借鑒其他網(wǎng)絡營銷模式，找到尋找潛在客戶的方法

　　如今短信營銷怎么做才有效果呢?不妨先借鑒一下曾經(jīng)很風光如今有些落寂的論壇營銷和郵件營銷。前一段時間，四大門戶網(wǎng)站之一網(wǎng)易宣布將關(guān)閉網(wǎng)易論壇，這讓一業(yè)界唏噓不已，畢竟論壇曾經(jīng)陪伴網(wǎng)友走過一段難忘的回憶，那么，沒有了論壇，意味著論壇營銷失去了陣地。再看看郵件營銷，雖然現(xiàn)在郵箱用戶趨向于減少，但是，很多人還是因為工作關(guān)系或者其他需要，依舊使用郵箱，而來自郵箱的廣告郵件都是曾經(jīng)注冊某個網(wǎng)站、加入某個QQ群或者參加某次活動留下郵箱而來的，真正莫名其妙的廣告郵件少之甚少，短信營銷應該借鑒郵件郵箱的方式。

　　所以，一個有效的短信的營銷不是漫天發(fā)布海量信息，而是虛心學習郵件營銷，因為郵件營銷也經(jīng)歷過漫天發(fā)布廣告信息的時期。根據(jù)Focussend調(diào)研，目前有超過半數(shù)用戶喜歡接收來自品牌的電子郵件，超過50%的電子郵件在移動設備上被打開。市場的移動端轉(zhuǎn)移，使得短信與郵件的結(jié)合更為緊密。通過短信的精準爆發(fā)，引流到郵件的豐富展示，再到各類推廣平臺的大面積曝光，必將帶來爆炸式的轉(zhuǎn)化率。

　　除了郵件，企業(yè)在做各種活動推廣的時候，對于潛在用戶，盡力留下他們的電話號碼，并且告知一下是否接受公司的短信服務，這樣尊重用戶的做法，雖然會遭到拒絕，但是，一旦用戶同意，那么，意味著他們對于公司發(fā)布的短信，不會產(chǎn)生討厭的情緒，甚至會認真的對待。

　　內(nèi)容營銷和長期營銷相結(jié)合

　　國產(chǎn)動畫片，十年前是《喜羊羊和灰太狼》的天下，如今是《熊出沒》，這兩部動畫片好不好姑且不論，但是都拍了幾百集這是不爭的事實，而且其衍生產(chǎn)品在兒童玩具市場占據(jù)一席之地，這其實就是內(nèi)容營銷和長期的營銷的完美結(jié)合，內(nèi)容是喜羊羊、灰太狼、熊大熊二、光頭強，而幾百集甚至上千集就是長期營銷的結(jié)果。

　　短息營銷也應該如此，找到內(nèi)容點，企業(yè)賣的是產(chǎn)品，營銷公司賣的是服務，把產(chǎn)品或者服務編輯成內(nèi)容，然后堅持長期發(fā)送的到用戶手機上，日積月累，將品牌形象烙在用戶的腦海中，那么，這樣的短息營銷才算有所收獲，見到效果。

　　奧格威在《一個廣告人的自白》這樣說過：“我認為廣告佳作不是不引公眾注意就把產(chǎn)品推銷掉的作品”，而是“我沒有見過這種產(chǎn)品，一定要買來試試!”創(chuàng)意固然重要，但是那只是一時，“三個臭皮匠賽過諸葛亮”，羅輯思維總結(jié)的曾國藩的創(chuàng)業(yè)秘籍：結(jié)硬寨，打呆仗……無不詮釋這樣的道理，成功之道有時候很簡單，那就是找對方法專注去做即可。

　　短信營銷要注重節(jié)日營銷

　　認識一位做保險的“老司機”，他說平常注意維護客戶，在節(jié)假日一定盡量和客戶溝通一下，因為，平常的維護是過程，而節(jié)假日有可能就會讓維護修成正果，這一點不難理解，樓市有金九銀十的說法，而過年有討要紅包的習慣，因為節(jié)假日用戶的消費能力比較強，尤其是年底，大多數(shù)人因為忙碌了一年，手里都會有一些錢，會計劃購買一些物品，而這個時候，一個短信營銷或許會改變用戶的購物打算，也許真的會買!

　　對于企業(yè)或者營銷公司來說，不知道什么時候用戶有購買的決策，但是毋庸置疑，對于一些特別的日子，比如節(jié)假日、用戶的生日等，他們一定有消費的計劃，這個時候一句不經(jīng)意的問候，恰到時機的短信營銷，也許就能收獲到成果。