男主养女主到十六岁要了她_亚洲一线二线三线suv_欧美人禽性动交异族另类_777久久人妻少妇嫩草av_超级yin荡的高中女h文校园_国产999精品久久久久久_99精产国品一二三产区区别_乱伦综合免费精品_日韩欧美~中文字幕黄

  • 全國(guó) [切換]
  • 億企商貿(mào)

    掃一掃關(guān)注

    眾引傳播案例|如何通過數(shù)據(jù)洞察做好精細(xì)化內(nèi)容種草,實(shí)現(xiàn)品牌逆勢(shì)增長(zhǎng)

       2020-05-13 1150
    導(dǎo)讀

      疫情持續(xù)下,經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定性在逐步上升,品牌比以往任何時(shí)候都更希望每一分錢花得足夠值得。流量的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷戰(zhàn)役

      疫情持續(xù)下,經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定性在逐步上升,品牌比以往任何時(shí)候都更希望每一分錢花得足夠值得。流量的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷戰(zhàn)役效率的提升成為品牌今年最為關(guān)注的兩個(gè)問題。

      在這一大趨勢(shì)下,眾引傳播通過不斷總結(jié)小紅書內(nèi)容種草的經(jīng)驗(yàn),提出基于數(shù)據(jù)洞察的精細(xì)化種草方法論,并與品牌作出了成功案例。今年年初,眾引傳播聯(lián)合新西蘭乳制品大牌在小紅書上開展了多個(gè)創(chuàng)新種草戰(zhàn)役,得益于精準(zhǔn)的消費(fèi)者洞察,對(duì)小紅書生態(tài)的了解以及靈活的投放策略,幫助品牌實(shí)現(xiàn)了知名度的提升和電商引流目標(biāo)。

      胖鯨將通過這篇案例復(fù)盤,詳解以消費(fèi)者為中心的精細(xì)化運(yùn)營(yíng),千人千面的內(nèi)容種草戰(zhàn)役以及KOL精細(xì)化投放策略等品牌主關(guān)心的問題。

      一、不要試圖將所有賣點(diǎn)同時(shí)推向消費(fèi)者

      品牌推新品的時(shí)候如何結(jié)合市場(chǎng)需求提煉核心賣點(diǎn)?眾引傳播提出通過分析能夠反映消費(fèi)者真實(shí)購(gòu)買行為的電商數(shù)據(jù)找到品類趨勢(shì)并在Social平臺(tái)總結(jié)大眾都在相關(guān)品類里面談?wù)撌裁?,進(jìn)而根據(jù)以“市場(chǎng)吸引力+產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力”為核心的選品策略,挑選潛力產(chǎn)品,制定進(jìn)入市場(chǎng)的策略。

      洞察到大眾在疫情后對(duì)可提高人體免疫力的健康食品需求暴漲,同時(shí)結(jié)合開春減肥這一熱點(diǎn),提高免疫力和塑身減肥成為大眾消費(fèi)者的兩大需求。

      同時(shí),“宅經(jīng)濟(jì)”也讓居家飲食營(yíng)養(yǎng)食譜成為各大社交平臺(tái)的熱門話題。因此,眾引傳播為品牌提煉了產(chǎn)品的三大核心賣點(diǎn):優(yōu)質(zhì)奶源、減脂、口感,為后續(xù)的內(nèi)容創(chuàng)作做準(zhǔn)備。在平臺(tái)的選擇上,小紅書作為內(nèi)容種草的重地,減脂瘦身和美食食譜已經(jīng)發(fā)展成為其中的兩個(gè)重要類別,正符合本次種草的需求。

      基于以上洞察,結(jié)合品牌及其競(jìng)品在小紅書已有的布局,眾引傳播為品牌在小紅書平臺(tái)制定了精細(xì)化的內(nèi)容種草策略。

      二、挖掘核心圈層人群,讓產(chǎn)品在一部分人中先火起來

      流量的獲取成本越來越貴,對(duì)流量的運(yùn)營(yíng)需要精細(xì)化的手段。但其實(shí),對(duì)流量的精細(xì)化運(yùn)營(yíng),本質(zhì)是對(duì)人的運(yùn)營(yíng)。這就需要品牌制定精準(zhǔn)的人群分層策略,聚焦核心圈層人群深度種草,并分發(fā)擴(kuò)散到不同的圈層,針對(duì)不同圈層講述不同利益點(diǎn)的故事。

      在本次的傳播案例中,眾引傳播通過數(shù)據(jù)的挖掘,框定減肥瘦身用戶為核心圈層,向外擴(kuò)散至中華小當(dāng)家、零食愛好者、脫脂牛奶消費(fèi)群體,并根據(jù)不同的圈層人群,不同的消費(fèi)場(chǎng)景規(guī)劃內(nèi)容。

      面對(duì)減肥瘦身的人群,找準(zhǔn)消費(fèi)者“想吃不胖”的insight,聚焦低卡減脂進(jìn)行內(nèi)容輸出;面對(duì)中華小當(dāng)家人群,美食DIY的內(nèi)容更容易出圈;面對(duì)脫脂牛奶消費(fèi)者,結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)——新西蘭進(jìn)口優(yōu)質(zhì)奶源,邀請(qǐng)美食測(cè)評(píng)博主進(jìn)行專業(yè)的牛奶測(cè)評(píng)。這一精準(zhǔn)的人群分層策略,有效觸達(dá)達(dá)了不同的圈層人群,使得種草筆記取得了超出預(yù)期的曝光效果,文章總曝光量超過750萬(wàn)。

      三、 找對(duì) KOC 帶貨實(shí)力不輸頭部大 V

      在KOL的選擇上,頭部KOL的帶貨力與流量并不一定成正比,以小紅書為例,小紅書的算法是基于為用戶推薦真實(shí)有用的內(nèi)容,而不是單一的根據(jù)博主的粉絲量,所以即使腰部達(dá)人的粉絲數(shù)量不及頭部大號(hào),只要產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,也有機(jī)會(huì)獲得平臺(tái)流量?jī)A斜,產(chǎn)出爆文。

      基于這一流量分發(fā)規(guī)則,眾引傳播為品牌制定了精細(xì)的KOL篩選策略,尋找有潛力產(chǎn)出爆款內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)達(dá)人。KOL的篩選標(biāo)準(zhǔn)分為四個(gè)維度:基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、人設(shè)、內(nèi)容相關(guān)性以及與品牌理念相切合。

      最終的結(jié)果也驗(yàn)證了選號(hào)策略的正確性,在閱讀量20W+的爆文中,就有一位素人KOC。

      眾引傳播從去年就開始嘗試“腰部達(dá)人+底部達(dá)人“的組合投放策略,并在該乳制品牌的另一款同類別產(chǎn)品的種草戰(zhàn)役中取得了顯著效果?;谏洗纬晒Φ慕?jīng)驗(yàn),眾引傳播對(duì)本次產(chǎn)品的KOL組合策略進(jìn)行了升級(jí)。在篩選出優(yōu)質(zhì)達(dá)人后,采用“腰/底部達(dá)人+高質(zhì)量KOC“的組合策略,高質(zhì)量KOC實(shí)時(shí)輸出真實(shí)的測(cè)評(píng)內(nèi)容,快速蓄水,腰/底部KOL持續(xù)輸出高質(zhì)量筆記,提高品牌曝光量。

      經(jīng)過本次種草戰(zhàn)役,品牌的自然收錄排名頁(yè)從最開始的第二屏第五位沖到了第一屏第一位,品牌的影響力顯著提升。從筆記評(píng)論區(qū)來看,消費(fèi)者討論意愿強(qiáng)烈,內(nèi)容多圍繞購(gòu)買渠道、品牌口碑、嘗試意愿展開。評(píng)論區(qū)的良好氛圍以及素人用戶的好口碑也會(huì)為其他用戶帶來正面影響。

      復(fù)盤這次戰(zhàn)役,成功的關(guān)鍵是將精細(xì)化種草方法論的精髓——精細(xì)化運(yùn)營(yíng)落實(shí)到消費(fèi)者洞察、內(nèi)容規(guī)劃以及KOL篩選在內(nèi)的全鏈路中。在流量紅利消減的今天,品牌需要借助數(shù)據(jù)洞察的力量與流量精細(xì)化運(yùn)營(yíng)方法論,促進(jìn)品牌口碑的沉淀以及生意的增長(zhǎng)。


     
    (文/小編)
     
    反對(duì) 0 舉報(bào) 0 收藏 0 打賞 0 評(píng)論 0
    0相關(guān)評(píng)論
    免責(zé)聲明
    本文為小編原創(chuàng)作品,作者: 小編。歡迎轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明原文出處:http://www.bjhmdhb.com/news/show-33356.html 。本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn),本站未對(duì)其內(nèi)容進(jìn)行核實(shí),請(qǐng)讀者僅做參考,如若文中涉及有違公德、觸犯法律的內(nèi)容,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),立即刪除,作者需自行承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。涉及到版權(quán)或其他問題,請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們。
     

    2B SYSTEM All Rights Reserved 本平臺(tái)由浙江到門口科技有限公司運(yùn)營(yíng)與監(jiān)管

    浙ICP備17023505號(hào)-1公網(wǎng)安備浙公網(wǎng)安備33100402331026號(hào)號(hào)