不過最近啊，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新大陸，把我這個(gè)奶茶資深用戶都給震驚了!竟然有人給自己的奶茶店起名叫做“喪茶”，是喪心病狂、垂頭喪氣的“喪”。

　　這名字可真夠晦氣的，聽說啊，它還趕著清明節(jié)假期開業(yè)。這到底是在搞什么鬼呢?

　　▲傳說中的“喪茶”

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　　我去查了下資料，發(fā)現(xiàn)它的確很特別，整個(gè)營(yíng)銷主打“負(fù)能量”。

　　假設(shè)，一開始你的能量值是100，當(dāng)看見這家店，馬上就會(huì)被打掉10個(gè)點(diǎn)。因?yàn)樗耐庥^是壓抑的黑色，而且店面外墻還有不少這樣的標(biāo)語——躺在家里，咸魚翻身，還是咸魚;

　　當(dāng)走進(jìn)店里，又會(huì)對(duì)你造成20點(diǎn)傷害，因?yàn)榈昀锩婢谷粫?huì)輪番播放一些負(fù)能量的影視劇，比如《被嫌棄的松子的一生》，看完感覺整個(gè)人都不好了;

　　而當(dāng)我們小心翼翼地走到點(diǎn)餐臺(tái)看到菜單時(shí)，也會(huì)被暴擊到30個(gè)點(diǎn)。因?yàn)椴藛紊蠈懼氖?mdash;—碌碌無為紅茶、前男友比你過得好果茶、買不起房瑪奇朵等等，每一款都會(huì)讓你瞬間懷疑人生;

　　這還沒完，你抬頭一看服務(wù)員，她們不但素面朝天，更可怕的是還耷拉一副你愛喝就喝、不喝就滾的神情，因?yàn)槿思姨岢氖?ldquo;撲克臉服務(wù)”。

　　這樣的奶茶店，簡(jiǎn)直太扎心了有木有?!然而就是這樣的奶茶店，竟然成了新晉網(wǎng)紅，在微博上都被刷爆了。

　　說到這，大家別著急問這家店在哪，因?yàn)槲矣值弥藗€(gè)消息，說這其實(shí)是4月1日愚人節(jié)的玩笑，這家店根本不存在。

　　▲看到這個(gè)菜單，感覺整個(gè)人都不好了

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　　不過在臺(tái)灣的確有一家類似的奶茶店，叫做“月葉紅茶”，它的漫畫形象代言人是一個(gè)“消極男子”，永遠(yuǎn)是一副生無可戀的面孔。而它的每一條負(fù)能量的文案，也都在Facebook上走紅了。

　　各位說了那么多啊，我并不是在逗大家。

　　這種奶茶店能不能成功很難說，畢竟只有營(yíng)銷是撐不起一個(gè)商業(yè)模式的，做實(shí)體店是個(gè)苦活累活，還需要選址、運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品質(zhì)量等其他因素。

　　只是我們可以思考一下，這種營(yíng)銷方式能不能給我們帶來什么啟發(fā)?

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　　在營(yíng)銷界里，有一種概念叫做“反向營(yíng)銷策略”，是指企業(yè)采用反常規(guī)性的營(yíng)銷手法，去開展活動(dòng)、宣傳產(chǎn)品。

　　比如剛剛說的“喪茶”和臺(tái)灣的“月葉紅茶”，一般的甜品奶茶，主要是想讓人舒心愉悅。

　　但上面那兩個(gè)品牌反其道而行之，走的是反雞湯的路線，這就形成了營(yíng)銷噱頭。而能夠在社交網(wǎng)絡(luò)上引起圍觀的，也往往是營(yíng)銷噱頭。

　　除了上面說的，我再給大家舉幾個(gè)有趣的例子，從中我們也可以學(xué)到一些“反向營(yíng)銷策略”。

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　　第一種策略是“反向定價(jià)”。

　　通常產(chǎn)品的價(jià)格都是由商家定的，但有些餐廳菜單上沒有價(jià)格，而是由消費(fèi)者自行決定消費(fèi)額，想付多少付多少。

　　再比如國(guó)外的在線旅游公司Priceline，開創(chuàng)了酒店業(yè)反向定價(jià)的模式，之前國(guó)內(nèi)很火的“今夜特價(jià)酒店”，就是Priceline的追隨者。

　　它具體的做法是：由客人報(bào)出城市、時(shí)間、入住酒店標(biāo)準(zhǔn)和愿意支付的價(jià)格，然后等待商家接單。如果有一些酒店空置率太高，就很容易接受客人的定價(jià)。

　　第二種策略是“反盈利策略”。

　　一般企業(yè)會(huì)想著賣一樣產(chǎn)品是為了賺錢、而不是為了賠錢，但我們不妨換個(gè)角度。

　　必勝客曾經(jīng)有個(gè)經(jīng)典的營(yíng)銷案例，叫做——“教你吃垮必勝客”，其實(shí)就是提供自助沙拉，會(huì)給你一個(gè)小碗，你能壘多高，就給你多少。這個(gè)活動(dòng)很有噱頭，曾風(fēng)靡一時(shí)，引得很多年輕人追捧。

　　發(fā)展到今天，免費(fèi)和低價(jià)策略依然一種常見而有效的營(yíng)銷方法，目的是為了吸引流量、引起圍觀。

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　　當(dāng)然，我前面只是簡(jiǎn)單提到了兩點(diǎn)，關(guān)于“反向營(yíng)銷策略”，還有挺多小技巧：

　　·比如有人會(huì)喜歡海底撈、屈臣氏這樣的過度服務(wù)，可也有很多人討厭和陌生人過多打交道，你提供自助服務(wù)，對(duì)他們冷冷淡淡的，他們反而覺得舒服。

　　·還有進(jìn)行反季營(yíng)銷、淡季營(yíng)銷。六神花露水就這樣做過，它在旺季做促銷，淡季做宣傳，主要是宣傳自家的品牌文化、價(jià)值主張，從而和消費(fèi)者產(chǎn)生更多的情感聯(lián)系。

　　·再比如還可以自黑，而不總是自賣自夸。比如我們之前說過的“這屆百度公關(guān)”，還有嶗山白花蛇草水說自己是“中國(guó)最難喝的飲料”，反而在網(wǎng)上走紅了。

　　古語有云：“兵無常勢(shì)、水無常形”。其實(shí)做營(yíng)銷也是一樣的，尤其是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，除了掌握基本的套路和渠道之外，也要不斷創(chuàng)新，用一些好玩的營(yíng)銷噱頭，才能在網(wǎng)絡(luò)上迅速引發(fā)大家的圍觀。