聲明：本文來自于微信公眾號全媒派(ID：quanmeipai)，作者：騰訊傳媒，授權(quán)站長之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

　　你是否有過這樣的體驗(yàn)?

　　打開一款手機(jī)app，刷著刷著，突然在頁面中出現(xiàn)了一則廣告，而廣告的內(nèi)容很有可能就是你最近關(guān)心的產(chǎn)品。

　　這一切精準(zhǔn)投放的背后，離不開大數(shù)據(jù)的支持。

　　作為一款年輕人中極為受歡迎的社交軟件，Snapchat目前日常用戶量已達(dá)1. 9 億。其中，在美國，該軟件已成功覆蓋了90%的19- 24 歲人群，及75%的25- 34 歲人群。對此，Snapchat也同樣采取了精準(zhǔn)廣告投放的方式。

　　本期全媒派(ID：quanmeipai)編譯了The Media Image客戶經(jīng)理Ilinca Prodanel的文章，通過分享Snapchat的三種廣告投放形式，與你探討Snap是如何將廣告精準(zhǔn)投放給年輕人的。

　　Snap Ads

　　通過競標(biāo)兜售廣告位

　　2017 年 5 月，Snapchat推出了豎屏視頻廣告自助平臺(tái)Snap Ads。Snap Ads目前提供六種廣告模式，客戶可以根據(jù)自己的投放目的進(jìn)行自由選擇，例如為了提高品牌認(rèn)知度、促進(jìn)用戶下載安裝應(yīng)用等等。

　　雖然化妝品和護(hù)膚品公司已經(jīng)在Snapchat的廣告中占有大量份額，但就市場而言，在Snapchat投放廣告，仍然是一個(gè)新的嘗試，且并沒有被廣告商普遍采用。

　　同許多付費(fèi)社交廣告相似，Snap Ads采取競標(biāo)的方式兜售自己的廣告位。然而不同的是，其它廣告競標(biāo)平臺(tái)為客戶提供了多種展示機(jī)會(huì)，但Snapchat只會(huì)展示獲勝者的廣告。

　　雖然每次競標(biāo)只能最終選出一位獲勝者，但平臺(tái)也會(huì)依據(jù)三個(gè)指標(biāo)來進(jìn)行選擇：出價(jià)、廣告轉(zhuǎn)化的可能性，以及該廣告相對于目標(biāo)受眾的質(zhì)量和相關(guān)性。

　　Snap Ads被認(rèn)為是以拉新為目的的客戶在Snapchat平臺(tái)上中最有效的方式，他們可以選擇參與品牌活動(dòng)、展示折扣給網(wǎng)站導(dǎo)流或者提高應(yīng)用下載率。這給廣告商提供了另一個(gè)獨(dú)特的推廣應(yīng)用方式，他們可以擴(kuò)大受眾群，并且可以嘗試多種創(chuàng)意展示方式，例如靜態(tài)圖片、動(dòng)態(tài)圖片和視頻。同時(shí)，更讓那些希望提高用戶參與度的客戶感到欣喜的是，Snap Ads和Story Ads兩款廣告都是不能跳過的。

　　在投放過程中，系統(tǒng)只會(huì)把預(yù)設(shè)的KPI(關(guān)鍵績效指標(biāo))作為一個(gè)指導(dǎo)，卻不一定會(huì)為了更有效的預(yù)算支出而對KPI進(jìn)行優(yōu)化。系統(tǒng)會(huì)跟蹤相關(guān)指標(biāo)，例如展示次數(shù)和劃屏次數(shù)——即傳統(tǒng)意義上的點(diǎn)擊量。根據(jù)所選擇的廣告系列目標(biāo)，還會(huì)跟蹤最終轉(zhuǎn)化的行為，例如用戶是否有在網(wǎng)站上進(jìn)行購買，目標(biāo)網(wǎng)頁的瀏覽次數(shù)，或目標(biāo)應(yīng)用的安裝次數(shù)。

　　此外，Snapchat目標(biāo)投放用戶設(shè)置選項(xiàng)與其他社交媒體平臺(tái)不同，它能夠根據(jù)收入，婚姻狀況或年齡段向客戶提供服務(wù)。雖然并不是所有行業(yè)都會(huì)將競爭產(chǎn)品的受眾也作為自己的目標(biāo)客戶，但是通過將心理特征和行為定位與人口統(tǒng)計(jì)相結(jié)合，可以讓廣告商面對的不再是一個(gè)體積龐大的用戶市場，而是一個(gè)非常具體的細(xì)分市場。需要留意的是，Snapchat仍在吸收更多的新用戶，目的是大幅擴(kuò)展每個(gè)產(chǎn)品品類。此外，它還提供了最強(qiáng)大的定位工具Lookalikes，可以通過上傳特定客戶的數(shù)據(jù)，找到其他類似客戶的資料，并以標(biāo)準(zhǔn)化的百分比形式呈現(xiàn)，從而提供廣告投放服務(wù)。

　　Snap Engagement Audiences

　　重新定位潛在用戶

　　另一款Snapchat的廣告形式叫Snap Engagement Audiences，針對對廣告有所反響的用戶，二次推送內(nèi)容。

　　只有曾與該廣告進(jìn)行過積極互動(dòng)并接近完成廣告轉(zhuǎn)化的用戶，才會(huì)被視為目標(biāo)對象。

　　圖片來源：Marketing Land

　　雖然廣告商無法通過這種廣告方式再次定位到那些僅僅觀看了廣告，但未進(jìn)行廣告轉(zhuǎn)化行為的用戶，但可以針對那些以某種方式與該廣告進(jìn)行過積極互動(dòng)并接近完成廣告轉(zhuǎn)化的人，從而進(jìn)行再次廣告投放。

　　目前，使用已經(jīng)對產(chǎn)品表現(xiàn)出一定興趣的用戶數(shù)據(jù)庫，已經(jīng)被認(rèn)為是可以有效促進(jìn)營銷的方式。此外，這也可以用來排除兩類用戶：已經(jīng)進(jìn)行過廣告轉(zhuǎn)化行為的用戶，及完全不愿意進(jìn)行廣告轉(zhuǎn)化的用戶。

　　Story Ads

　　為受眾量身定做

　　Story Ads上線于 2018 年 4 月 30 日，它允許廣告客戶通過Discover Feed中的品牌磁貼覆蓋其受眾群體。對于那些希望推廣季節(jié)性體育賽事，并鼓勵(lì)客戶訪問特定網(wǎng)站或者下載投注應(yīng)用的廣告商而言，Story Ads既可以幫助他們尋找高意向用戶，又可以幫助他們推廣產(chǎn)品。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，在看到Story Ads時(shí)，45%的用戶會(huì)直接點(diǎn)擊標(biāo)題，Story Ads成功推動(dòng)了用戶的深度參與。

　　Story Ads可以根據(jù)所有可用的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和心理數(shù)據(jù)為特定的受眾量身定做，然而，與其他廣告類型相比，Story Ads更有價(jià)值的地方在于，用戶可能出于興趣點(diǎn)擊這些廣告。通過廣告的結(jié)構(gòu)和標(biāo)題來預(yù)測內(nèi)容，將刺激客戶在看到廣告后，進(jìn)行購買或點(diǎn)擊網(wǎng)頁等。因此，用Story Ads向用戶宣傳大型體育賽事或者促銷活動(dòng)，用戶可以與廣告有更多的后續(xù)互動(dòng)，并提高他們對品牌的熟悉度。