2004 年貓王收音機(jī)(MK Radio)誕生，因?yàn)楫a(chǎn)品高冷、叫好不叫座，連年虧損。持續(xù)十多年光景后， 2015 年貓王搭上了互聯(lián)網(wǎng)之車(chē)，眾籌、社群營(yíng)銷(xiāo)、電商等創(chuàng)新動(dòng)作，讓它終獲認(rèn)可，銷(xiāo)量也猛然開(kāi)始增長(zhǎng)。

　　然而這些只是外在看見(jiàn)的東西，對(duì)于貓王 60 多歲的創(chuàng)始人曾德鈞來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)量不代表成功，理清背后的邏輯，從思維底層上建立起自己的產(chǎn)品調(diào)性、品牌塑造、文化定位和營(yíng)銷(xiāo)策略，才能讓品牌一直走下去。

　　曾德鈞是國(guó)內(nèi)最早從事音響等研究的專(zhuān)家之一，在信息封閉的年代，電臺(tái)把他帶進(jìn)了一個(gè)無(wú)拘無(wú)束的世界， 60 年代搖滾青年迷戀的海盜電臺(tái)，更是成為其心中的情結(jié)。即使互聯(lián)網(wǎng)、新媒體洶涌而來(lái)，他仍然堅(jiān)信電臺(tái)文化是一種不會(huì)隨著唱衰而消逝的生活方式。

　　之后就有一個(gè)收音機(jī)承載了這個(gè)意義。 50 年胡桃木的箱體，保留著自然的痕跡和香氣，經(jīng)過(guò)了 27 道手工的打孔、研磨和噴油，細(xì)膩溫潤(rùn)地體現(xiàn)出匠人的琢磨。而古典大氣的外型，調(diào)頻表盤(pán)、旋鈕轉(zhuǎn)動(dòng)時(shí)的阻尼感，都在執(zhí)著還原那個(gè)時(shí)代獨(dú)特的感覺(jué)。音樂(lè)順勢(shì)流淌，電子管如同貓眼，一并向搖滾開(kāi)拓者貓王致敬，“貓王”收音機(jī)就誕生了。

　　但僅僅做個(gè)功能性產(chǎn)品就夠了嗎?音箱產(chǎn)業(yè)每一次信號(hào)源的變化，都讓傳統(tǒng)企業(yè)無(wú)法逃脫，比如磁帶到卡帶，卡帶到CD;而企業(yè)也更容易陷入發(fā)展的慣性思維中，成功了變得保守、怕落后，越怕落后越保守，比如做VCD的不能做DVD，做DVD的不能做藍(lán)光，比如柯達(dá)膠卷被數(shù)碼相機(jī)給取代。

　　對(duì)于這個(gè)時(shí)代的收音機(jī)而言，顯然光做產(chǎn)品是不夠的，以傳統(tǒng)時(shí)代對(duì)用戶的理解等來(lái)做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、渠道模式，也是會(huì)讓自己最終陷入窘境的事。

　　曾德鈞的底層思維秘訣是：梳理邏輯，布局內(nèi)容生態(tài)，只做產(chǎn)品是不夠的，還要打造文化級(jí)產(chǎn)品。

　　比如百雀羚刷屏了，是種現(xiàn)象，但是韓妝品牌Too Cool for School可以代表韓國(guó)幽默文化，Mini Cooper可以代表英倫文化，Zippo打火機(jī)也是美國(guó)文化。對(duì)于收音機(jī)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們更偏重的是精神層面，在這個(gè)時(shí)代更追求顏值、個(gè)性、社交、體驗(yàn)等，如果一個(gè)收音機(jī)能做出一個(gè)不同凡響的文化符號(hào)，滿足他們，那么才會(huì)讓這個(gè)企業(yè)更長(zhǎng)遠(yuǎn)。

　　對(duì)于這樣的群體，貓王依靠的是“四三二一”的產(chǎn)品邏輯和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的布局。

　　“四好”是好看、好用、好聽(tīng)、好玩。貓王所有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都是很帶人味、趣味性的。

　　“三有”是有靈魂、有故事、有逼格。有靈魂，一個(gè)產(chǎn)品有思想和態(tài)度，別人才會(huì)愿意跟他交朋友;有故事，產(chǎn)品本身的傳播是離不開(kāi)故事的，和《我知道他想看什么》里面的觀點(diǎn)一樣，產(chǎn)品要流行必須有故事;有逼格，音響不是剛需品，只有成為身份的象征才能吸引用戶。

　　“兩獨(dú)”是獨(dú)特、獨(dú)有。高辨識(shí)度的復(fù)古造型、刻度盤(pán)、貓眼所彰顯的獨(dú)一無(wú)二與個(gè)性追求，以及產(chǎn)品故事等，都讓人產(chǎn)生共鳴。

　　“第一”是做好前面幾點(diǎn)，做到品類(lèi)的唯一或第一，甚至是品牌第一。

　　用曾德鈞的話說(shuō)，做好自己的產(chǎn)品，應(yīng)用好現(xiàn)有的商業(yè)杠桿，充分地借助互聯(lián)網(wǎng)，貓王的成長(zhǎng)還是比較容易的，到了這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品本身都自帶流量。但產(chǎn)品之外宣傳營(yíng)銷(xiāo)同等重要，他們將核心受眾降低到二三十歲的年輕人，用眾籌、邀請(qǐng)KOL、知名媒體、直播、出雜志等各種方式來(lái)布局內(nèi)容。

　　他們建立起了對(duì)電臺(tái)文化史上傳奇“海盜電臺(tái)”致敬的“貓王音樂(lè)臺(tái)”， 365 天 24 小時(shí)不間斷提供鮮有趣的“聲活方式”，音樂(lè)主題節(jié)目、脫口秀、各種挑選的音樂(lè)類(lèi)型，讓愛(ài)好者都在此匯聚。

　　他們也挑戰(zhàn)了“電臺(tái)榮耀日”， 200 小時(shí)不間斷、持續(xù) 10 天 9 夜的電臺(tái)直播活動(dòng)。橫跨音樂(lè)、運(yùn)動(dòng)、公益，邀請(qǐng)主持人直播、創(chuàng)始人講述廣播情緣故事，一級(jí)一眾意見(jiàn)領(lǐng)袖的助力，同時(shí)還發(fā)布了限量版的收音機(jī)，用創(chuàng)新設(shè)計(jì)去賦予收音機(jī)獨(dú)特有趣的使用體驗(yàn)，讓更多的人們走進(jìn)電臺(tái)，傳達(dá)“夢(mèng)想不死、音樂(lè)不止、電臺(tái)不息”的精神。

　　除此之外，還頻繁跨界借勢(shì)?！稄哪愕娜澜缏愤^(guò)》熱播，貓王推出了小王子音箱，旋鈕處 6 點(diǎn)鐘方向的貓王LOGO也替換成了主角茅十八的名字，眾籌迅速獲得了好成績(jī);《浪矢解憂雜貨店》上映時(shí)，貓王也打造了一個(gè)“解憂時(shí)光禮盒”，在官方微博、微信發(fā)起活動(dòng)，幫你找到自己的方向。

　　他們還發(fā)布了《如何來(lái)一次嬉皮之旅—舊金山 Love Generation公路旅行手冊(cè)》。告訴你跨越美國(guó)東西大陸旅行時(shí)，要唱當(dāng)年嬉皮士的愛(ài)之歌《San Francisco》;去“人類(lèi)大聚會(huì)”藝術(shù)表演的場(chǎng)地Hippie Hill嬉皮之丘;當(dāng)然，還有汽車(chē)烤漆工藝、公路旅行必備的“貓王小王子OTR”收音機(jī)，致敬“永遠(yuǎn)年輕的心”。

　　如果這些還不夠的話，量身定做的RADIOOO App，還能提供海量曲庫(kù)，為不同的人群定制歌單，精準(zhǔn)推薦，多維度滿足你的聽(tīng)歌需求。

　　這些內(nèi)容推廣開(kāi)來(lái)后，貓王已經(jīng)不僅僅是一個(gè)功能性的收音機(jī)產(chǎn)品，每一位收到的用戶都會(huì)在開(kāi)箱后興奮地拍攝照片，發(fā)布朋友圈，進(jìn)行社交話題后，才開(kāi)始體驗(yàn)產(chǎn)品，它代表了自己的一種文化與態(tài)度。

　　對(duì)于這份文化符號(hào)的打造，貓王是大膽而小心的。

　　60 多歲的曾德鈞玩直播、玩社群、扮演嬉皮士，一個(gè)不落，年輕人看什么，就在哪里做廣告，甚至自己也常年穿著一件具有“工匠”感的馬甲，似乎有意將自己也打造成符號(hào)化人物，走在與時(shí)俱進(jìn)的企業(yè)家前端;而他們尋找合作伙伴建立自身文化牌時(shí)，也擁有一套渠道篩選標(biāo)準(zhǔn)，比如言幾又書(shū)店、樸坊、順電等，不符合的就不會(huì)鋪貨。

　　從產(chǎn)品到產(chǎn)品文化，貓王用自己的邏輯和營(yíng)銷(xiāo)，找到了發(fā)展之道。