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    保險金融科技空間巨大,蘑菇云完成4200萬元A輪融資

       2019-08-05 990
    導讀

      近日,財富小程序運營商蘑菇云完成總計4200萬的A輪融資,KIP(Korea Investment Partners)領投,富坤資本、中南創(chuàng)投跟投?!?/p>

      近日,財富小程序運營商蘑菇云完成總計4200萬的A輪融資,KIP(Korea Investment Partners)領投,富坤資本、中南創(chuàng)投跟投。

      蘑菇云成立于2014年,以兼具游戲化和社交化的理財小程序,為金融機構提供SaaS和運營服務,此輪融資后,蘑菇云將繼續(xù)做深證券行業(yè),運營服務升級,將市占率推高到70%,與此同時,蘑菇云已經成功切入保險行業(yè),與中國人壽(28.66 -1.27%,診股)等保險頭部機構達成合作。

      截至2019年6月,蘑菇云已簽約金融機構53家,是市占第一的證券運營服務商,服務覆蓋了一千七百多萬股民用戶,并已與中國人壽等機構進行合作,成功切入保險市場。公司期望能通過打造跨多個金融行業(yè)的財富小程序,將銀行、保險、證券等服務收納進來,成為投資者進行資產配置的工具,從而促進財富管理服務的融合,最終成為全財富管理行業(yè)的 SaaS 服務商。

      “KIP在全球投資了多家 融科技公司,蘑菇云是其中相當特別的 家。微信 態(tài)滲透到 融 業(yè)孕育著巨 機會,但對傳統(tǒng) 融機構的下沉服務能 也提出了挑戰(zhàn)?!癒IP中國代表表示,”蘑菇云利 社交化游戲化 段,搭建起 融機構觸達更多 戶的橋梁,幫助 融機構更好服務普羅 眾。我們期待蘑菇云團隊迭代出更多創(chuàng)新產品和服務,繼續(xù)給普通 戶和機構客戶帶來驚喜。”

      “理財微店”助推金融機構打開財富管理市場

      長期以來,無論是銀行、保險還是券商,產品銷售非常依賴線下面對面的模式。這一方面是因為中國的個體投資者往往專業(yè)知識匱乏、對金融產品缺乏了解,投資也較為盲目,不能匹配其風險承受能力。另一方面則因為金融產品本身的知識壁壘和購買門檻較高,達成銷售往往需要營銷人員建立與客戶間的信任,這個過程本身需要線下的接觸和溝通,同時,理財產品復雜多樣,也理財銷售人員很難為用戶“量體裁衣”,推薦合適的理財產品。

      針對上述難點, 蘑菇云為券商開發(fā)了一套基于“游戲化投教”理念的營銷小程序——“理財小店鋪”。這款小程序擁有資訊、基金產品、投教、游戲、用戶管理等基本功能,券商可以通過“理財小店鋪”為旗下理財經理“開店”,售賣合適的理財產品。理財經理通過微信分享,可將店鋪服務提供給微信用戶,實現(xiàn)和用戶之間的互動。

      和傳統(tǒng)線下銷售手段相比,“理財小店鋪”將營銷從線下搬至線上,讓每個客戶經理可借小程序工具觸達3000多潛在客戶,極大降低了線下營銷成本。 借助小程序往下滲透,蘑菇云“理財小店鋪”將助推券商打開200萬億的財富管理市場。

      進軍保險市場,蘑菇云已經早有布局

      在證券市場取得市場占有率第一后,蘑菇云開始瞄準市場更為廣闊的保險行業(yè)。該行業(yè)與券商行業(yè)類似,產品和服務的銷售主要依靠線下,通常以座談會等地推方式建立銷售人員和潛在客戶的聯(lián)系,再逐步建立信任和實現(xiàn)轉化。

      蘑菇云CMO陳毅豪介紹說,目前蘑菇云已經實現(xiàn)體系化的產出,可以針對客戶需求的不同場景,實現(xiàn)小程序等工具的量身定制。通過對節(jié)日、司慶等活動的定制,蘑菇云的產品可以貼合客戶的營銷節(jié)奏,提高業(yè)務的轉化率。在近期的線上活動中,蘑菇云就幫助中國人壽理財微店銷售額實現(xiàn)了89.12%的環(huán)比增長。

      更為重要的是,蘑菇云不僅能提供SaaS產品,還能提供運營的支持和服務。在為中國人壽定制的微信小店里,用戶可以參與家庭抗壓能力測試以獲得定制化的產品推薦,從個人用戶打開家庭市場。

      在鞏固證券市場的過程中,蘑菇云也逐漸打造出自己的護城河。首先,金融服務的行業(yè)門檻較高,理財微店小程序作為機構官方的財富小程序,可以讓每個機構的銷售人員開起屬于自己的理財微店,銷售人員自己當起了店主,將打通企業(yè)的 APP、 CRM、 積分、 賬戶等眾多系統(tǒng)。其次,行業(yè)的敲門門檻較高,金融機構的合作準入門檻高,蘑菇云秉承“客戶第一”的理念,會繼續(xù)升級運營服務,為客戶打造滿意的產品。

      財富小程序運營服務,蘑菇云正在創(chuàng)造著更多可能。

     
    (文/小編)
     
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