戳中痛處，才有代入感

　　我們知道，好的品牌應(yīng)是產(chǎn)品和營銷的“合謀”。P&G寶潔旗下高端護(hù)膚品牌SK-II，在2016年推出了一支短片《她最后去了相親角》，片中SK-II以“女性情感”為話題切入點，將鏡頭聚焦于女性現(xiàn)實壓力來源，記錄了幾位大齡未婚女性遭遇父母逼婚時的心聲。在片子的結(jié)尾，幾位“剩女”決定前往相親角，將最真實的想法傳達(dá)給父母，并且得到了父母的理解和支持。這支短片不但刷爆了朋友圈，更帶來高達(dá)50%的銷售量增長。

　　劉禹含認(rèn)為，SK-II并不是第一個倡導(dǎo)女性獨立的品牌，題材也算不上新鮮，但這次事件營銷的成功之處在于，它完美地抓住了社會焦慮與產(chǎn)品的結(jié)合點，讓很多大齡剩女產(chǎn)生很強(qiáng)的代入感。同時，SK-II宣揚了一種向上的價值觀，即女性的價值并不只是通過婚姻來體現(xiàn)，單身或結(jié)婚是女性的自由選擇，這種選擇理應(yīng)得到父母和社會的尊重。該短片對銷售的拉動效果正說明，當(dāng)你的受眾是萬千女性時，如果你能成為她們背后的強(qiáng)大支柱，這種情感上的共鳴一定會為品牌帶來相當(dāng)大的反響。

　　利益相關(guān)，誰能袖手旁觀

　　在強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)營銷的時代，高高在上地宣傳功效、參數(shù)，希望用戶掏錢買單的品牌，毫無疑問將在市場競爭中敗下陣來。因為在企業(yè)的賣力吆喝面前，缺乏相同語境的網(wǎng)友，往往會變成純粹的旁觀者。有一句話叫做“汝之蜜糖，彼之砒霜”，只有明確利益點，才能跳出自嗨宣傳的怪圈，吸引消費者并促成銷售。半島口腔有一個轟動一時的營銷案例--《你生二胎，我來養(yǎng)》，講述的是六旬老太太希望兒媳生二胎，但兒媳借口老人身體不好拒絕生二胎，后來老太太種了牙，腸胃病調(diào)養(yǎng)好了，身體好了，最終說服兒媳生了二胎的故事。支持生二胎的往往是上了年紀(jì)的長輩，她們恰恰是需要種牙的群體，而半島口腔又將牙齒好、身體好與多子多福、傳宗接代相結(jié)合，相信有種牙需求的老年人必然被打動。而這種利益點明確的宣傳方式，比直白的“關(guān)愛缺牙老人”、“圓您牙齒重生夢”要強(qiáng)得多。