自然心甘情愿與他人進行分享。

因此在選品上需要選擇價值高、噱頭大、話題及傳播性強，多為數(shù)碼3C類產(chǎn)品，例如蘋果手機、蘋果電腦。

這種小概率大回報的本質(zhì)，也是這個營銷活動的核心，對于用戶而言，獎品是需要通過自己傳播，完成拼團任務(wù)，刺激他們實現(xiàn)拼團行為。

砍價

砍價也是當(dāng)今最火的營銷行為，當(dāng)然，這種活動存在一些“套路”。

想低成本獲得更多用戶，不用點“套路”怎么行?

其實營銷者可以設(shè)置“砍價的價格階梯”，一次砍的價格并不是很多，主要是為了吸引新用戶下載APP，并且讓發(fā)起者感覺離成功只差一點點，從而促使更多人幫助其砍價，但這種階梯式價格，似乎永遠也砍不到盡頭。

當(dāng)然，營銷者也需把握住分寸，不能讓“套路”太深，以免對用戶產(chǎn)生不好的感覺。因此在砍價過程中，在能保證看到規(guī)定價格的前提下，限制領(lǐng)獎人數(shù)，不僅激發(fā)人們砍價熱情，這種帶有“限制性”的活動，能夠讓發(fā)起者瘋狂參與，以達到自己的目的。

由此看來，借助當(dāng)今的社交工具，完全可以做到低成本獲得高流量的營銷行為，你還能說巧婦難為無米之炊?