如果有機(jī)會(huì)去巴黎旅游，你會(huì)選擇去哪個(gè)地方?

　　我想現(xiàn)在很多人會(huì)推薦盧浮宮、埃菲爾鐵塔和巴黎圣母院。但如果在十九世紀(jì)，你聽(tīng)到的大多數(shù)答案只會(huì)有一個(gè)，那就是圣母院隔壁的一處名叫“巴黎停尸房”的旅游景點(diǎn)。

　　▲那時(shí)，人們紛紛去圍觀

　　你沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)，這間用來(lái)招領(lǐng)無(wú)名尸體的停尸房開(kāi)張僅兩三年，名聲便傳遍了歐洲，每天能吸引上萬(wàn)名游客，甚至日人流最大時(shí)超過(guò)四萬(wàn)人入場(chǎng)參觀，當(dāng)時(shí)巴黎的旅游指南更是把它列為重點(diǎn)景點(diǎn)。

　　聽(tīng)到這，可能很多人會(huì)不理解，一間存放死人的停尸房，我們避兇趨吉還來(lái)不及，為什么還會(huì)有那么多人趨之若鶩?

　　答案是——這間停尸房拿死人當(dāng)“產(chǎn)品”進(jìn)行了一場(chǎng)高明的營(yíng)銷!

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　　在我們的營(yíng)銷課堂上有說(shuō)過(guò)，要想打造一款熱銷的產(chǎn)品，首先要考慮的不是你的用戶有多少，而是產(chǎn)品的圍觀者有多少。

　　而吸引龐大的圍觀群體，并不是靠企業(yè)那點(diǎn)人到處去演講、介紹產(chǎn)品功能就能解決的，關(guān)鍵要靠口口相傳，讓它自己一傳十、十傳百地傳播。

　　而想要達(dá)到這種效果，就必須賦予它一個(gè)故事。這間停尸房就講得一手好故事。

　　一般的停尸房要招攬生意，無(wú)非就是低調(diào)地強(qiáng)調(diào)“資源”多，“位置”多，但這間停尸房卻是這樣廣而告之的：

　　巴黎圣母院旁邊新開(kāi)了一間像動(dòng)物園一樣的展廳，在玻璃櫥窗里展覽著各色各樣的人類尸體，每周參觀的都不一樣，而且還不要錢(qián)，想呆多久就呆多久。

　　這樣一宣傳，停尸房倒成了一個(gè)免費(fèi)的參觀景點(diǎn)，但更重要的是，這種說(shuō)法在帶給人們新奇感的同時(shí)也激發(fā)了他們想要一探究竟的好奇心。

　　▲一本巴黎旅游指南對(duì)停尸房的介紹

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　　但有了圍觀者還不行，總不能每天都以“今天午夜發(fā)現(xiàn)塞納河溺死的無(wú)名女尸”、“早上剛出展了一個(gè)死狀慘烈的無(wú)名男尸”這樣的死訊來(lái)吸引他們，久了人們也會(huì)失去新鮮感。怎么辦呢?

　　想要讓人們保持持續(xù)的關(guān)注，就必須留給他們神秘感和想象空間。所以停尸房在尸體背后墻上特意放置了逝者身前的服裝、配飾，意在讓人們?nèi)ゲ聹y(cè)尸體的身份、生前的生活以及、被害的遭遇等等。

　　比如，今天展出的是一個(gè)凍死的可憐嬰兒，披在他身上的那件價(jià)格不菲的披風(fēng)就足以讓八卦之風(fēng)熊熊燃起。人們會(huì)興致勃勃地猜測(cè)是哪家貴族丟棄的的私生子，甚至根據(jù)長(zhǎng)相來(lái)猜測(cè)其顯赫的家族背景……

　　總之，每一具尸體都有一個(gè)故事，而這些故事不需要停尸房精心編織，因?yàn)楣适卤旧硪呀?jīng)蘊(yùn)含在產(chǎn)品里了。

　　產(chǎn)品策劃人要做的就是：幫產(chǎn)品組織語(yǔ)言，呈現(xiàn)表達(dá)方式，把想象空間留給消費(fèi)者。

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　　這就是停尸房營(yíng)銷的高明之處，它的目的其實(shí)并不是要人們來(lái)觀賞，而是在提供“談資”。

　　有了談資，人們才能從持續(xù)關(guān)注變成產(chǎn)品忠誠(chéng)的“傳播員”。那么想要被持續(xù)地傳播，就得保證制造“談資”源頭的尸體能一直處于可展覽狀態(tài)。

　　怎么辦呢?打造爆款!簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是給談資性較強(qiáng)的尸體打造“衍生品”——蠟像。

　　話說(shuō)當(dāng)時(shí)在一起著名的分尸案中，一位被劈成兩半被扔進(jìn)塞納河的女士就引起轟動(dòng)，停尸房開(kāi)展才1個(gè)小時(shí)，就吸引了近六千人入場(chǎng)參觀，直到尸體腐爛，沖著分尸案噱頭來(lái)參觀的人仍然絡(luò)繹不絕。

　　停尸房為了延續(xù)談資，迅速展出了復(fù)制蠟像。最后不僅吸引了高人流，連蠟像做得像不像的問(wèn)題也成了參觀者的重要談資。

　　總之，尸體越神秘越慘烈，越能引起人們的熱議。在當(dāng)時(shí)，這些爆款不僅成了人們生活的談資，甚至成為媒體的議題、畫(huà)家和作家的靈感來(lái)源。

　　▲《西游記》丨這是一本我們值得學(xué)習(xí)的產(chǎn)品

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　　正如廣告大師李?yuàn)W貝納所說(shuō)，要尋找產(chǎn)品固有的戲眼。

　　換句話說(shuō)，每個(gè)產(chǎn)品都有可以挖掘的故事，我們要做的不是營(yíng)銷“產(chǎn)品”，而是營(yíng)銷“產(chǎn)品故事”。

　　我們可以想想，為什么那么賣牛腩的，只有雕爺牛腩那么出名，僅僅是牛腩很好吃嗎?不，更多是因?yàn)槿思业駹斢?00萬(wàn)天價(jià)買了電影《食神》原型戴龍先生的牛腩配方。

　　這500萬(wàn)買的不是牛腩的配方，而是買了一個(gè)故事。從此以后，雕爺牛腩有了故事，人們更愿意為500萬(wàn)配方的牛腩和電影本身買單。

　　這就是營(yíng)銷產(chǎn)品和營(yíng)銷產(chǎn)品故事的區(qū)別。

　　最后，我們來(lái)總結(jié)一下。

　　營(yíng)銷產(chǎn)品，要讓產(chǎn)品有傳播性，就得懂得講故事;

　　要讓故事具有更好的延續(xù)性，記得讓產(chǎn)品自己講故事;

　　要挖掘產(chǎn)品故事，就得留給用戶足夠的想象空間。