那么，這只小鵝是如何逐步成長(zhǎng)，名聲大噪，成為估值幾十億美元的“金鵝”的呢?

　　起初，Canada Goose誕生在一間小作坊，創(chuàng)始人只是做點(diǎn)雨衣、羊毛馬甲賣賣，后來(lái)受到南極寒冷氣候的啟發(fā)，為那里的科考人員開(kāi)發(fā)出了“Expedition 派克大衣”，因?yàn)樽銐蛴?，所以被要求放在顯眼位置，以便工作不測(cè)時(shí)逃生，也因此獲得“大紅”的綽號(hào)。

　　但真正的轉(zhuǎn)折點(diǎn)是 1997 年，創(chuàng)始人的兒子加入了公司，開(kāi)始了“堅(jiān)持加拿大制造”的承諾。要知道很多企業(yè)在發(fā)展轉(zhuǎn)型時(shí)，都會(huì)把勞工成本轉(zhuǎn)到較低的亞洲，而堅(jiān)持材料、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等都在加拿大，可謂是提高了不少成本。

　　然而這被巧妙地轉(zhuǎn)化為了品牌的“談資”，他們不斷闡述本土生產(chǎn)保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為了確保大家買到的每一件羽絨服都是加拿大制造，他們寧愿多付一些工資薪水。無(wú)形中就提升了消費(fèi)者的信任度。

　　光是講故事還不夠，Canada Goose希望在營(yíng)銷上獲得更大曝光，和好萊塢 20 多年的不解之緣也就開(kāi)始了。鏡頭外，他們?yōu)樵诤埂⒈睒O的攝影師等人提供保暖裝備，比如《權(quán)力的游戲》、《丹麥女孩》的拍攝現(xiàn)場(chǎng)。

　　鏡頭內(nèi)，演員在寒冷的環(huán)境里拍攝時(shí)，這只大鵝也就自然而然地成了其中的一部分。比如《007：幽靈黨》、《海邊的曼徹斯特》、《X戰(zhàn)警2》、《麥吉的計(jì)劃》等。

　　與電影娛樂(lè)業(yè)的合作，讓這只鵝很快在明星的加持下蹭蹭蹭漲起知名度，時(shí)尚界模特凱特·阿普頓穿著它登上雜志封面后，更是炙手可熱起來(lái)。

　　小貝一家、GIGI、石頭姐、甚至普京，以及李敏搞、賈靜雯等都成了其“代言人”?！杜b日?qǐng)?bào)》副總編Arthur Zaczkiewicz曾在接受《衛(wèi)報(bào)》采訪時(shí)揶揄道：“他們汗流浹背，但仍然要穿著Canada Goose，時(shí)尚壓倒了天氣。”

　　不過(guò)成為潮流、進(jìn)軍時(shí)尚界并不是Canada Goose的主要方向，它的定位是“做服裝界的路虎”，背后的營(yíng)銷人員也深知：“我相信人們總是想知道奢侈品牌背后的故事，他們不僅想買一件昂貴的外套那么簡(jiǎn)單。”

　　為了延續(xù)品牌的核心理念，Canada Goose找來(lái)了一位出色的戶外運(yùn)動(dòng)者，征戰(zhàn)狗雪橇比賽，并且不斷地在新品發(fā)布會(huì)上訴說(shuō)冒險(xiǎn)的故事，這樣的冒險(xiǎn)代表了一種生活方式、一種意識(shí)形態(tài)。

　　而這樣的“加拿大人”并不只有一個(gè)。2007 年，在Canada Goose50 周年的時(shí)候，他們還特地出版了《Goose 人名冊(cè)》——來(lái)自全球 50 位擁護(hù)品牌價(jià)值觀的人，展現(xiàn)了精彩的旅程：

　　比如極地探險(xiǎn)家 Ben Saunders徒步 6,000 多公里，穿越了惡劣的極地地區(qū);第一航空的終身飛行員Paddy飛越加拿大，面臨變幻莫測(cè)環(huán)境的挑戰(zhàn);加拿大優(yōu)秀網(wǎng)球人才Milos Raonic，在球場(chǎng)上贏得的國(guó)際關(guān)注……

　　“加拿大人”的概念已經(jīng)成為品牌附加值的重要一部分，它代表了忠誠(chéng)的消費(fèi)者、崇拜的粉絲，建立起了這個(gè)品牌的影響力和斑斕的色彩——為冒險(xiǎn)、夢(mèng)想、挑戰(zhàn)、強(qiáng)者、安全等買單，讓這個(gè)羽絨服的價(jià)格好像沒(méi)那么奢侈，而價(jià)值卻獨(dú)一無(wú)二了。

　　2015 年，Canada Goose還極大地提升了品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷力度，通過(guò)過(guò)去60 年的 Goose 人的真實(shí)故事，拍攝了首個(gè)全球宣傳片《Out There》，他們身穿Canada Goose，在嚴(yán)酷的極地環(huán)境中進(jìn)行探險(xiǎn)。

　　除此之外，品牌還開(kāi)展了“北極熊保育計(jì)劃”、建立資源中心提供免費(fèi)衣物材料等各種活動(dòng)，這一切都提升了這個(gè)品牌的價(jià)值，讓因?yàn)樘鞖夂洳艜?huì)沖動(dòng)購(gòu)買的羽絨服，變成了不受天氣影響，也仍然購(gòu)買并視為一種時(shí)尚、身份、保暖性投資的行為——即使它售價(jià)不菲。