那賣智能家居的，適合擺地攤嗎?先亮出觀點：能，必須能，太能了!

　　智能家居就是好玩的“建材”

　　隨著智能鎖、攝像頭等智能單品品牌近年的市場搏殺，這些智能單品已打開深入很多老百姓心中。智能家居作為諸多智能單品的生態(tài)組合體，至今未能走向千家萬戶有其歷史原因，早期的智能家居因價格因素一直局限于高收入人群，也造成如今智能家居在消費心中高不可攀的形象。實際上，價位已不再是制約智能家居走向千家萬戶的因素。

　　無論智能家居從功能上、品宣上多么高大上，從地產(chǎn)行業(yè)的歸類來說還是屬于“材料設(shè)備類”屬性，也就是我們常說的“建材”，只是產(chǎn)品更有趣，更“好玩”。另外，大多數(shù)消費者對全屋智能很陌生，甚至只停留在智能鎖、攝像頭這類單品的層面。通過“地攤形式”，讓智能家居走出去，讓老百姓認(rèn)識智能家居是什么，通過各類演示道具讓消費者了解智能家居的實用易用、安全便捷、好玩不貴，也就是我們常說的要做好智能家居的線下推廣。

　　逛地攤的不一定是“窮人”

　　有很多媒體在分析，地攤經(jīng)濟(jì)作為最具“煙火氣”的業(yè)態(tài)，能夠解決很多“底層人民”的就業(yè)問題，也間接說明了，地攤上賣的是“便宜貨”，來逛的人也基本都是“窮人”。此觀點基本有道理，但大魚不完全茍同。逛地攤的人群，也就是潛在用戶，不一定是為沖著買地攤貨而逛地攤的“窮人”，很多是家人、朋友散步閑逛，特別是疫情期間宅家太久的“報復(fù)性游玩”，這部分人群中不乏很多有消費能力的群體，甚至于白天沒時間逛建材市場有家裝需求的用戶。

　　渠道是你難以得到的“爸爸”

　　從經(jīng)典營銷的4P理論出發(fā)，其中核心的一個P就是渠道(Place)，也就是當(dāng)下流行的說法“流量”，智能家居經(jīng)銷商自身作為渠道，其對于廠家的價值除了物流、現(xiàn)金流、服務(wù)流外，其核心價值是擁有自己的出貨“渠道”。落腳建材市場、家居賣場的經(jīng)銷商們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在逛市場的用戶越來越少了，來門店的人也更少了，去掃樓地推容易吃閉門羹，走家裝公司抽成太高，太難了。

　　反觀逛地攤的人，大多數(shù)是屬于生活在周邊的居民，本地化屬性強(qiáng)，即使當(dāng)前沒有智能家居的需求，不排除未來會考慮，即使自身不考慮，如果看到這新鮮的產(chǎn)品，也會在周邊談?wù)撈?。對于?jīng)銷商來說，可以將夜攤用戶通過微信群形式作為未來潛在客戶的蓄水池，當(dāng)然有經(jīng)銷商會反駁，這攤蓄水池到轉(zhuǎn)化周期太長了，但作為線下渠道，客戶不就是靠日常引流和口碑逐漸積累起來的嗎?