今天是11月9日：“119”，明天11月10日：“110”，后天11月11日：“雙11”，被人解讀為：防火、防盜、防敗家娘們兒。

　　參加情書創(chuàng)作的小伙們一定不會(huì)同意這個(gè)觀點(diǎn)，敗家娘們兒也很可愛啊。

　　讓我們沉浸在青春的荷爾蒙里，來品一品古人的小艷詩，感受一下那時(shí)的男女之情，順便領(lǐng)悟一下營(yíng)銷之道，沒準(zhǔn)還能在這個(gè)“雙11”脫單成功。

　　01 羞羞小艷詩

　　有一天，最高法院的院長(zhǎng)來向五祖禪師問道。

　　禪師說：“你年少時(shí)曾讀小艷詩嗎?有兩句與道十分相似：‘頻呼小玉原無事，只要檀郎認(rèn)得聲。’”

　　對(duì)方表示聽過，當(dāng)即開悟了。

　　第一次看到這兩句詩，被驚艷到了。

　　出自唐人筆記《霍小玉傳》，說的是一個(gè)小姐正在通過頻繁呼喚丫鬟小玉，讓自己的心上人檀郎知道自己的位置。一聲聲呼喚不是為了叫“小玉、小玉、小玉”，而是說“親愛的我在這、我在這、我在這……”(小玉在一旁懵了，覺得小姐腦子出啥毛病了)

　　僅14個(gè)字，把那份純真與美好的情感表現(xiàn)得淋漓盡致。除此之外，這兩句詩還包含人生哲學(xué)，包含營(yíng)銷哲學(xué)。

　　五祖禪師說兩句小艷詩與“道”接近，而“道”大多是相通的，與營(yíng)銷之道更是十分契合。

　　接下來聊的營(yíng)銷不是賣貨，而是領(lǐng)悟人性，進(jìn)而掌握文字影響人、打動(dòng)人、搞定人的營(yíng)銷思維與方法。錢乃身外之物，學(xué)會(huì)俘獲人心，會(huì)有人心甘情愿把身體給你，把命給你。

　　02 營(yíng)銷心法與人性秘訣

　　把營(yíng)銷鉆研到深處，你會(huì)發(fā)現(xiàn)根本沒有營(yíng)銷，只有人性。文學(xué)和電影也一樣，能否洞穿人性，能否順應(yīng)人性，直接決定了一部作品的市場(chǎng)價(jià)值。

　　我們說什么不重要，關(guān)鍵是對(duì)方心里怎么想。

　　我的老師總結(jié)了一套營(yíng)銷“心法”，只有43個(gè)字，非常經(jīng)典。

　　永遠(yuǎn)不要銷售產(chǎn)品，銷售思維模式

　　沒有銷售，只有自我銷售

　　一切營(yíng)銷問題的答案，都在目標(biāo)客戶的頭腦里

　　我們銷售的不是產(chǎn)品，而是目標(biāo)或夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的結(jié)果，客戶要的是結(jié)果。而結(jié)果是未來的事，在當(dāng)下只是一種思維，也就是，客戶心里怎么想。當(dāng)下怎么想，決定了他是否會(huì)購買。

　　客戶怎么想，是客戶自己的事，還是營(yíng)銷人的事?

　　表面看是客戶自己的事，客戶不喜歡被推銷、被誘導(dǎo)、被說服，他們希望凡事自己主導(dǎo)。實(shí)際上營(yíng)銷人會(huì)在背后做引導(dǎo)，也就是，通過一系列的布局(流程與文案話術(shù)等)，讓客戶自我銷售，自我說服。

　　人是很容易被引導(dǎo)或影響的，在我們的思維里存在很多“蹺蹺板”，按下一頭另一頭就會(huì)翹起來。

　　臺(tái)灣一位研究大腦的心理學(xué)家告訴我：“大腦對(duì)特定的外物刺激都有特定的反應(yīng)，而人腦從控制角度來看，真正神奇的地方在于，如果你能把頭腦面對(duì)X外物刺激產(chǎn)生Y反應(yīng)的對(duì)照做紀(jì)錄(X→Y)，你就可以操作對(duì)方對(duì)我們產(chǎn)生特定的反應(yīng)。” 這也是成交文案的內(nèi)功所在。

　　營(yíng)銷到一定境界就是，我寫下一句話，就已經(jīng)知道了你看到時(shí)的心理感受。電影里情節(jié)、道具、臺(tái)詞、背景音樂等的設(shè)置，也是如此。

　　萬萬沒想到，兩句艷詩，居然比營(yíng)銷心法更加經(jīng)典和耐人尋味。

　　除了營(yíng)銷，這14個(gè)字里還包含更多有意思的東西，留給你去品味。

　　03 給文字以魔力

　　文字很奇妙，會(huì)運(yùn)用的人，總能瞬間擊穿人心最脆弱的防線，讓人哭、讓人笑、讓人狂……不會(huì)運(yùn)用，就會(huì)詞不達(dá)意、言不由衷，追不到妹子……

　　1.重要的是妹子怎么想，而不是你喜歡她

　　大多數(shù)男生追女生就是單刀直入，意圖很明顯，一言不合就表白，不答應(yīng)就窮追不舍各種表決心，從不考慮對(duì)方的感受。

　　我認(rèn)識(shí)一個(gè)妹子，被人追，說了自己一堆毛病，還是拒絕不了，問我怎么辦，然后我?guī)退龑懥艘粭l微信消息，搞定了。(私信我發(fā)給你看啊)

　　處理這樣的事，不能用抗拒的心態(tài)，而是包容與感激。男生追女生，多表現(xiàn)出他的牛逼，他的男子氣概，他的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)……如果能擊垮這些，自然就不戰(zhàn)而屈人之兵了!

　　站在跟更高的位置，更大的格局與胸懷，俯視他、理解他、慈悲待他，站得更高，擊垮他的自信與驕傲，讓他自我懷疑，一身力氣在你這里沒有用武之地。

　　追求與拒絕的藝術(shù)，都在于對(duì)方心里的感受與想法。

　　最近又有人追她，這個(gè)更猛，黑自己說打過胎都拒絕不了，問我咋辦。我不干了，拒絕不了就嫁了吧，來一個(gè)幫你拒絕一個(gè)，以后讓我負(fù)責(zé)咋辦?

　　2.一篇QQ日志，融資萬元

　　大三的時(shí)候，想?yún)⒁粋€(gè)收費(fèi)10萬元(啟動(dòng)金1萬)的文案課程，審核嚴(yán)格，不料我通過了。但……我交不起學(xué)費(fèi)，于是寫了一篇QQ日志，靠朋友轉(zhuǎn)發(fā)融資成功，讓我把握住了人生中一次重要的轉(zhuǎn)折。

　　是一位北京的大哥，之前沒有任何交集，看過別人轉(zhuǎn)發(fā)的日志聯(lián)系到我，愿意無償捐助，不要任何回報(bào)。他說里面的文字觸動(dòng)了他，他也經(jīng)歷過困難，從字里行間看到了過去的自己。

　　我當(dāng)初并沒有掌握成交文案的技巧，算是一次誤打誤撞，也是運(yùn)氣極好，更重要的是這個(gè)世界充滿溫情。(這篇日志還在我QQ空間躺著，如果大家有興趣，我可以把鏈接貼到評(píng)論區(qū)。)

　　3.30萬飛了，派文字去抓回來

　　經(jīng)歷過一些荒唐事，比如借錢給人渡過難關(guān)，錢一直還不回來。

　　某天一個(gè)群里有位“周易大師”在免費(fèi)算命，我直接給了188紅包，群主安排私下算了一下。大師說我的錢是被騙了，警察很快會(huì)介入，當(dāng)時(shí)我就嚇傻了。問大師怎么辦，他說沒辦法，錢已經(jīng)“空”了，要不回來了。

　　前兩件事他說準(zhǔn)了，過兩天報(bào)警警察介入。但人已潛逃，警察會(huì)盡量把案子的性質(zhì)歸為經(jīng)濟(jì)糾紛，需要補(bǔ)充證據(jù)，再找專業(yè)律師。

　　鑒于大師說的錢要不回來了，那還找律師做什么?干脆自己來，先穩(wěn)定對(duì)方情緒，給對(duì)方一個(gè)還錢的臺(tái)階(情義與道德)，再曉以利害(嚴(yán)重后果)，適度施壓。對(duì)方陸續(xù)在還錢，大師在這一點(diǎn)上沒有算準(zhǔn)。

　　我不擅長(zhǎng)口頭上唇槍舌戰(zhàn)，但文字能成為我手里的捆妖繩，都是通過短信和微信實(shí)現(xiàn)的。

　　全程我沒有發(fā)怒，因?yàn)閼嵟鉀Q不了問題，我始終把握一個(gè)點(diǎn)，就是對(duì)方的感覺與思維，把發(fā)怒、恐懼、歇斯底里通通留給對(duì)方。

　　也感謝這次經(jīng)歷，讓我領(lǐng)悟頗多，也親自操練了一遍營(yíng)銷思維與文字武器在討債領(lǐng)域的運(yùn)用，真是受益匪淺。