
“愿你走遍萬千世界,歸來仍是純真少年”,昨天是六一兒童節(jié),在這個社交媒體集體歡騰的日子里,新榜將目光聚焦到兒童類內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者。
就像有人調(diào)侃,不懂00后在玩什么,自媒體人可能會錯失未來。那么,兒童類自媒體要怎么做?00后中小學生在關(guān)注些什么?他們在新媒體上又表現(xiàn)出哪些使用習慣……
帶著這些好奇和疑問,我們采訪了兩家不同的兒童類自媒體,一個主營微信公眾號,一個專攻短視頻,試圖圍繞這兩個內(nèi)容創(chuàng)業(yè)案例,還原屬于00后們的新媒體世界。
怎么做00后愛看的公眾號?
“我們不算真正的互聯(lián)網(wǎng)原住民,他們才是。我們被束縛著,他們才是真正的解放天性、遵從自我、想法更大膽。”——小互是公眾號“作業(yè)小互”的運營者,她這么評價00后、05后們。
自去年8月正式運營以來,這個簡介為“中小學生歡樂根據(jù)地”的公號通過前期App導流,中期的活動和內(nèi)容運營,現(xiàn)在已積累起115萬粉絲,大多數(shù)是中小學生,“75%是小學五年級到初二,三年級以下很多孩子沒有自己的手機”。

從地域上來看,農(nóng)村和偏遠地區(qū)的粉絲很少。在給同學們寄禮物時,小互發(fā)現(xiàn)地址主要是一二線城市,或三四線城市的城區(qū)。“西藏、新疆、云南很少,其它地方用戶數(shù)差距不大”。
00后粉絲喜歡看什么內(nèi)容?

在小互眼里,這些小粉絲們既單純又早熟,“一般有點污的早戀、反抗學校、心理測試類的閱讀數(shù)比考試、作業(yè)、老師和校園話題閱讀數(shù)高,正兒八經(jīng)知識閱讀數(shù)最低。”
她說的這些輕松有趣和嚴肅認真的內(nèi)容,會在公眾號上交替發(fā)布。為此,她整理了100多個關(guān)鍵詞,圍繞它們來找素材,比如:
同桌 考試 近視 初戀 男生 女生 秘密 復習 老師 語文 數(shù)學 英語 學霸 學渣……
大的板塊上,學生們感興趣的則是:
測試類 反抗學校類 初戀類 學校類 星座、明星、動漫類 技能類 知識類……
小互介紹,對于00后這個群體,二次元、游戲、雞湯受眾很小。不久前,“作業(yè)小互”開始正式接廣告,主要是線上作文、英語輔導和兒童喜歡的餐飲品牌為主。
00后粉絲有什么特點?
忠誠度高,粘性強
小粉絲們經(jīng)常自發(fā)反饋競品動態(tài),例如誰家抄襲了他們的答案、文章,罵完人家再向她反饋。每天有大量學生守在推文的點第一時間搶樓、搶點贊、搶評論。想沖閱讀數(shù)的時候,給同學們說一下,他們就各種轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈、QQ空間。
學習能力強,知識面比我們想象中的廣
很多小粉絲很聰明:會編程、鋼琴十級、會幾門語言……他們父母都是70、80后,學習意識很好,放學很少有不報輔導班的。小互感慨00后的道德水平、知識面、同理心和對新鮮事物的接納能力,超過很多成年人。

渴望被關(guān)注,有從眾心理
很多粉絲會把自己的微信昵稱改成小互,找來一樣的頭像,表達崇拜。“互動超級多,他們以能加到我個人微信為榮,時不時送我一百多元的王者榮耀皮膚”小互說,00后渴望被關(guān)注,有一定從眾心理,比如看文章評論,前面幾個人回復什么,后面很多就跟著回復。
對待00后,真誠是最大的套路
很容易感知到別人對他們的好,還會快速回饋你,甚至高于你的預期。小互說:“有次在朋友圈曬晚上11點加班的圖片,很快收到幾百條安慰,60多個同學發(fā)來紅包,還有幾個送王者榮耀皮膚”。

反正00后的世界古靈精怪,又很可愛,比如他們的微信名都讓人難以琢磨,而他們的狀態(tài)也很有趣:

00后的社交關(guān)系在QQ上,微信好友不多

在“作業(yè)小互”去年底進行的粉絲調(diào)查中,他們發(fā)現(xiàn)00后使用App有如上特點。
此前,諸多行業(yè)調(diào)查都反映出,很多00后沒有微信也不愛用微信。這點小互深有感觸,剛開通公眾號使用App向微信導流的時候,她就發(fā)現(xiàn)很多同學沒有微信號,更不知道如何關(guān)注微信公眾號。
“我們都是一步一步教啊,用Banner圖把微信注冊、關(guān)注公眾號過程說明,很多同學也會在QQ上問我。”小互介紹,00后的真實感情都發(fā)在QQ空間里。
還有個有趣的現(xiàn)象,“作業(yè)小互”的爆文和其它號不同,不是靠轉(zhuǎn)發(fā)帶來的閱讀,“我們有篇文章10000多轉(zhuǎn)發(fā),但閱讀數(shù)和其它文章差不多,我們很多頭條圖文都10w+,但超過30w+的閱讀基本沒有”小互解釋,主要是因為00后學生的微信好友很少,基本不到30個。
這從“作業(yè)小互”提供的后臺閱讀來源也能管窺一斑,大部分閱讀來自公眾號會話框打開,即便轉(zhuǎn)發(fā)達到近8000次,閱讀也才剛剛10w+。

小互介紹,在平時的運營中,她有4個QQ號,每個約有500好友,然后有5個微信號,每個約有5000好友。但她感覺,微信還沒有QQ一半活躍。
她向我們展示了部分00后們的QQ群和空間動態(tài),QQ群十分活躍。

目前,“作業(yè)小互”也在嘗試矩陣化運營,孵化了兩個小號,一個做段子,一個做情感。“主要怕學生隨著年齡增長對小互需求降低,但是情感需求不會”,小互說,自己小時候喜歡跟著一個比自己大十多歲的姐姐混。
“她既懂我?guī)臀医鉀Q困惑,又把她的世界呈現(xiàn)給我。我長大了還一直感謝生命中遇到這么一個人”,小互也想成為小粉絲心目中這樣一位大姐姐,但她解釋,“因為公眾號有KPI,有時也做的挺糙的”。
怎么做小朋友愛看的視頻內(nèi)容?
兒童節(jié),對于所有小朋友而言,最吸引他們的一定是玩具。從純天然的泥巴到精致的芭比,每一代人都有度過童年的方式,但始終離不開各種玩具的陪伴。
今年初,一款專注于演繹世界各地各類玩具玩法的視頻節(jié)目《小伶玩具》,在00后的世界里掀起一陣狂風,在多期企鵝號視頻自媒體少兒榜中均名列前茅。
之所以關(guān)注到《小伶玩具》,是因為我們發(fā)現(xiàn),自從4月新榜在一期視頻榜單標題中提及“小伶玩具”后,后臺很快涌來大量小粉絲的留言,或“表白”他們的小伶姐姐,或索要玩具,很多還把自己的地址附在留言中...這樣的評論,斷斷續(xù)續(xù)持續(xù)到今天。
如同大雄總能在哆啦A夢的魔法口袋發(fā)現(xiàn)各種奇異工具,小朋友們也總能在《小伶玩具》視頻節(jié)目中了解類型各異的玩具,有些甚至讓人聞所未聞,例如:超爆笑翻斗猴子雙人玩具游戲,恐怖食玩—喪尸實驗室,吹泡泡膠大賽(作為8090后的你聽過嗎?)。

《小伶玩具》的主角兼創(chuàng)作人——小伶、summer、悅兒,三位90后少女在現(xiàn)實生活中也酷愛玩具。目前,她們都在韓國讀研,憑借這款視頻節(jié)目在國內(nèi)社交平臺大量收割“少兒粉”。
據(jù)小伶介紹,截至目前,全平臺粉絲數(shù)已達420萬,其中3歲至12歲的兒童居多,今年1月,《小伶玩具》單月播放量達4.1億,所有這些龐大的數(shù)據(jù),起初只源于一個簡單的念頭。

從左至右:summer、小伶、悅兒
2016年3月,小伶在看Youtube的時候,萌生了一個想法“為什么國內(nèi)網(wǎng)紅美妝視頻節(jié)目這么多,卻很少有面向兒童的視頻節(jié)目呢?”
她嘗試錄制了首期《小伶玩具》,原以為玩具類視頻節(jié)目應該不如美妝類吸睛,反響卻意外的好,許多小朋友跑到微博中表白留言,不少小朋友更是纏著媽媽買視頻中的玩具。

粉絲在微博中反饋:看@小伶玩具,非要買,買回來玩了一次后跟我說:媽媽,我的心臟差點跳出來。然后說這個玩具扔了吧
當粉絲大多數(shù)都是小朋友時,視頻內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者會面對怎樣的工作日常?小伶簡單和我們分享了一些感受:
1. 多進行粉絲互動:小朋友都需要陪伴
由于沒有微信公眾號,《小伶玩具》目前主要的互動方式是在視頻中提問,號召粉絲們在微博中留言參與。六一將至,小伶、summer、小悅在視頻中發(fā)起了新一期的活動互動:征集小朋友們的自拍照,照片最有創(chuàng)意的一位將得到她們親自“配送”的一份肯德基。這期視頻的評論區(qū)下方,留言擁堵而密集,不少小朋友都曬出了自己的自拍照。


“因為考慮到成本,我們這次只能選出一位小朋友送出禮物。”小伶語氣中略帶遺憾,這是她們第一次和小粉絲線下接觸,此前更多的互動都在線上。例如類似的活動征集,以及粉絲名“小風伶”也是經(jīng)由粉絲投票才最終確定。

2. 多回復粉絲留言:小朋友都有成長的煩惱
據(jù)小伶介紹,在@小伶玩具 的微博后臺,每天有大量小朋友留言,其中最多的是“小伶姐姐我愛你們”之類的表白,當然私信中不乏有小朋友在表達自己成長的煩惱,比如:
粉絲: “小伶姐姐我今天不想去上課了,你能不能和我爸媽說一下”
@小伶玩具:“這好難辦哦”
粉絲:“小伶姐姐我不想去上課!我不喜歡我們的老師”
@小伶玩具:“這樣不乖哦”
粉絲:“小伶姐姐我們要開學了,好難過哦”
@小伶玩具:“為你難過 :(”
3. 變現(xiàn)需謹慎:小朋友的純真都很珍貴
盡管在視頻平臺上有著漂亮的播放數(shù)據(jù),但談及變現(xiàn),小伶表示不太接受內(nèi)容中的廣告植入。一方面因為她們對內(nèi)容的要求很高,除非是真的覺得好玩的玩具,否則不接廣告,另一方面是為了避免傷害粉絲。“小朋友很純真,我們不想濫用這份純真”,目前《小伶玩具》主要的變現(xiàn)途徑是平臺方的流量分成。