目前,越來(lái)越多的品牌意識(shí)到,購(gòu)買力增長(zhǎng)最具潛力的消費(fèi)者大多來(lái)自新線城市。因此,在520期間,輕奢品牌DW通過(guò)火山小視頻推廣,以開屏+信息流+達(dá)人的組合拳,制造了一起從高效曝光到大面積種草的營(yíng)銷事件,DW也借助火山小視頻推廣的新勢(shì)力邁進(jìn)了新線市場(chǎng)的大門。

　　萬(wàn)眾一“新”,火山聚集廣大新線用戶群體,是最佳種草地

　　在時(shí)時(shí)處處可種草的如今,營(yíng)銷也可看作“尋找更好種草方式”的過(guò)程。品牌營(yíng)銷的第一步便是要明確種草目標(biāo),此次,主打輕奢的DW為何鎖定了來(lái)自火山的新線用戶群體?

　　乍一聽(tīng),輕奢一詞似乎與新線市場(chǎng)有些不搭,但隨著可支配財(cái)產(chǎn)與消費(fèi)信心的不斷攀升,新線用戶群體早已表現(xiàn)出對(duì)于輕奢品牌的極大興趣。

　　以新線用戶群體聚集地火山小視頻為例,據(jù)《2019新線消費(fèi)市場(chǎng)人群洞察報(bào)告》顯示,在眾多品牌之中,火山用戶群體對(duì)于輕奢品牌的喜愛(ài)排名第三,僅次于國(guó)內(nèi)、國(guó)際大眾知名品牌,在配飾這一品類下,更是有22%的用戶群體傾向于選擇輕奢品牌?？梢?jiàn),輕奢品牌早已不是大都市的專屬,也成為新線市場(chǎng)的寵兒。

　　此外,火山新線用戶群體對(duì)于時(shí)尚有獨(dú)特的見(jiàn)解,往往不會(huì)盲目追逐大牌,而是崇尚性價(jià)比,更加喜歡“能夠負(fù)擔(dān)得起的奢華”,這與DW的品牌定位高度契合?；鹕缴铣休d著眾多DW的目標(biāo)受眾,成為優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷陣地。

　　數(shù)據(jù)顯示,此次火山小視頻推廣中,貢獻(xiàn)廣告點(diǎn)擊量最多的Top5省份為河南、山東、河北、黑龍江、遼寧,均為新線城市密集分布的地帶,這更加印證了輕奢品牌與新線市場(chǎng)之間的營(yíng)銷火花。

　　“新”意合一,火山小視頻推廣以開屏硬廣+定向投放策略,實(shí)現(xiàn)品牌高效曝光

　　品牌在成功地鎖定了目標(biāo)用戶群體后,還要注重投放策略的運(yùn)用。而在用戶群體注意力成為稀缺資源的當(dāng)下,實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)曝光是后續(xù)高效種草的前提。

　　在注意力分散的當(dāng)下,火山人均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)1.5小時(shí),極大的用戶群體黏性讓優(yōu)質(zhì)廣告更易受到矚目,而節(jié)日更是品牌不可錯(cuò)失的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。借勢(shì)520這一流量引爆點(diǎn)和火山的用戶群體黏性優(yōu)勢(shì),搭載火山開屏廣告的強(qiáng)吸睛效果,DW以“新品獻(xiàn)禮,盡顯愛(ài)意”、“開啟告白時(shí)刻”等為吸睛Slogan在搶占用戶群體的視野,傳達(dá)出DW設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約、時(shí)尚精致的產(chǎn)品特性,在火山小視頻推廣的開屏廣告中第一刻抓住火山用戶群體的眼球,在520這一時(shí)間節(jié)點(diǎn),也更應(yīng)景,容易觸發(fā)目標(biāo)受眾的購(gòu)買欲望。憑借此舉,DW在火山實(shí)現(xiàn)開屏大曝光,以11.2%的CTR超越行業(yè)平均水平。

　　同時(shí),火山小視頻推廣的定向投放與智能分發(fā)也為DW帶來(lái)更多利好,本次廣告投放主要輻射18-30歲的受眾群,這涵蓋了追逐時(shí)尚的Z時(shí)代群體以及愿為品質(zhì)買單的小家庭,是DW在新線市場(chǎng)的核心受眾,從而精準(zhǔn)地吸引與品牌對(duì)口的受眾。

　　憑借對(duì)味節(jié)日借勢(shì)、吸睛開屏硬廣、精準(zhǔn)定向分發(fā)的組合拳,此次,火山小視頻推廣助力DW實(shí)現(xiàn)了高效的品牌曝光,讓更多目標(biāo)用戶群體來(lái)“賞草”,自然強(qiáng)力推助了后續(xù)的高效種草。

　　將“新”比“新”,火山小視頻推廣創(chuàng)新種草招式,俘獲新線用戶群體

　　如果說(shuō)前期的品牌曝光是“觸達(dá)”,接下來(lái)的品牌種草則是“觸動(dòng)”。

　　從數(shù)據(jù)表現(xiàn)來(lái)看,火山新線用戶群體對(duì)于DW表現(xiàn)出極大熱情,DW以開屏和信息流曝光向用戶群體“第一眼告白”之后,用戶群體用“點(diǎn)擊”和“完播”作為最好的回應(yīng)。數(shù)據(jù)顯示,其中火山開機(jī)屏投放效果曝光超額完成達(dá)159.57%,整體平均點(diǎn)擊率9.98%;火山Darw流視頻信息流觀看5秒以上的深度種草用戶群體達(dá)到28.71%之多,相當(dāng)于每十個(gè)人中,幾乎有三個(gè)人會(huì)選擇持續(xù)觀看廣告。

　　完成從曝光到種草的環(huán)節(jié)后,火山的“一鍵跳轉(zhuǎn)”功能幫助DW乘勝追擊,無(wú)論是從開屏廣告頁(yè)到淘寶旗艦店的一鍵跳轉(zhuǎn),還是從信息流頁(yè)的好物分享櫥窗到購(gòu)買頁(yè)的一鍵跳轉(zhuǎn),都能為用戶群體實(shí)現(xiàn)“邊看邊買”的剁手體驗(yàn),為品牌打通從種草到拔草的營(yíng)銷路徑。火山小視頻推廣高效的導(dǎo)流工具讓品牌轉(zhuǎn)化更為順暢,據(jù)了解,通過(guò)這波投放,DW收獲了超千筆的訂單數(shù)量,轉(zhuǎn)化效果非常不錯(cuò)。

　　同時(shí),火山新線用戶群體對(duì)于Kol的引導(dǎo)更加沒(méi)有“抵抗力”,這讓“達(dá)人種草”成為輕奢品牌在火山小視頻做營(yíng)銷推廣的一大利器。本次,DW牽手粉絲數(shù)1000w+的火山頭部達(dá)人@聶小雨,打造了一支調(diào)性時(shí)尚的短視頻,通過(guò)內(nèi)容展現(xiàn)女生在520收到DW禮盒的欣喜,引發(fā)廣大火山用戶群體種草,@聶小雨還在廣告片中開箱展示了DW禮盒的高顏值,妥妥地是在考驗(yàn)用戶群體的拔草行動(dòng)力。

　　DW與火山小視頻的這一波節(jié)日借勢(shì)營(yíng)銷,不僅全面利用火山小視頻推廣的平臺(tái)及用戶群體優(yōu)勢(shì),令DW“火力全開”地?fù)屨夹戮€市場(chǎng),更印證了新線用戶群體對(duì)于輕奢品牌的追隨和喜愛(ài),彰顯出新線市場(chǎng)在輕奢領(lǐng)域的巨大消費(fèi)潛力。

　　對(duì)于廣大輕奢品牌來(lái)說(shuō),新線市場(chǎng)意味著全新的機(jī)遇,而火山小視頻憑借對(duì)于新線市場(chǎng)的深耕,已經(jīng)為輕奢品牌開墾出了一片高質(zhì)量、高活力的營(yíng)銷陣地。

　　不難預(yù)測(cè),通過(guò)火山小視頻推廣打造的“新線+輕奢”這對(duì)CP,將在未來(lái)輕奢品牌的營(yíng)銷中占據(jù)越來(lái)越重要的地位。而隨著DW在火山小視頻推廣的成功,“進(jìn)新線,選火山”也將成為各大輕奢品牌在短視頻營(yíng)銷生態(tài)中的一大趨勢(shì)。