雖然Uber現(xiàn)在已經(jīng)退出了中國(guó)，但它進(jìn)入中國(guó)時(shí)“高舉高打”的狀態(tài)相信大家都還記得。

　　不過(guò)你可能不知道，Uber開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，每個(gè)城市只有三個(gè)人，一個(gè)城市總經(jīng)理，一個(gè)負(fù)責(zé)司機(jī)運(yùn)營(yíng)，一個(gè)負(fù)責(zé)用戶推廣。

　　雖然人不多，但這可是Uber引以為豪的組織架構(gòu)——城市鐵三角，因?yàn)檫@個(gè)模式幫他們拿下了無(wú)數(shù)個(gè)城市。

　　▲打入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，Uber推出“Uber+(拼車)”

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　　可為什么只有三個(gè)人呢?其實(shí)主要有兩個(gè)原因。

　　第一，靈活高效，溝通成本低。

　　在這樣的小團(tuán)隊(duì)里，如果遇到問(wèn)題，只需要跳起來(lái)吼一嗓子，另外兩個(gè)人就知道是啥意思，接下來(lái)把活干好就行。

　　第二，自主性強(qiáng)，可以快速試錯(cuò)。

　　Uber的城市鐵三角有很大的自主性，比如上海要怎么定位，要燒多少錢這些問(wèn)題，都是由上海的小團(tuán)隊(duì)自己來(lái)決定的。

　　所以這種小團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)最大的好處，就是在一個(gè)快速變化的環(huán)境里，也能夠很快地做決策，船小好調(diào)頭嘛。

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　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，外在環(huán)境變得實(shí)在太快，上有各大巨頭的碾壓，下有互聯(lián)網(wǎng)公司的不斷追趕，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

　　而這沉重的危機(jī)感讓很多企業(yè)都試圖通過(guò)擴(kuò)大更多領(lǐng)域、品類來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，或者發(fā)展新的業(yè)務(wù)。

　　比如有的會(huì)成立成新的分子公司，有的放棄了原來(lái)的業(yè)務(wù)，甚至有的看見(jiàn)不錯(cuò)的企業(yè)，就拿錢投資。

　　但這樣一來(lái)，就很容易撿了芝麻丟了西瓜，最后新的業(yè)務(wù)、渠道沒(méi)搞成，原來(lái)的渠道和客戶也沒(méi)保住。

　　在單仁資訊全網(wǎng)營(yíng)銷課程上，我一再?gòu)?qiáng)調(diào)，企業(yè)必須運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)放大傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，幫助你保護(hù)已有的品牌、渠道和業(yè)績(jī)，再去創(chuàng)造更大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。

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　　那具體怎么做呢?我們可以跟Uber學(xué)一下，用它這種小團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的方式去開(kāi)拓新的市場(chǎng)。

　　那首先你要做的就是組建一個(gè)“防御型”的鐵三角團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)就負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)有的渠道、客戶和品牌。

　　比如我們?cè)谏轿饔袀€(gè)學(xué)員是做教輔圖書(shū)代理的，它有一個(gè)三人小團(tuán)隊(duì)，就負(fù)責(zé)每天到各個(gè)市縣出差，去維護(hù)原有的渠道、品牌，以及老客戶。

　　對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，你的核心品牌，你對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)和供應(yīng)鏈的控制能力就是最大的優(yōu)勢(shì)，這些東西是轉(zhuǎn)型過(guò)程中必須保護(hù)好的。

　　當(dāng)然，你的品牌必須在網(wǎng)絡(luò)上也獲得保護(hù)，比如說(shuō)，在主要的搜索引擎界面當(dāng)中，你自己的品牌仍要占有最多的鏈接。

　　但是你要明白，最好的防御其實(shí)是進(jìn)攻，因?yàn)槟悴蝗寗e人的市場(chǎng)，不代表別人就不會(huì)看著你碗里的。

　　所以除了保護(hù)現(xiàn)有的，我們還要學(xué)會(huì)組建“進(jìn)攻型鐵三角”，去搶占更多的市場(chǎng)份額，創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)。

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　　今天我們說(shuō)做互聯(lián)網(wǎng)就是要去中間化，這樣做是為了和終端用戶建立直接的聯(lián)系，才能獲得更多的用戶反饋，不斷改進(jìn)產(chǎn)品，從而為用戶提供更好的服務(wù)和體驗(yàn)。

　　這個(gè)時(shí)候，你就可以成立一個(gè)新的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)去嘗試一些新的業(yè)務(wù)模式。

　　比如韓都衣舍就在公司內(nèi)部孵化了很多個(gè)三人為單元的項(xiàng)目鐵三角，每個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)創(chuàng)立一個(gè)衣服的品牌，然后各有分工，一個(gè)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，一個(gè)負(fù)責(zé)市場(chǎng)，一個(gè)負(fù)責(zé)產(chǎn)品。

　　因?yàn)槿松?，它就非常靈活，如果成功了，團(tuán)隊(duì)就可以進(jìn)一步擴(kuò)大，如果做不成，那企業(yè)也沒(méi)什么大的損失，直接把團(tuán)隊(duì)拆了，合并到其他團(tuán)隊(duì)里就可以了。

　　所以韓都衣舍才有能力在短時(shí)間里孵化出幾十個(gè)互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌，搶占到更多的用戶和市場(chǎng)份額。

　　而淘寶在做新東西的時(shí)候也是這樣玩的，比如2016年8月份它推出的《一千零一夜》視頻營(yíng)銷，就是一個(gè)三人團(tuán)隊(duì)花了半年時(shí)間打造出來(lái)的。

　　你看，這些企業(yè)在做新的項(xiàng)目時(shí)，也從來(lái)沒(méi)有放棄自己原來(lái)的優(yōu)勢(shì)，而是組建新的團(tuán)隊(duì)，去不斷搶占市場(chǎng)份額。

　　▲圖來(lái)源i天下網(wǎng)商

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　　那么除了城市或者區(qū)域鐵三角、項(xiàng)目鐵三角外，你還可以專門為不同的目標(biāo)消費(fèi)者組織重點(diǎn)進(jìn)攻鐵三角。

　　比如我們有學(xué)員在高端服裝定制市場(chǎng)中，專門組織兩支團(tuán)隊(duì)，一個(gè)專攻政府制服市場(chǎng)，一個(gè)專攻大型國(guó)企和上市公司的制服定制。

　　比如我們單仁資訊一開(kāi)始做新媒體的時(shí)候，其實(shí)也組建了一個(gè)“鐵三角”團(tuán)隊(duì)。

　　在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，有三個(gè)必不可少的人員：一個(gè)編輯，負(fù)責(zé)提供內(nèi)容;一個(gè)推廣，負(fù)責(zé)新媒體運(yùn)營(yíng)，讓內(nèi)容進(jìn)行最大程度的曝光;另一個(gè)是客服，負(fù)責(zé)和潛在客戶進(jìn)行對(duì)接。

　　這樣一來(lái)，編輯、推廣和客服之間能夠做到各有側(cè)重，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候，也能快速反應(yīng)，是一個(gè)高效戰(zhàn)斗的小團(tuán)隊(duì)。

　　而這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)其實(shí)也是傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)攻互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)配。

　　總的來(lái)說(shuō)，不管你的企業(yè)采用哪一種方式去轉(zhuǎn)型，最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是要記住互聯(lián)網(wǎng)可以幫助你保護(hù)已有的品牌、渠道等優(yōu)勢(shì)，然后創(chuàng)造你想要的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)。