到年底了，電影行業(yè)挺熱鬧的。張藝謀導(dǎo)演的一部《長城》，引起了軒然大波。我不太關(guān)注影片本身，更關(guān)注的是背后的利益方。

　　雖然《長城》的口碑慘不忍睹，豆瓣評分只有5.4，但它的票房成績卻很不錯，僅過了5天，票房就超過了5億元。

　　不得不佩服背后的操盤手啊，這次《長城》的投資方包括萬達旗下的傳奇影業(yè)，還有環(huán)球、中影、樂視影業(yè)等等，具有超強的宣發(fā)能力。比如在排片上，《長城》首映當(dāng)天的全國平均排片就高達60%。

　　▲截止到12月21日9：20《長城》的票房情況

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　　你知道這是什么節(jié)奏嗎?這是不讓其他影片活的節(jié)奏啊，所以華誼兄弟這次就中槍了，它的同檔期電影(比如《羅曼蒂克消亡史》)在排片和票房上都壓力山大。

　　其實華誼的已經(jīng)多次遭到萬達“排擠”了，比如之前的“潘金蓮”慘變“竇娥冤”，這讓馮小剛和王思聰大吵了一架，然而并沒有什么卵用。

　　因為在電影制片和院線不分家的“中國國情”下，電影往往會被強大的發(fā)行和推介渠道所綁架。

　　而我們會很明顯地發(fā)現(xiàn)：相比萬達，華誼的主要劣勢在于影院的缺乏。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前華誼兄弟在全國各地只有15家影院、150塊屏幕。

　　其實早在2002年，華誼就已經(jīng)開始建設(shè)影院了，但由于戰(zhàn)略保守，歷經(jīng)十幾年，華誼的影院業(yè)務(wù)無論是在數(shù)量上、還是在業(yè)績上都乏善可陳。

　　而在最近幾年，華誼更是“屋漏偏逢連夜雨”：在電影內(nèi)容上越來越不給力;在企業(yè)資金重組的失敗又導(dǎo)致股價大跌;在電影排片上則屢遭萬達“排擠”。

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　　可以說，“轉(zhuǎn)型”再次成為了華誼的必然發(fā)展之路。在被萬達院線“吊打”過幾次之后，華誼終于意識到了影院的重要性，表示要加大投入。

　　這不，在11月份，華誼就宣布推出了高端影院，怎么個高端法呢?

　　據(jù)說，這個影院主要是接待會員的，會員分為四個等級，從1萬到10萬不等。

　　在電影票價上，一張電影的票價平均300-680元不等，像這次的電影《長城》，一張票就要680元;

　　而在觀影環(huán)境上，每個影廳只有20-38個座位，座位都是豪華沙發(fā);同時配置了最先進的影音設(shè)備，視聽體驗一級棒;

　　另外在服務(wù)上，用戶可以全程享受“半跪式”的服務(wù)，比如免費吃個哈根達斯、喝個紅酒、抽個雪茄啥的。

　　▲華誼電影匯的豪華沙發(fā)

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　　看完這個介紹，我也有點被驚呆了。

　　一直以來，雖然影院里頭的技術(shù)不斷在升級迭代，比如從3D到IMAX、巨幕等等，但人們的觀影模式卻沒有什么變化，依然是：“你賣票，我買票、看完電影、走人”。

　　華誼的影院就試圖改變這個情況。

　　我記得一年前，我去深圳的一家電影院里頭看電影，在開場之前就有工作人員過來推銷，問要不要肩背按摩器、充電寶之類的。可見，影院也想開展增值服務(wù)。

　　華誼這次也是一樣的。很明顯，華誼針對的是高消費人群，走的是品牌輸出的精品路線，它的影院更像是具有高檔次服務(wù)、帶有餐飲的會所。

　　當(dāng)然，華誼影院的做法能不能成功?會不會像橙天嘉禾的高端影院那樣成為“先烈”?這點我不好判斷。

　　只是，作為轉(zhuǎn)型，如果一個企業(yè)無法成為行業(yè)里頭的平臺老大，已經(jīng)開始被擠壓，找不到多少增量市場時，那么不妨考慮“市場細分戰(zhàn)略”。

　　這也是我今天講華誼這件事的目的所在。

　　▲你清楚自己市場在哪嗎?

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　　上面這點對于所有企業(yè)來說都是一樣的：

　　當(dāng)市場處于跑馬圈地、快速上升的階段，那些采取“重視客戶服務(wù)體驗、財務(wù)上穩(wěn)健經(jīng)營”的企業(yè)，反而會被虐得很慘，因為這個時候總有企業(yè)在拼命燒錢搶占市場。

　　比如以前電商剛剛興起時，采取激進策略的淘寶，用免費方式吸引用戶入駐從而打倒了eBay。

　　京東、蘇寧也是采取激進的策略，雖然京東經(jīng)營了12年還沒有盈利，蘇寧在轉(zhuǎn)型的時候更是從高額盈利到走向虧損。

　　但是很明顯，我們會發(fā)現(xiàn)采取保守策略的亞馬遜中國，包括國美以及當(dāng)當(dāng)網(wǎng)反而掙扎得很痛苦。

　　再比如剛剛所說的華誼，過去它所犯的錯誤在于：在電影市場蓬勃發(fā)展時，它反而采取非常謹慎和保守的影院戰(zhàn)略，這讓它錯失了非常好的成長先機，尤其是占領(lǐng)終端渠道的先機，以至于到今天如此被動。

　　當(dāng)然，當(dāng)市場發(fā)展到相對飽和、沒有多少增量、用戶紅利消失時，那些大企業(yè)開始回歸理性，重視用戶體驗;而那些被碾壓的中小企業(yè)則要采取精耕細作的市場細分戰(zhàn)略。

　　比如對于華誼來說，一二線城市的影院基本已經(jīng)飽和，那么從縱向上進軍三四線城市是一種可以考慮的戰(zhàn)略，從橫向上去細分影院市場、提高客戶體驗也是可以考慮的。當(dāng)然這不是華誼這個階段要考慮的主要問題。

　　我想，在互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)從增量市場轉(zhuǎn)為存量市場的情況下，每個企業(yè)也應(yīng)該重新去思考商業(yè)的邏輯。