12月8日，為期4天主題為“新生FRESH”的廣州設(shè)計周圓滿落幕。隨著新中產(chǎn)階級的迅速崛起，消費者生活方式的巨大變革，本屆設(shè)計周家居建材企業(yè)的參展比重較前幾年明顯增大，品牌展位的設(shè)計感和體驗感增強，展位設(shè)計與產(chǎn)品設(shè)計的革新改變了傳統(tǒng)家居建材企業(yè)在消費者與設(shè)計師眼中的刻板印象。新浪家居直擊廣州設(shè)計周現(xiàn)場，洞察品牌參展邏輯，與各大品牌共同探討設(shè)計周所展現(xiàn)的家居產(chǎn)業(yè)新關(guān)系、新趨勢、新邏輯。

　　??采訪嘉賓：皇派門窗營銷中心總經(jīng)理 邱文勝

　　??采訪時間：2019年12月5日

　　??以下為采訪實錄：

　　??新浪家居：皇派門窗參加了幾屆設(shè)計周?建博會等展會上也都有皇派門窗的身影，請您談?wù)剠⒓訌V州設(shè)計周的初衷和目的是什么?

　　??邱文勝：皇派今年是首次參加設(shè)計周。我們希望攜手廣州設(shè)計周，通過舉辦“設(shè)計評選、交流論壇、在線講堂”等系列活動，發(fā)布并表彰全國各城市最具宜居設(shè)計力的居住空間設(shè)計師和設(shè)計機構(gòu)，促進全國居住空間設(shè)計力量的聯(lián)動成長，為廣大消費者創(chuàng)造更多高品質(zhì)、高顏值的居住空間設(shè)計方案。

　　??建博會是針對經(jīng)銷商等專業(yè)客戶，是直接采購者，而設(shè)計周是針對設(shè)計師的。隨著消費升級，人們對門窗的要求越來越高，保溫、隔熱、隔音、安全，現(xiàn)在的門窗完全與過去是兩碼事。參加設(shè)計周是為了讓設(shè)計師更多的了解門窗產(chǎn)品，讓他們在做空間方案的時候會用到皇派門窗的產(chǎn)品，去實現(xiàn)他的設(shè)計要求、達到設(shè)計目的，從而帶給消費者更好地體驗。

　　??新浪家居：在設(shè)計周我們看到門窗企業(yè)比較少，門窗與其他品類相比在設(shè)計上更不容易突破，您怎么看待門窗行業(yè)當(dāng)前的發(fā)展?

　　??邱文勝：定制門窗不是剛需，但瓷磚、潔具、櫥柜都是。隨著地產(chǎn)發(fā)展與消費升級，消費者對門窗的認知度與對門窗產(chǎn)品的要求越來越高，而且這不會完全受到房地產(chǎn)周期的影響，在現(xiàn)在，存量房更換門窗的需求急劇增加，門窗行業(yè)的發(fā)展方興未艾。在泛家居行業(yè)中我認為門窗是真正的風(fēng)口。未來兩到三年，門窗行業(yè)將受到更多人的關(guān)注，尤其是設(shè)計師群體，行業(yè)的發(fā)展速度會比想象中快的多。

　　??新浪家居：隨著80后和90后成為消費主體以及新中產(chǎn)階級的崛起，您如何看待新消費群體的生活方式及生活態(tài)度?應(yīng)對消費升級的趨勢，消費者越來越看重產(chǎn)品和企業(yè)的空間解決方案與服務(wù)能力，在皇派門窗有哪些應(yīng)對措施?

　　??邱文勝：當(dāng)代80后、90后成為主流的消費群體，生活方式發(fā)生了改變，但本質(zhì)不變。首先，他們更加追求個性化，更加的關(guān)注內(nèi)心感受，但最終都要落腳于產(chǎn)品的品質(zhì)。第二，整個流程要便捷，給他們提供一站式解決方案，所以服務(wù)是永恒的話題。我們作為企業(yè)會設(shè)計出更符合時代潮流與審美的產(chǎn)品，保持產(chǎn)品的與時俱進，但是品質(zhì)與服務(wù)不能丟，讓消費者省心、放心、安心、開心。

　　??新浪家居：結(jié)合當(dāng)下的趨勢，您認為門窗企業(yè)要從哪些方面發(fā)力搶占市場?

　　??邱文勝：第一，門窗的個性化定制，這包括色彩、大小、設(shè)計、功能，這是必然趨勢。第二，門窗智能化也一定會出現(xiàn)，5G時代門窗產(chǎn)品能做到自動化感應(yīng)時代、手機遠程操控、智能化通風(fēng)、通光等功能，未來還要實現(xiàn)物與物的互聯(lián)。第三，在產(chǎn)品功能上精益求精，水密性、氣密性、保溫、隔熱，這些功能研發(fā)還要不斷精進。

　　??新浪家居：據(jù)了解，皇派非常注重設(shè)計師渠道，同時我們可以看到家居行業(yè)很多品牌開始走設(shè)計師渠道，我們在與設(shè)計師合作或者開拓設(shè)計師渠道方面，有哪些自己的想法或者做法?

　　??邱文勝：設(shè)計師是一個很敏銳、很敏感，又不斷在和消費者打交道的群體，與設(shè)計師合作聯(lián)名款，現(xiàn)在很多企業(yè)也在做，這只是一種方式，最重要的是品牌與設(shè)計師的溝通最終的關(guān)注點永遠是消費者的需求。

　　??設(shè)計師與企業(yè)是相互賦能的關(guān)系，與設(shè)計師群體的溝通和連接是戰(zhàn)略層面的。設(shè)計師有很多想法會通過企業(yè)來實現(xiàn)，企業(yè)也會從中接收到產(chǎn)品研發(fā)的靈感。產(chǎn)品研發(fā)的視野不是單純圍繞在技術(shù)上的，而是可以通過設(shè)計師走向市場，走向消費者的，研發(fā)靈感是要從消費者需求與設(shè)計師的需求中來，不能閉門造車。我們和設(shè)計師結(jié)合得越好，產(chǎn)品的創(chuàng)新力越強，市場會越認可，品牌發(fā)展也會越來越好。

　　??新浪家居：2019年接近尾聲，請您談?wù)劵逝砷T窗在2020年的目標(biāo)和計劃?

　　??邱文勝：目前房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展走勢對于一些品牌來說，確實是極大的挑戰(zhàn)，對新房市場的影響力較大，但在消費升級時代，一方面我們要看到存量房市場將釋放出巨大的市場空間;另一方面我們要看到高端門窗市場的份額并未受到明顯的影響反而呈現(xiàn)良好的上升趨勢，所以未來門窗市場一定大有可為。

　　??同時，我覺得企業(yè)最重要的核心本質(zhì)是產(chǎn)品加服務(wù)。在2020年我們不會改變這個初衷，從創(chuàng)造美好人居的視角，深入研究消費者對家居生活的系統(tǒng)性需求，積極實現(xiàn)產(chǎn)品自主研發(fā)、實力品牌塑造、智能科技創(chuàng)新，通過不斷為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和家居空間解決方案，傳播品質(zhì)生活新主張，讓皇派門窗走進千家萬戶，幫助消費者實現(xiàn)美好人居生活。我認為品牌就是消費者口碑，有好口碑就有好品牌。