對(duì)于絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣除了自己的官網(wǎng)就是做阿里巴巴了。B2B平臺(tái)成為工業(yè)領(lǐng)域企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣首選平臺(tái)，然而大多數(shù)企業(yè)發(fā)現(xiàn)效果越來(lái)越差了。

現(xiàn)在還能玩B2B平臺(tái)嗎?其實(shí)大家最開(kāi)始發(fā)現(xiàn)阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、馬可波羅等平臺(tái)效果都是不錯(cuò)的，不過(guò)守護(hù)袁昆發(fā)現(xiàn)不少工業(yè)領(lǐng)域客戶說(shuō)B2B平臺(tái)效果越來(lái)越差了，到底是怎么回事呢?

B2B平臺(tái)太多了，競(jìng)爭(zhēng)也就大了

現(xiàn)在的B2B平臺(tái)真的太多了，但百度的位置就那幾個(gè)。想搶占百度首頁(yè)的位置，除了平臺(tái)自身的權(quán)重高、收錄快，也需要操作者的內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，甚至還需要操作者自己去做一些推廣。

B2B平臺(tái)基本上都要收費(fèi)發(fā)布內(nèi)容

雖然B2B平臺(tái)都是可以免費(fèi)注冊(cè)賬號(hào)的，但免費(fèi)的賬號(hào)都只能發(fā)布少量甚至幾條信息而已。對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)這肯定是不行的，如果想要發(fā)布大量的內(nèi)容，只能開(kāi)會(huì)員了。當(dāng)然各平臺(tái)的會(huì)員價(jià)格也不一樣，有需求的企業(yè)自己可以看看。

B2B平臺(tái)操作者能力不足

大多數(shù)工業(yè)領(lǐng)域負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的人員能力不足，拿著企業(yè)的宣傳資料亂發(fā)而已。沒(méi)有經(jīng)過(guò)精心編輯的內(nèi)容，沒(méi)有編輯技巧，不懂基本的SEO優(yōu)化技巧，那么想取得效果只能靠量大了。守護(hù)袁昆發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人發(fā)幾天信息沒(méi)看到效果就沒(méi)耐心了。

百度前段時(shí)間出了百度愛(ài)采購(gòu)，不少朋友發(fā)現(xiàn)各B2B平臺(tái)的流量直線下滑。除了主流的阿里巴巴可以不靠百度流量，絕大多數(shù)B2B平臺(tái)還是靠百度的流量生存。那么通過(guò)B2B平臺(tái)去做網(wǎng)絡(luò)推廣的朋友自然也就發(fā)布沒(méi)什么效果了。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還能不能玩B2B平臺(tái)?守護(hù)袁昆認(rèn)為已經(jīng)沒(méi)太大的機(jī)會(huì)了，起碼對(duì)于新玩家來(lái)說(shuō)別浪費(fèi)太多的時(shí)間。怎么解決這個(gè)問(wèn)題呢?

做好自己官網(wǎng)的SEO優(yōu)化是首要問(wèn)題。

一般來(lái)說(shuō)傳統(tǒng)企業(yè)特別是工業(yè)領(lǐng)域都有自己的官網(wǎng)，但大多企業(yè)并沒(méi)有重視官網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣。完全可以做好自己官網(wǎng)的SEO優(yōu)化，不要追求所謂的官網(wǎng)高大上好看。畢竟官網(wǎng)沉淀出來(lái)的都是比較精準(zhǔn)的客戶。

博客論壇還是不錯(cuò)的選擇。

對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)做好博客還是非常不錯(cuò)的，守護(hù)袁昆推薦新浪博客。而論壇可以選擇行業(yè)論壇，如果沒(méi)有行業(yè)論壇可以選擇百度貼吧。

搜索引擎產(chǎn)品效果都很不錯(cuò)。

搜索引擎的產(chǎn)品比如問(wèn)答、文庫(kù)、貼吧都有很不錯(cuò)的效果。不過(guò)搜索引擎產(chǎn)品想發(fā)布廣告類(lèi)內(nèi)容相對(duì)難度較高，當(dāng)然做問(wèn)答也少不了知乎和悟空問(wèn)答。

企業(yè)想玩好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的唯一方式還是全網(wǎng)布局(當(dāng)然要分析企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)特性選擇平臺(tái))，特別是BAT平臺(tái)要引起重視。守護(hù)袁昆建議企業(yè)通過(guò)1-3個(gè)月的測(cè)試找到適合企業(yè)的玩法，然后加大力度做營(yíng)銷(xiāo)推廣就可以了。