如今啊，這種宣傳已經(jīng)要爛大街，每次看到這樣的宣傳，我就想呵呵噠。

　　的確，現(xiàn)在消費(fèi)升級(jí)了，人們不單單看重產(chǎn)品功能本身，會(huì)更強(qiáng)調(diào)自身的需求，以及個(gè)人風(fēng)格的體現(xiàn)。

　　在這種情況下，MUJI(無印良品)的性冷淡風(fēng)火了，一大群年輕人高舉著斷舍離的旗幟，聲稱要過著極簡主義的生活。

　　于是，很多品牌也眼紅了，想著學(xué)MUJI，來引領(lǐng)一代潮流。

　　▲無印良品將書籍?dāng)[在相關(guān)產(chǎn)品旁邊，讓書籍滲透進(jìn)生活

　　但大部分都只是品牌的自我意淫罷了，齊王好紫衣，弄得紫布紫絹大漲價(jià);楚王好細(xì)腰，鬧得宮中女子皆餓死。但絕大部分人都不是齊王，也不是楚王，哪有什么呼風(fēng)喚雨的能力。

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　　要知道，所謂的“販賣生活方式”絕對(duì)不是喊出來的。

　　MUJI的家具上面連一個(gè)logo都沒有，但是人們卻能一眼認(rèn)出，并且很多人因?yàn)楣淞薓UJI，愛上那種簡約精致，返璞歸真的生活方式。

　　為什么，這到底暗藏著什么玄機(jī)呢?

　　像MUJI、宜家、誠品書店，還有星巴克、耐克，絕不僅僅依靠品牌的號(hào)召力。

　　一方面，它們都擁有極具質(zhì)感和精致的產(chǎn)品。

　　我想起一個(gè)女性朋友跟我吐槽說，自己在網(wǎng)上月訂鮮花，想為生活添加點(diǎn)情趣，結(jié)果有時(shí)候收到的花卻半死不活。

　　產(chǎn)品是基礎(chǔ)，如果連產(chǎn)品的品質(zhì)都無法保證，也就別提什么“販賣生活方式”了。

　　另一方面，要想“販賣生活方式”，背后更需要有一套營銷和運(yùn)營之道。

　　比如宜家的場景化營銷，誠品書店、耐克的人格背書，它們背后的這些努力和嘗試你造嗎?

　　接下來，我們就從場景化、人格化這兩點(diǎn)來講講企業(yè)到底要怎么“販賣生活方式”，不過像宜家、誠品書店、耐克這些企業(yè)都太大了，我們來看看其他更具有代表性的例子。

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　　以前我們?nèi)ゼ译娰u場，可能賣手機(jī)的在一樓，賣冰箱的在二樓，賣電視的在三樓，但現(xiàn)在有不少賣場改變了這種做法。

　　比如蘇寧、國美、永樂等，它們把傳統(tǒng)的柜臺(tái)、店面改造成了各種生活場景：

　　有沙發(fā)、電視、音箱組成的客廳，消費(fèi)者可以坐在沙發(fā)上看看電視;有櫥柜、冰箱、抽油煙機(jī)等組成的烹飪體驗(yàn)館，用戶還可以現(xiàn)場煮下東西。甚至你打開冰箱，冰箱里頭都擺放著啤酒、牛奶、肉類、水果等等。

　　過去消費(fèi)者的心智是按照產(chǎn)品屬性分類的，所以企業(yè)拼命推銷單品，但現(xiàn)在不一樣了，人們可以在網(wǎng)上輕松買到東西，而在線下實(shí)體店，他們的體驗(yàn)需求越來越旺盛。

　　而通過組合不同的產(chǎn)品，家電賣場打造出了一整套美妙的家庭擺設(shè)，目的不是直接推銷東西給用戶，而是告訴用戶：有了這些家電，你的生活會(huì)更方便、更有趣。

　　所以，企業(yè)可以借助場景化完成這樣一種轉(zhuǎn)變：從賣產(chǎn)品，到賣解決方案，再到賣生活方式。

　　這也是宜家家居的一大精髓。有個(gè)玩笑說，如果情侶去逛宜家，90%都會(huì)有結(jié)婚成立家庭的沖動(dòng)，會(huì)想著和TA一起把小家收拾得很溫馨。

　　我想，這就是場景共鳴感，這種共鳴感會(huì)進(jìn)一步刺激用戶進(jìn)行消費(fèi)。

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　　說完場景化，我們再來說說人格化。

　　大家有沒有想過，其實(shí)絕大部分人都是盲目的，他們根本不知道自己需要怎樣的生活方式，甚至?xí)焉钸^得一團(tuán)糟。

　　現(xiàn)在“網(wǎng)紅電商”之所以這么火，就是這個(gè)原因。

　　網(wǎng)紅往往有個(gè)人魅力，有自己的喜好、獨(dú)特的主張，他們?nèi)プ鲭娚?，本質(zhì)上賣的是一種“偶像的生活方式”，而粉絲用戶會(huì)追隨偶像的影子，去購買各種東西。

　　比如消費(fèi)者不會(huì)覺得用一種洗手液就代表生活方式，因?yàn)樗墓δ苄蕴珡?qiáng)，但如果有人說明星王凱就喜歡這種洗手液，那一定會(huì)有一群人眼睛發(fā)光。

　　我們要知道，消費(fèi)者更愿意追隨一個(gè)有溫度、有個(gè)性的人，而不是一個(gè)冷冰冰的品牌或產(chǎn)品。

　　所以現(xiàn)在越來越多的企業(yè)家從幕后走到了臺(tái)前，比如雷布斯、董小姐;也有很多企業(yè)開始讓品牌人格化，比如三只松鼠和江小白。

　　通過人格化，消費(fèi)者與商家之間不再只是冷冰冰的售賣關(guān)系，更多了一種感情的連接和依附。這樣一來，再去兜售生活方式，也就容易得多。

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　　可以確定的是，隨著中產(chǎn)階級(jí)的崛起，有了點(diǎn)閑錢之后呢，人們的生活會(huì)越來越“小資”，越來越追求一些生活情趣。

　　而這些生活情趣，原本就只存在于生活細(xì)節(jié)中，而不是浮躁的商品貨架上。

　　在過去，我們的企業(yè)有生意，卻沒有生活。但在未來，也許應(yīng)該讓我們的商業(yè)行為回歸到生活品質(zhì)的訴求中去。