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    預(yù)測:2018全球移動(dòng)營銷7大趨勢

       2017-12-29 2660
    導(dǎo)讀

      市場瞬息萬變,唯變化永恒。2017年的全球移動(dòng)營銷市場,依舊風(fēng)起云涌。這一年,全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模突破千億美元,在

       市場瞬息萬變,唯變化永恒。2017年的全球移動(dòng)營銷市場,依舊風(fēng)起云涌。這一年,全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模突破千億美元,在維持高速增長態(tài)勢的同時(shí),也逐漸呈現(xiàn)出多元化的發(fā)展形態(tài)。而中國市場,在早期的流量紅利消耗殆盡后,已由增量市場轉(zhuǎn)為存量市場,蜂擁而至的移動(dòng)出海在17年依舊風(fēng)雨無阻。隨著新一輪變革的開啟,2018年中國乃至全球移動(dòng)營銷市場,又將面臨怎樣的機(jī)遇與挑戰(zhàn)?

      本文試圖在全球視野下對18年全球移動(dòng)營銷市場趨勢進(jìn)行預(yù)測,以下是相關(guān)預(yù)測內(nèi)容:

      1、 聚焦人本營銷,老用戶召回受關(guān)注

      2018年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利將繼續(xù)向新興國家轉(zhuǎn)移。對流量觸頂?shù)霓D(zhuǎn)型期國家而言,存量市場下的用戶留存將變得至關(guān)重要。而隨著市場發(fā)展期大量同類競品迅速推出,用戶留存亦將成為重要挑戰(zhàn)。進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營時(shí)代,移動(dòng)營銷不再是單純地關(guān)注移動(dòng)端,簡單把一臺設(shè)備、一次訪問看做一位真實(shí)消費(fèi)者,而是透過數(shù)據(jù)鏈接消費(fèi)者使用的所有設(shè)備,針對受眾本身開展連續(xù)、跨屏、有效營銷。移動(dòng)營銷將回歸營銷本真,更加關(guān)注用戶需求和個(gè)性化。針對用戶本身進(jìn)行營銷升級的人本營銷勢必將成為重要趨勢。此外,比起獲取成本不斷攀升的新用戶,重新獲取成本相對較低的老用戶將受到重視。2018年針對流失用戶的老用戶召回營銷將更受廠商青睞。

      2、 預(yù)曝光提前,推廣期前置漸普遍

      鑒于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品競爭加劇,產(chǎn)品生命周期縮短,以及用戶碎片化時(shí)間增長,對屏幕的注意力愈加分散等因素,越來越多的廠商選擇將營銷時(shí)間前置。通過超前預(yù)曝光來爭奪更多的用戶關(guān)注,提升產(chǎn)品LTV,。并且隨著前置營銷逐漸普遍,預(yù)曝光時(shí)間將更為提前。以移動(dòng)端游戲產(chǎn)品為例,一款手游產(chǎn)品通常在正式上線前2到6個(gè)月開始階段性集中曝光,而到了2018年這個(gè)時(shí)間段或?qū)⑻崆爸?-10個(gè)月,甚至更長。

      3、 品牌廣告引重視,KOL營銷持續(xù)火爆

      一方面,隨著技術(shù)升級,效果廣告在廣告欺詐、效果評估方面的弊端逐漸顯現(xiàn)。據(jù)移動(dòng)營銷公司TUNE發(fā)布的報(bào)告顯示,全球移動(dòng)廣告流量欺詐率達(dá)15.17%,居高不下的廣告欺詐率令眾廣告主頭痛不已。另一方面,隨著消費(fèi)升級,注重情感和創(chuàng)意的品牌廣告將重新得到重視。就傳播效果和傳播力度而言,KOL營銷越來越受到廣告主重視。而隨著全球化的加劇,目前國內(nèi)出現(xiàn)的諸如NoxInfluencer之類的KOL海外智能營銷平臺,在坐擁全球KOL資源的同時(shí)基于自身技術(shù)優(yōu)勢,在精準(zhǔn)流量獲取、商業(yè)變現(xiàn)等方面為廣告主提供便利,或?qū)⒊蔀楸姸喑龊S商的重要選擇。

      4、 AI賦能數(shù)字營銷,智能營銷時(shí)代來臨

      程序化廣告購買是目前廣告主的主要選擇,但隨著整個(gè)流量市場漸趨飽和,傳統(tǒng)的標(biāo)簽式驅(qū)動(dòng)已然不能滿足眾廣告主的需求。相對而言,利用人工智能對數(shù)字營銷產(chǎn)業(yè)進(jìn)行升級,破除傳統(tǒng)分發(fā)網(wǎng)絡(luò)的低留存、低付費(fèi)等弊端的AI數(shù)字營銷,將受到更多企業(yè)歡迎。事實(shí)上,已有部分?jǐn)?shù)字營銷公司開始嘗試借助AI進(jìn)行產(chǎn)業(yè)賦能。整合海量線上、線下數(shù)據(jù),利用AI技術(shù)建立企業(yè)自有智能神經(jīng)網(wǎng)絡(luò),并通過對用戶數(shù)據(jù)的捕捉與智能分析,還原用戶真實(shí)的生活軌跡,判斷用戶的真實(shí)情緒,最終進(jìn)行精準(zhǔn)投放和智能監(jiān)測。這方面,諸如Conversica, Aviso等公司在該領(lǐng)域的布局已經(jīng)初顯成效。而2018年,隨著更多企業(yè)入局,AI+大數(shù)據(jù)的移動(dòng)營銷時(shí)代將真正來臨。

      5、 渠道效果評估:從CPI到ROAS的轉(zhuǎn)變

      據(jù)美國業(yè)內(nèi)權(quán)威調(diào)查報(bào)告顯示:有 46% 的用戶在下載應(yīng)用后僅使用過一次,有 80% 的用戶在下載應(yīng)用一周后,就再也沒有使用過。高用戶留存需求下的廣告主,不再單一追求CPI,而是逐漸傾向于把渠道效果追蹤和評估貫穿整個(gè)流程,更注重整個(gè)營銷活動(dòng)的投資回報(bào)率,以及用戶的終生價(jià)值。隨著廣告主對ROAS、LTV等指標(biāo)的持續(xù)關(guān)注,像AiadMobi等這種利用多維度細(xì)化數(shù)據(jù)精準(zhǔn)匹配優(yōu)質(zhì)用戶,為廣告主提升ROI服務(wù)的數(shù)字營銷平臺將迎來更多機(jī)會。

      6、 AR VR或成移動(dòng)營銷新風(fēng)口

      雖然AR/VR并未大眾化,但事實(shí)上,VR/VR領(lǐng)域的營銷探索卻從未停止。大流量平臺成為AR/VR營銷的重要入口,同時(shí)AR/VR又成為平臺營銷升級的重要手段。京東、淘寶平臺的AR實(shí)景購、AR試妝等產(chǎn)品不斷推出,促使轉(zhuǎn)化率提升超10%。而據(jù)YuMe的調(diào)查報(bào)告顯示,VR內(nèi)容的情緒激發(fā)是傳統(tǒng)2D內(nèi)容的4倍,且VR視頻開頭廣告將成為最好的廣告形式,回頭率高達(dá)90%。2018年隨著技術(shù)手段、場景應(yīng)用契合度的逐漸提升,為用戶帶來沉浸式體驗(yàn)的AR/VR將成為移動(dòng)營銷領(lǐng)域的新風(fēng)口。

      7、試玩廣告或?qū)⒊蔀楫a(chǎn)業(yè)黑馬

      從文字廣告到現(xiàn)在的激烈視頻廣告,廣告行業(yè)一直在向著更好的用戶體驗(yàn)方向前行,而伴隨著產(chǎn)業(yè)技術(shù)的不斷進(jìn)度,視頻或?qū)⒁越换サ男袨?,提前滿足用戶對游戲及應(yīng)用的前期體驗(yàn)。這樣的廣告形式既有視頻廣告的觀感,又能提前對內(nèi)容進(jìn)行體驗(yàn),用戶轉(zhuǎn)化率相比傳統(tǒng)形式視頻廣告高出數(shù)倍,而且用戶因?yàn)槭窃囃婧笾鲃?dòng)下載App,用戶相對也比較優(yōu)質(zhì)。

      所以試玩廣告這種以更高ROI獲取高LTV用戶的廣告形式,必然深受關(guān)注,目前國外已經(jīng)有一些平臺陸續(xù)上線試玩的廣告形式,國內(nèi)也處于暗流涌動(dòng)期。

     
    (文/小編)
     
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