我是在營(yíng)銷行業(yè)里做了五年，對(duì)企業(yè)的推廣運(yùn)營(yíng)有一點(diǎn)的心得，干貨分享給你。

首先我們要了解，推廣引流的目的是為了轉(zhuǎn)化成交，所以要明白一個(gè)公式

銷售額=流量成本*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)+老客戶轉(zhuǎn)介紹

了解了公示后，我們進(jìn)行一一拆解

1、流量成本

就是不同平臺(tái)，不同渠道的優(yōu)質(zhì)流量成本不一樣。

基本分為線上和線下。

線上的話，平臺(tái)很多，比如傳統(tǒng)的百度競(jìng)價(jià)推廣，360推廣，搜狗推廣等，還有新媒體，微信朋友圈廣告，微博粉絲通，今日頭條等信息流廣告，還有抖音等視頻媒體投放，這些是需要一些技術(shù)含量，也可以找代理商代運(yùn)營(yíng)。

線下的話，可以做地推，發(fā)傳單，做戶外媒體投放，比如電梯廣告、電影院等，也可以異業(yè)合作，開發(fā)布會(huì)等

2、轉(zhuǎn)化率

前期推廣出去了，那么要統(tǒng)計(jì)好數(shù)據(jù)，客咨成本是多少錢，那么要做到多少的轉(zhuǎn)化率才能有可控的利潤(rùn)，不斷提高銷售人員的技能和成單率

3、客單價(jià)

經(jīng)過一段時(shí)間的推廣，基本上可以核算出客咨成本和成交率，這個(gè)值短時(shí)間內(nèi)很難提升，那么想多提高銷售額，就得從均價(jià)入手，當(dāng)然提高均價(jià)，相對(duì)應(yīng)的服務(wù)和產(chǎn)品價(jià)值要提高跟得上

4、老客戶轉(zhuǎn)介紹

這也是成本最低的一種，做好老客戶維護(hù)，可以購(gòu)買或者開發(fā)客戶管理系統(tǒng)，比如做老客戶推薦禮，不定期對(duì)老客戶進(jìn)行回訪，老客戶生日關(guān)懷等，形成用戶留存，提高用戶粘性和忠誠(chéng)度等等

這些是一整套的影響方案，當(dāng)然每個(gè)過程中，還會(huì)有很多細(xì)節(jié)和意外，需要不斷優(yōu)化調(diào)整，擇優(yōu)而選，希望對(duì)你有所幫助，更多細(xì)節(jié)的話，需要咨詢，可以聯(lián)系我哦，多多交流