中小企業(yè)從零開始玩網(wǎng)絡營銷，分為三篇內(nèi)容。分別是：0基礎企業(yè)怎樣快速入門網(wǎng)絡營銷?中小企業(yè)如何搭建網(wǎng)絡營銷團隊?企業(yè)網(wǎng)絡營銷遇到瓶頸怎么破局?

　　大多企業(yè)不知道怎么開始網(wǎng)絡營銷，我們今天就來聊聊如何快速入門。

　　一、關于用戶與客戶的問題。

　　我們想要吸引什么樣的用戶群，用戶畫像很重要。守護袁昆發(fā)現(xiàn)不少朋友根本不做用戶畫像，自己的用戶特征說不清楚。

　　客戶到底是誰?用戶定位更要客戶定位，哪些人真正會買單?比如腦白金的用戶是中老年人，客戶卻是年輕人。

　　如果已有產(chǎn)品，可以通過試運營的方式去確定自己的用戶和客戶。小范圍稱為內(nèi)測，大范圍稱為公測。

　　如果先有粉絲(比如做新項目)，可以直接和粉絲溝通，看大家具體的需求。然后去研究有沒有市場。

　　二、關于內(nèi)容的問題。

　　我們要做什么內(nèi)容呢?守護袁昆在以前文章中多次提到：行業(yè)與企業(yè)相關，產(chǎn)品與服務相關，用戶與客戶相關，生活與工作相關。

　　以什么方式呈現(xiàn)呢?圖文、音頻、視頻、直播，主要看自己擅長哪種方式。然后看用戶喜歡哪種方式。貓喜歡吃魚，給他們想要的。

　　具體怎么做內(nèi)容?我們就以常見的圖文為例。可以去百度上把前三頁的競爭對手全部找出來。

　　統(tǒng)計競爭對手的關鍵詞，整理潛在用戶與客戶最關心的問題，根據(jù)這些關鍵詞寫文章。競爭對手在每個平臺發(fā)布內(nèi)容的方式(哪些可以硬廣，哪些可以聯(lián)系方式，哪些不能帶鏈接…)，自己的圖文也要注意這些規(guī)則。守護袁昆建議先學習競爭對手。

　　三、選擇哪些發(fā)布渠道?

　　選擇哪些發(fā)布渠道呢?首選競爭對手發(fā)布的渠道。本來就起步晚，所以同行有的渠道，我們也要有。

　　根據(jù)自己的產(chǎn)品去選擇渠道。比如標品、高頻、有品牌影響力的產(chǎn)品，正常來說搜索引擎營銷比較好。比如個性化定制、低頻、品牌還沒有知名度，社交媒體營銷相對比較好。

　　根據(jù)我們的用戶群去選擇渠道。守護袁昆一直說目標用戶與客戶在哪里，我們的營銷就要到哪里。這個方式需要時間進行溝通與測試。

　　對于渠道的選擇，根據(jù)效果去進行調(diào)整，沒有固定的渠道，也沒有通用的營銷方式。一般來說一個月就能基本判斷，三個月一定要確定好。

　　對于準備涉足互聯(lián)網(wǎng)營銷的企業(yè)，如果自己是0基礎，怎樣快速入手?相信守護袁昆的這篇文章可以給大家一些參考。

　　如果企業(yè)想快速上手，可以參加相關的培訓，或者請一個營銷顧問。向成功的朋友學習，讓自己少走彎路，可以讓自己走的更快。

　　文/守護袁昆，企業(yè)網(wǎng)絡營銷、SEO優(yōu)化、微電商運營實戰(zhàn)顧問，實名營銷自媒體!