近日得知，愷英網(wǎng)絡80后實控人王悅失聯(lián)。

也許你不了解他，但你一定聽說過《貪玩藍月》。

圖片來源：百度百科

沒錯，他就是“中國最年輕富豪”、游戲上市公司實控人、大學還沒畢業(yè)就賺了幾百萬元完成資本原始積累、自稱“不懂游戲”，卻帶出了一個知名度很高的游戲上市公司和游戲《貪玩藍月》!

《貪玩藍月》這款游戲，不用多介紹，相信大家對它并不陌生。

《貪玩藍月》頁游剛問世后，大家在瀏覽網(wǎng)頁時，幾乎都能看到張家輝、古天樂身穿鎧甲，講著并不流利但也能勉強聽懂的廣告詞的“土掉渣”廣告。

“大扎好，我系轱天樂，我四渣渣輝，探挽懶月，介四里沒有挽過的船新版本，擠需體驗三番鐘，里造會干我一樣，愛象介款游戲”

“古天樂綠啦，古天樂綠啦，驚喜不斷，月入上萬。等級能提現(xiàn)，裝備換點錢?！?

這些聽起來簡單粗暴，甚至有些智障的廣告詞，經(jīng)過長時間的洗腦，也已經(jīng)深深地印在了網(wǎng)民的腦子里。

粗糙的游戲廣告，雷人的廣告語，明星夸張的裝扮，所有元素結合在一起，很多人認為實在是太LOW。看到這些廣告突然在網(wǎng)頁中跳出來后，基本上也不會去點開，或者點開后也會立刻關掉。

這么LOW的廣告和宣傳，《貪玩藍月》真的有人玩嗎?

你別說，真的有人玩，而正是依靠這些營銷宣傳，“貪玩藍月”不僅獲得了不少玩家，甚至達到了月流水在1.5億-2.3億元之間。

2017年，《貪玩藍月》開服數(shù)量19912位居頁游年度第一名。

2017年，《貪玩藍月》流水10億+ 頁游年度第一。

都說游戲是暴力行業(yè)，不然也不會吸引騰訊、網(wǎng)易紛紛加入其中無法自拔。然而，月流水過兩億，年流水過10億+，對于一款頁游而言，到底意味著什么?

首先，玩家數(shù)量眾多;二是，依靠游戲充值。

一款頁游能夠?qū)崿F(xiàn)如此巨大的流水，對于那些打著正常廣告的游戲運營商來說，必然是非常不服氣的。

憑什么我的廣告這么精致，結果流水還沒有這種LOW廣告的頁游帶來的多?

這就需要看看《貪玩藍月》的營銷策略，究竟采用了怎樣的“套路”，能獲得不少玩家的青睞，以及達到過億的月流水。

“小鮮肉”時代

偏找“老臘肉”代言人

“小鮮肉”盛行的年代，很多產(chǎn)品商家在選擇代言時，也會根據(jù)偶像市場風向，選擇大眾喜愛的明星，而“小鮮肉”明星便是其中一類，并且占比最高。

無論是手機廠商，還是手游商家，又或者是一些知名的一線品牌，都比較喜歡找當今流量小生進行代言。就連電視劇、電影也紛紛邀請“小鮮肉”們出演，來贏取更多觀眾和票房。

迎合市場，是很多產(chǎn)品商家極為常見的決定。

而偏偏《貪玩藍月》的做法卻與市場“背道而馳”，而是選擇陳小春、古天樂、張家輝等老牌港臺明星。

從網(wǎng)上資料得知，陳小春在2015年8月、2017年9月分別代言了頁游《貪玩雷霆之怒》和《貪玩問世》。

《貪玩藍月》在2016年找了孫紅雷、古天樂，在2017年先后找到張家輝、陳小春、劉燁做代言。

此外，吳鎮(zhèn)宇也在2015年期間代言過《貪玩?zhèn)髌媸⑹馈贰?

由此看來，“貪玩”系列并不青睞當今流量小生，而是更熱衷于香港老牌明星。而這些明星，也是一些在八九十年代紅過，火熱程度與當今小鮮肉不相上下。

當然，也許會有人說，這些明星的廣告費或許比當紅小生們低不少。不錯，廣告費是一方面，但游戲商家也不是傻子，自然不會為了節(jié)省廣告費才會邀請老牌明星，背后必然有更深一層的原因。

利用“情懷”

尋找目標用戶

《貪玩藍月》屬于傳奇類頁游，這款游戲的原型是《熱血傳奇》，。對于一些80后，90后初的玩家來說，2001年風靡互聯(lián)網(wǎng)的《傳奇》游戲，可謂是中國網(wǎng)游全面爆發(fā)的起點。

這款游戲誕生于中國互聯(lián)網(wǎng)普及的時代，當時網(wǎng)吧里幾乎每一臺電腦的桌面都顯示著《傳奇》這款游戲。

由此看來，從玩家年齡分布上看，《傳奇》的玩家基本是80后，90年代初的那批人。

此外，相信很多人看過90年代的香港電影《古惑仔》，由陳小春、吳鎮(zhèn)宇、鄭伊健等明星出演。而這個年代的電影，基本上80后，90年代初期的用戶都看過。

將《傳奇》和《古惑仔》的用戶行為進行重疊，不難發(fā)現(xiàn)，過去《傳奇》的玩家很多都看過《古惑仔》，看過古天樂、張家輝出演的電影，而這些明星很多也是那個時代不少人心中的偶像。

用老牌的香港明星喚醒這一代人的記憶，再利用與《傳奇》相似的頁游激發(fā)這些玩家懷念過去在網(wǎng)吧打游戲時的情懷。而這批人，也正是《貪玩藍月》真正的目標用戶。

沙雕廣告詞“別有用心”

痛點營銷做得妙

除了文中開頭提到的兩個廣告詞外，網(wǎng)上還出現(xiàn)不少廣告詞。例如“掛機回收裝備”、“開局一條狗，裝備全靠打”、“一刀999級”、“屠龍寶刀，點擊就送”等畫大餅廣告詞。

在這里不得不說到”屠龍寶刀“，屬于《傳奇》游戲中很多玩家夢寐以求的裝備，甚至在當時能買不少錢，稀罕程度可想而知。

通過這款游戲打出的廣告，過去很難得到的極品裝備你能輕松獲得，甚至輕松上999級。從目標用戶上看，玩《傳奇》的那段時間不過是他們20歲最熱血的階段，卻在游戲中被人吊打。十幾年后，這些年齡的玩家已經(jīng)步入中年，有的甚至當起了小老板，手里也已經(jīng)有了不少積蓄，重回這款游戲，隱隱透露著“報復性回歸”的心理，氪金也很容易理解了。

也正是抓住了這些玩家的這部分心理，游戲廠商才會設計出這些廣告詞，直接戳中他們的痛點，進行痛點營銷，成功吸引他們進入游戲。

由此看來，從廣告詞的設計上看，盡管很LOW，卻符合那個時代用戶的審美，此外，也是游戲商家故意為之。

用LOW打造爆款，

你已經(jīng)成為他們的“棋子”

自從游戲上線之后，網(wǎng)上也隨之出現(xiàn)了與之相關的文章、報道，魔性的廣告畫面+洗腦廣告詞，很容易被大眾熟知，隨后網(wǎng)上便不斷出現(xiàn)與之相關的段子、甚至是網(wǎng)友們惡搞的表情包等，可謂是真正利用LOW性打造了爆款。

據(jù)悉，有一次彈幕網(wǎng)站上進行了一場“貪玩藍月古天樂直播”的活動，當時打開直播間，屏幕被彈幕刷屏，很多彈幕都是大家耳熟能詳?shù)膹V告語，魔性程度可見一斑。

由此看來，盡管很多用戶一致說它LOW，其實說它LOW的用戶很難是這款游戲的目標用戶，反而卻為這款游戲帶來了熱度。

大家在吐槽的這段時間起，也成為了傳播這款游戲的媒介。

由此看來，這款游戲中，LOW到地心廣告畫面和廣告詞不僅是為游戲的真正玩家設計的，那些非目標用戶也不放過，從而利用他們將游戲進行廣泛傳播，熱度不減。

更厲害的是，游戲商家早在一開始就明確了他們的目標用戶，隨后才開始找明星、找代言、設計廣告畫面、廣告詞，一系列行云流水般設計出來，最終獲得成功。

如何像《貪玩藍月》一樣做好營銷?

《貪玩藍月》在頁游行業(yè)，無疑是極為成功的，當然，他們的營銷套路和模式，也是比較好復制的。

首先鎖定目標用戶。

通過對用戶的行為進行分析，找到符合產(chǎn)品定位的用戶。例如從用戶年齡、職業(yè)、興趣、愛好等進行搜集，找到能與產(chǎn)品特點重合的因素，那便是你的目標用戶。

其次發(fā)掘他們的痛點。

什么是痛點，需求就是痛點，產(chǎn)品能夠滿足目標用戶哪些實際需求嗎，做到對癥下藥。如何挖掘痛點，需要深入了解目標用戶，才有可能徹底了解他們的痛點需求。

最后制造爽點，讓他們欲罷不能。

客戶的爽點指其“解除病痛”之后驚喜、興奮、想要繼續(xù)維持的感覺。例如《貪玩藍月》的玩家，如今也有閑錢在游戲中進行氪金，來實現(xiàn)自己對過去玩游戲那種“報復性”心理，這種在解決痛點問題后，出現(xiàn)的興奮、驚喜、想要繼續(xù)下去的感覺，便是用戶的爽點。

所以,游戲LOW不LOW，你以為游戲商家心里能沒有嗶——數(shù)嗎?