如果不是因?yàn)檫@個(gè)演講，我還不知道原來百姓網(wǎng)有三個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人-:)。前兩天，我在 Symantec Building Q 聽百姓網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人李佳做了一場(chǎng)分享，我覺得非常干貨。

一個(gè)創(chuàng)業(yè)者從開始 Run 項(xiàng)目第一天，就會(huì)聽到各種各樣的建議，但是你的時(shí)間很寶貴。我特別推薦它是因?yàn)椋?strong style="margin: 0px; padding: 0px; word-break: break-all;">這是一個(gè)真正經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)的人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以及真正站在創(chuàng)業(yè)者角度思考問題的一個(gè)大腦。

以下是我記錄的李佳的觀點(diǎn)。我注意到：現(xiàn)場(chǎng)大概有百來號(hào)人，也就是說，只有一百來號(hào)人分享到了這些東西。I think it's a pity，我希望即使你們遠(yuǎn)在千里也能從中學(xué)到東西。Enjoy Jia’s insights!

今天分享的這個(gè)“人”的策略適合什么樣的公司？第一適合你在做一個(gè)全新的 Solution 或產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)沒有或從沒人做過；第二，你所在行業(yè)是一個(gè)在快速變化行業(yè)。

基本上我對(duì)人的認(rèn)識(shí)是在這樣一個(gè)環(huán)境，所以如果你是在一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)或不太變化的行業(yè)，可能今天我所講的所有跟“人”有關(guān)的東西和你一點(diǎn)關(guān)系都沒有，因?yàn)槟闼枰慕?jīng)驗(yàn)或者對(duì)人的看法可能是完全不一樣的。

第一個(gè)會(huì)遇到的人：投資人

可能你要做一個(gè)東西時(shí)，第一反應(yīng)是融錢。我對(duì)投資人的看法是這樣，包括我們以前吃過的虧或者經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：首先你要找投資人時(shí)，投資者角色應(yīng)該是一個(gè) Financial Service Provider，就是它跟銀行本質(zhì)上沒什么區(qū)別，你找銀行去借錢和找投資人借錢時(shí)沒差，這是投資人最重要的角色；

然后第二個(gè)我們看到的東西或者說我的經(jīng)驗(yàn)是，很多時(shí)候投資人會(huì)試圖和你講我有很多資源，然后有時(shí)候也會(huì)有很多同學(xué)跟我講說，哎你看，我找投資人最重要的是他有多少資源，但其實(shí)我覺得這個(gè)按照我的經(jīng)驗(yàn)是錯(cuò)的。

首先投資人他必須是一個(gè)好的 Financial Service Provider；然后第二重要的是，他是不是個(gè)好的 Partner，這兩點(diǎn)比什么都重要。為什么？因?yàn)槲矣X得我們拿第一筆錢時(shí)我特別感謝我們投資人，因?yàn)樗臀覀冋f了一句特別實(shí)在的話。

他說：“你們想好了沒有拿我們的錢？”我說：“我覺得想好了。”然后他說：“我告訴你你在干什么。你現(xiàn)在在做的這個(gè)決定是在 Hire 一個(gè) Employee，但是這個(gè) Employee 你永遠(yuǎn)不能 Fire，而且他還可能 Fire 你，所以你想好了沒有你要 Hire 這么一個(gè) Employee？”

我覺得這是找投資人很重要很重要的一個(gè)基本原則，所以你要找錢時(shí)，要想一想你愿不愿意跟這個(gè)人聊，愿不愿跟他溝通，然后溝通時(shí)是不是很順暢，這是一個(gè)很重要的標(biāo)準(zhǔn)。

很多時(shí)候你可能會(huì)覺得這個(gè)人我真的很煩他，我也不喜歡他，然后他有很多資源，然后為了我的創(chuàng)業(yè)公司能成功，為我的公司能順利發(fā)展，所以他的錢我就拿了。反正我見過的很多朋友拿這種錢的基本沒什么好結(jié)果。

那為什么呢？有兩種事。第一個(gè)他可能有很多資源，但是你們倆合不來，然后你說往 A 方向走，他就說 B 方向好，那這種時(shí)候是特別惡心的。然后他又是董事會(huì)成員，他又可以 Fire 你，這時(shí)候你們兩個(gè)如果打起來就很討厭，比如我給你插個(gè)人進(jìn)來，這種競(jìng)爭(zhēng)是導(dǎo)致中國(guó)很多創(chuàng)業(yè)公司死掉的原因，在美國(guó)我覺得其實(shí)也一樣。

然后第二點(diǎn)是說，我有資源，但給不給你用是兩回事，那可能在融錢時(shí)你看重的是他的資源，但合同全部簽完后，他是不是給你用是另一回事。比如你看國(guó)內(nèi)很多投資人可以一下子投出去 100 個(gè)項(xiàng)目，如果把他的時(shí)間每天除以 100，你算一下能夠出多少時(shí)間給你？也就是說，他的資源對(duì)你不見得有效。

所以我的經(jīng)驗(yàn)就是說，你就老老實(shí)實(shí)地想清楚你要找的是一家 Financial Service Provider。第一你去弄清楚這個(gè)人的錢是不是很充足，會(huì)不會(huì)說投完后過兩天突然就沒了，然后講哎，咱們你這個(gè)錢回來點(diǎn)行不？

然后第二點(diǎn)，這個(gè)人你去跟他投過的公司聊一聊，他是什么風(fēng)格，特喜歡插手的還是說投完后從來不管的，然后你自己喜歡什么樣的？就是你要去衡量他是否是和你很合得來的合作伙伴。

這兩點(diǎn)如果都滿足，那基本就差不多了，如果他還有資源，那自然最好，但如果沒有，也不錯(cuò)。但現(xiàn)實(shí)中經(jīng)常你的現(xiàn)實(shí)是：一個(gè)人是特別職業(yè)的 Financial Service Provider 但沒資源，另一個(gè)有資源但有點(diǎn)惡心。那按照我的經(jīng)驗(yàn)，我會(huì)選第一個(gè)而不會(huì)選第二個(gè)，所以這是我對(duì)投資者的一個(gè)看法。

你是創(chuàng)始人你控股，他能怎么影響你？（下面提問） 但如果他一定要董事會(huì)席位呢？雖然我不能控制你，但是我可以搗亂嘛，就是每次你投票我就投反對(duì)票，你惡心吧？一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司惡心就已經(jīng)是快死了對(duì)吧，我就惡心你好了。然后你可以在下一輪融資時(shí)把我股份全部買回去，你可以把我踢出去嘛，沒問題的。就是這種問題，就是說不幫忙就已經(jīng)很好了，總歸是：這種情況下他什么都不做都比惡心你好。

第二個(gè)人：Co-Founder

其實(shí)我的經(jīng)歷是這樣，第一個(gè)問題是：你是不是有必要找 Co-founder？有時(shí)候我和幾個(gè)朋友在聊，他說我要找個(gè) Co-founder，然后我就問你要做個(gè)什么 Business？他說我要做個(gè)在線教育，那個(gè)東西是什么什么樣的，然后聽完我就說：你這個(gè)平臺(tái)一點(diǎn)基礎(chǔ)難度都沒有啊，你干嘛要找個(gè) Tech Co-founder？你找個(gè)技術(shù)的 Manager，甚至找個(gè)好的開發(fā)者讓他弄個(gè)平臺(tái)都弄得出來，你干嘛找個(gè) Co -founder ？

為什么說這個(gè)話呢？因?yàn)橐患夜舅滥闳タ此性蚶锩?，我相?30% 以上是 Founder 打架。真的是這樣，所以如果你不確認(rèn)這哥們是個(gè)很好的叫 Co-founder 的人，其實(shí)你不要去找 Co-founder，你去找個(gè)很好的工程師或者很好的團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，你給他百分之幾的股份就夠了，已經(jīng)足夠足夠。

那什么樣的人是比較好的 Co-founder 呢？第一 Trust。就是你們之間一定要互相非常非常信任，我可以把身子轉(zhuǎn)過去這邊是你的，那邊是我的，然后我們一塊兒打，比如說被人圍起來的時(shí)候，你不用擔(dān)心說這個(gè)時(shí)候這哥們后面靠不住了他散了你知道嗎？后面來人給你弄一下。也就是說，如果你發(fā)現(xiàn)一個(gè)人你們沒法背靠背地信任，對(duì)不起，這個(gè)人沒法做你的 Co-founder，他可能是個(gè) Employee，可能是個(gè)什么東西，但肯定不是 Co-founder。

然后第二點(diǎn)，對(duì)這個(gè) Business 對(duì)你在做的這個(gè)事，一定要和你有一樣高的信仰和信心，他堅(jiān)定認(rèn)為這個(gè)東西可以成功是有前景的。這件事特別重要，之前我們遇到的事情是說，很多 Co-founder 之間是特別好的哥們，然后呢我創(chuàng)業(yè)我去找你，但是這哥們做來做去就變成這樣：咱們哥們真的挺好也有信任，但是這個(gè) Business 我真的不是那么看好它。

我想說的是：在你創(chuàng)業(yè)的時(shí)候如果你不是真的從心往外有這個(gè)信心，是很難做下去的，因?yàn)闀?huì)遇到各種各樣的困難，然后他唯一不走的原因是說：我們是很好的哥們。那這個(gè)時(shí)候我覺得其實(shí)又是有點(diǎn)問題的，因?yàn)樗獛?Team 嘛，你想一下如果你這個(gè) Team 的 Leader 不是那么堅(jiān)信地相信這個(gè) Business，但同時(shí)他對(duì) Team 又有潛移默化的效應(yīng)。

第三從能力來說，要有互相欽佩的感覺。就比如你找個(gè) Tech co-founder，你要有這種感覺，我一想到他就說，啊這個(gè)人真牛逼他太牛逼了，然后他一想到你就是：啊這個(gè)人做產(chǎn)品和 Market 做得特別棒。就是你們要有這種感覺，這是對(duì)勁的 Co-Founder 的感覺。提到這個(gè)東西，你就想啊我的合伙人太棒了是整個(gè)行業(yè)里最棒的，我覺得互相這樣一種感覺是很長(zhǎng)期的一個(gè)基礎(chǔ)，它也是一種證明說：你們之間的 Skill 是偏互補(bǔ)，而且各自一定是很強(qiáng)的。

最后一點(diǎn)是：Skill 互補(bǔ)，千萬不要找個(gè) Co-founder 和你是徹底 Overlap 的，那你們知識(shí)結(jié)構(gòu)不互補(bǔ)完全重疊，你找他干嘛呢？第二，你們知識(shí)結(jié)構(gòu)和 Skill 互補(bǔ)，但要有一點(diǎn) Overlap，這一點(diǎn)我覺得也挺重要的。