經(jīng)過多年觀察，我把勸酒分為3種情況：

　　第一種是“朋友酒”——通過喝酒這個(gè)“結(jié)拜儀式”相互認(rèn)可對(duì)方。

　　就像古代兩個(gè)國家之間相互交換質(zhì)子，就像電視劇里頭經(jīng)常演的歃血為盟，人們通過創(chuàng)造和共享不利條件，來確認(rèn)彼此的忠誠。雖然很多人明知道喝酒傷身，但會(huì)覺得喝了一樣的酒，就是同類人。

　　▲古代以酒會(huì)友，擴(kuò)大社交圈

　　第二種是“權(quán)力酒”——更多是用來驗(yàn)證等級(jí)地位的。

　　比如上級(jí)會(huì)用酒來考察下級(jí)，看他是不是同一陣線的;而下級(jí)則會(huì)用酒來表現(xiàn)心意，猛喝幾杯，就好像是拍著胸脯說“領(lǐng)導(dǎo)，你放心”。

　　第三種是“生意酒”——更多是利益的博弈和均衡。

　　大家為了利益湊在一起，大多是亦敵亦友的關(guān)系，在觥籌交錯(cuò)之間、幾番博弈之后，達(dá)成一種均衡。事實(shí)上，一定量的酒精刺激，可以削弱人們心理上的自我防衛(wèi)，然后增加信任、促進(jìn)生意。

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　　對(duì)于上面3種情況，大家是不是都碰到過呢?

　　我想，大部分人都對(duì)所謂的酒桌文化深惡痛絕，很多時(shí)候，我們不是喝酒，更不是品酒，而是在灌酒。臉面上微笑應(yīng)酬、胃里頭翻江倒海，怎一個(gè)難受了得啊。

　　但盡管如此，人們好像還是找不到其他更好的相處方式，尤其是很多做傳統(tǒng)企業(yè)的中年企業(yè)家，靠拼酒拼出人情和生意，在上了年紀(jì)后，身體多半都被喝垮了。

　　說白了，酒桌上勸酒，是關(guān)系社會(huì)和權(quán)力社會(huì)的一種投射。但在未來，以“酒桌文化”為代表的關(guān)系型社交將越來越弱。

　　我之所以這樣說，是因?yàn)槲矣^察到了兩種情況。

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　　首先，人們的交友方式正在從關(guān)系社交，轉(zhuǎn)變?yōu)榕d趣社交。尤其是年輕人。

　　單仁資訊每個(gè)月都會(huì)撥經(jīng)費(fèi)給各個(gè)部門，專供他們進(jìn)行部門聚餐和活動(dòng)。通過和公司的小年輕聊天，我了解到他們平時(shí)吃飯很多都是滴酒不沾的，更不會(huì)有什么勸酒猛灌的情況出現(xiàn)。

　　或許這跟聚會(huì)的場(chǎng)所和方式有關(guān)，你知道現(xiàn)在的年輕人都喜歡怎樣的聚會(huì)方式嗎?

　　比如那些愛熱鬧的，會(huì)喜歡去轟趴別墅和轟趴公寓happy，一起玩桌游、唱K、甚至動(dòng)手煮飯，其樂無窮;

　　比如有文藝范的，喜歡去安靜的咖啡廳和餐飲式會(huì)所，一起品味美食和美酒，當(dāng)然少不了的還有拍照曬朋友圈。

　　再比如現(xiàn)在社群越來越流行，里頭的人基本都是志同道合的。他們之間的關(guān)系鏈更加深入，不再只是通過什么喝酒吃飯建立起來的，而是基于共同的興趣和目標(biāo)，所以交流起來也更加平等、順暢。

　　像我們單仁資訊的牛商會(huì)，就屬于學(xué)習(xí)型社群，大家都尋求互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，通過這個(gè)平臺(tái)相互平等地交流和學(xué)習(xí)——愛學(xué)習(xí)、樂分享、講奉獻(xiàn)、共成長。

　　▲牛商會(huì)的表彰大會(huì)

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　　其次，在信息越來越開放和透明的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，靠喝酒建立社交、獲取信息的情況將越來越少，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)完全可以發(fā)揮這個(gè)作用。

　　我之前介紹過這幾年眾籌咖啡館很火，比如3W咖啡、車庫咖啡、克拉咖啡等等。在這里，有很多互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者：

　　有的是投資人，在這里跟互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)始人洽談投資事項(xiàng)，對(duì)方會(huì)把自己的項(xiàng)目思路和盤托出;

　　有的是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)始人或HR，約上求職者在咖啡館里頭面試;

　　有的是剛離職的技術(shù)型員工，說要在這里找個(gè)做市場(chǎng)的合伙人;甚至還有小團(tuán)隊(duì)，在這里整理思路，撰寫項(xiàng)目文件。

　　在這樣開放的場(chǎng)合里頭談工作，他們并不擔(dān)心商業(yè)信息泄露，就是因?yàn)楝F(xiàn)在信息透明，并且產(chǎn)品迭代快，沒有什么好保密的。

　　這就跟傳統(tǒng)企業(yè)完全不同了，我曾經(jīng)開玩笑地說：傳統(tǒng)企業(yè)談生意在酒桌上，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)談生意在咖啡廳。

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　　其實(shí)，傳統(tǒng)企業(yè)也是可以做到在“咖啡廳”里頭聊生意的。當(dāng)然，這里的咖啡廳只是一個(gè)隱喻，代表其他更開放的渠道。

　　過去，傳統(tǒng)企業(yè)做生意往往基于“信息不對(duì)稱”，所以他們喜歡在封閉的會(huì)議室，或在酒店包廂里碰頭，達(dá)到兩種目的：一是通過某個(gè)中間人結(jié)識(shí)到另外一個(gè)人，二是試圖在酒桌上“推心置腹”，探聽一些所謂的“商機(jī)”。

　　但現(xiàn)在，各種信息技術(shù)、資源其實(shí)都已經(jīng)很透明了。

　　你想結(jié)識(shí)甚至獲得人才，可以在微博、Facebook等社交平臺(tái)直接聯(lián)系到TA;你想采購某個(gè)原材料，也可以通過網(wǎng)上獲得報(bào)價(jià);你想接到訂單，并不需要去應(yīng)酬，而是可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得詢盤。

　　▲現(xiàn)在是信息透明、信息共享

　　這也是我們很多學(xué)員一旦進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)之后，就特別喜歡的原因，他們不再需要每天拼死地灌酒或者是沒日沒夜地去陪客戶。

　　當(dāng)然，所有這些的前提都是你要學(xué)會(huì)去利用互聯(lián)網(wǎng)。

　　總而言之，我覺得那些越高級(jí)、越互聯(lián)網(wǎng)化的企業(yè)和人才，越不需要應(yīng)酬喝酒，我們將會(huì)有更多的玩法。

　　事實(shí)上，文明和科技發(fā)展程度越高的國家，酒的市場(chǎng)占有率也相對(duì)越低，更多是用在自我享受上(也就是品酒)。