不可否認(rèn)，市場變革在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代變得越來越快，免費(fèi)模式已經(jīng)在中國商業(yè)模式創(chuàng)新中獨(dú)樹一幟。免費(fèi)模式并非真正的免費(fèi)，所有的免費(fèi)模式背后都有設(shè)計(jì)，通過后續(xù)的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生利潤

所以，有很多商業(yè)項(xiàng)目你只看到別人免費(fèi)，后面他賺與本行業(yè)完全不沾邊的錢，你是看不到的。

通常認(rèn)為麥當(dāng)勞是開餐廳、賣漢堡包的，實(shí)際上麥當(dāng)勞是幫別人開餐廳的，它賣的是創(chuàng)業(yè)機(jī)會和賺錢機(jī)會。通過它的商業(yè)模式幫助加盟商開餐廳，并教會他們賣好漢堡、薯?xiàng)l和可樂。全球大約43,000家的麥當(dāng)勞，直營的有5000家，其他都是加盟店。

一家麥當(dāng)勞的店實(shí)際投入在300萬左右，但一個(gè)加盟商需要交800萬，麥當(dāng)勞賣掉一家店就可以賺500萬。店賣掉了，加盟店的品牌管理、渠道、物料配送都由麥當(dāng)勞負(fù)責(zé)，每天還可以收6%的管理費(fèi)。

麥當(dāng)勞的上游供應(yīng)商，牛肉、土豆條、面包、盒子都是采購的，可樂是可口可樂公司低價(jià)供應(yīng)的甚至可能是贈送的。這么大的供應(yīng)量，麥當(dāng)勞就有強(qiáng)大的議價(jià)能力，供應(yīng)商只能以很低的價(jià)格進(jìn)入它的供應(yīng)鏈，從而進(jìn)入它的渠道。

全世界所有知名的公司，從商業(yè)模式上看都是輕資產(chǎn)公司，就是皮包公司，具體工作都是外包，只做產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)。阿迪達(dá)斯、耐克、蘋果公司都是如此，所有的奢侈品公司的生產(chǎn)都是外包。

這不是麥當(dāng)勞公司的唯一的屬性，麥當(dāng)勞它除了是一個(gè)連鎖餐廳，它也是一家物料供應(yīng)公司，同時(shí)它也是房地產(chǎn)公司。很多房地產(chǎn)商不收租金就會讓麥當(dāng)勞入住，因?yàn)辂湲?dāng)勞帶來的人流，這家房地產(chǎn)公司其它的門面就租得出去。后來麥當(dāng)勞決定要到哪里去開店，它先把這條街的門面全部租下來再去開店，再把他的門面全部轉(zhuǎn)租出去賺差價(jià)。再后來他就直接買下一條街，再開麥當(dāng)勞，麥當(dāng)勞就成為了全美國最大的房地產(chǎn)公司之一。

麥當(dāng)勞最后還掙金融供應(yīng)鏈的錢，因?yàn)樗宣湲?dāng)勞餐廳的收入都會進(jìn)入麥當(dāng)勞的資金池，這些沉淀的資金就可以被麥當(dāng)勞用于各種投資賺得利差。

免費(fèi)模式的核心是設(shè)計(jì)引流，三種引流方法：一是超劃算，二是免費(fèi)，三是倒貼。

麥當(dāng)勞曾經(jīng)推出一款爆品產(chǎn)品叫巨無霸漢堡，就是三層面包兩層牛肉，比普通的漢堡大，價(jià)格又便宜。用巨無霸漢堡引流，在商業(yè)技術(shù)里屬于誘殺技術(shù)，把巨無霸漢堡品質(zhì)做得最好，價(jià)格賣得最便宜，符合誘殺單品的使用原則。單品必須是剛需，必須是爆品。

實(shí)際上麥當(dāng)勞所有的漢堡都是微利產(chǎn)品，把主打產(chǎn)品、剛需產(chǎn)品作為引流產(chǎn)品，而掙錢比較多的是可樂、薯?xiàng)l。所以麥當(dāng)勞的服務(wù)員永遠(yuǎn)會問你吃什么套餐，所謂套餐就是漢堡加可樂和薯?xiàng)l。很多地方麥當(dāng)勞餐廳都不單賣漢堡了，因?yàn)樵絹碓蕉嗟娜酥懒诉@個(gè)套路。

麥當(dāng)勞利潤最高的是它的可口可樂，這是暴利產(chǎn)品。無論是可口可樂還是百事可樂都在麥當(dāng)勞和肯德基培養(yǎng)消費(fèi)者喝可樂的習(xí)慣。為了讓可口可樂、百事可樂賣得更多，他們都給麥當(dāng)勞和肯德基最優(yōu)惠的條件。據(jù)說可口可樂為了擴(kuò)大自己的銷量，可樂都是白送給麥當(dāng)勞的。

我們現(xiàn)在都在講，商業(yè)模式要創(chuàng)新發(fā)展，如何創(chuàng)新?首先是思維的創(chuàng)新，扭轉(zhuǎn)觀念，升級思維，打開格局，不然你是否有商業(yè)模式一樣賺不到錢。

傳統(tǒng)的模式是賣過去，新型的模式一定是賣未來;

傳統(tǒng)的模式一定是賣產(chǎn)品賺差價(jià)，新型的模式產(chǎn)品只是一種媒介，要靠賣權(quán)利;

傳統(tǒng)的模式是賺有形的錢，新型的模式都是賺無形的錢。

所以，只要你想掙看得見的錢，你面對的競爭對手就會非常多。當(dāng)大家都知道這個(gè)東西能掙錢，又沒有太大的門檻，于是都會蜂擁而入，價(jià)格戰(zhàn)就開始了。經(jīng)濟(jì)上行周期的時(shí)候，大家還沒有感覺，一旦經(jīng)濟(jì)進(jìn)入下行周期，各行各業(yè)都感覺不好掙錢了。

我們已經(jīng)進(jìn)入了無模式不開公司的時(shí)代。商業(yè)模式設(shè)計(jì)的基本點(diǎn)之一就是：把看得見的錢分掉，賺后面看不見的錢。