喜茶營銷方案

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這樣打造才有效

第一次看到“喜茶”的時候，是在和同事逛街，只看到了店門口排隊的人群有些好奇。后來在朋友圈被刷屏的時候沒忍住，去排隊一個小時買了一杯，被人問到口感如何時，才想起來也就正?？谖?，并無特殊印象。

然而，喜茶到底有什么魅力，值的消費者和資本方雙雙青睞呢?

提到茶，常給人老氣陳舊的印象，喜茶為了適應(yīng)年輕人的口感偏好，梳理了品牌愿景：打造新式茶飲品牌，將傳統(tǒng)茶文化年輕化。

傳統(tǒng)的茶飲上加入年輕人會關(guān)注的芝士奶蓋、低脂奶、恬淡的抹茶粉等原料，在偏文青的包裝上保證外帶方便，開口可調(diào)式杯蓋，水果茶附帶的叉子等細節(jié)無一不使得喜茶變得親切隨意。使其成功討得年輕人的歡心。

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前期需要準備的工作

如果小米是饑餓營銷的代表,那么喜茶便是饑渴營銷的典范。

饑渴營銷,不斷的宣傳2小時以上的排隊,反而更刺激了客戶的消費欲望，并且善用新媒體做傳播。幾乎朋友圈、微博等都被喜茶刷屏過。

長隊從哪里來的?喜茶一再強調(diào),他們沒有請人排隊。有沒有請人在此不過多的討論，那如何控制排隊呢?

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有效控制才是王道

店內(nèi)控制: 在別的店,好了一杯之后就叫來用戶拿。如果要控制店內(nèi)滿滿的人,不能這么干。好了8杯,10杯,同時叫人來拿,這樣,就可以把人積壓在店內(nèi),讓店內(nèi)隨時滿滿的等候取單的人。

店外控制: 再小的星巴克,也會有2臺收款機。喜茶明明知道會排隊,但是他新開店,卻只放1臺收款機,這樣肯定會排隊。

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“帶入式”饑餓營銷

不得不說喜茶把饑餓營銷做到了極致，如果說小米只是“圈粉式”的饑餓營銷，那么喜茶則是“帶入式”的饑餓營銷，因為小米的做法只是提高了顧客對產(chǎn)品的期待值，而喜茶的做法則是立竿見影的轉(zhuǎn)化為真金白銀,當然其中的投入產(chǎn)出比，我們不得而知。

喜茶的成功我們也看到了線下零售端仍然是引爆話題的中心,產(chǎn)品的賣點、服務(wù)體驗、甚至是排隊的現(xiàn)象都有機會成為傳播一環(huán)中重要的社交資產(chǎn)。