小品類(lèi)，大市場(chǎng)。

在一年?duì)I收超70億的插座大王“公?！睖?zhǔn)備在A股上市后，近日，又一家專(zhuān)注于小品類(lèi)的家居企業(yè)也披露了《首次公開(kāi)公開(kāi)發(fā)行股票招股說(shuō)明書(shū)》。這，就是專(zhuān)注浴霸與吊頂?shù)钠放啤皧W普”。2006 年12 月，奧普在香港上市;10年后即2016年，奧普正式私有化，從香港退市。兩年后，奧普離A股上市又近了一步。

從2004年剛成立時(shí)的奧普衛(wèi)浴，到一年多后改名為奧普衛(wèi)廚，再到如今的奧普家居。從專(zhuān)注于浴霸，到增加吊頂，再到生產(chǎn)銷(xiāo)售集成墻面、集成灶，奧皮圍繞“集成“產(chǎn)品，奧普稱(chēng)：公司圍繞“溫度”+“干濕度”+“純凈度”+“新鮮度”+“氛圍度”的“五度”健康家居環(huán)境，除繼續(xù)深耕浴霸、集成吊頂系列產(chǎn)品外，不斷拓展至廚電、照明及晾衣架等產(chǎn)品。2017年，奧普的營(yíng)收近16億，而今年上半年的營(yíng)收近9個(gè)億，成為家居建材行業(yè)的巨無(wú)霸。

”吊頂?shù)暮诵氖请娖鳌埃礁鱾€(gè)家居建材市場(chǎng)，凡是涉及到浴霸或吊頂?shù)拈T(mén)店，都會(huì)看到“奧普“的門(mén)頭。這句廣告語(yǔ)，既是”奧普“對(duì)自身品牌優(yōu)勢(shì)的凸顯，也是對(duì)自身產(chǎn)品實(shí)力的自信。作為家居裝修的必須產(chǎn)品，浴霸的市場(chǎng)也競(jìng)爭(zhēng)激烈，既有奧普這樣的專(zhuān)業(yè)浴霸制造企業(yè)，也有歐普這樣的照明產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、也有美的這樣的綜合家電制造企業(yè)。奧普稱(chēng)，其在浴霸市場(chǎng)商主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括歐普照明、松下電器、美的、上海龍勝等。2017年，奧普的浴霸及集成吊頂主機(jī)的營(yíng)收超過(guò)10億元，達(dá)到11億的體量;今年上半年，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)超過(guò)6個(gè)億，占其同期營(yíng)收的三分之二。

除了浴霸外，奧普在吊頂?shù)钠奉?lèi)上也達(dá)到一定規(guī)模。奧普稱(chēng)，集成吊頂產(chǎn)品具有更好的滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求、空間利用率較高等優(yōu)點(diǎn)，在競(jìng)爭(zhēng)中市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，吸引越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入。奧普稱(chēng)吊頂市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)包括友邦、奧華、美爾凱特、法獅龍、巴迪斯等。2015年奧普的吊頂營(yíng)收為1.59億、2016年達(dá)到2.48億、2017年近3億元。因?yàn)榈蹴敔I(yíng)收的穩(wěn)定增長(zhǎng)，奧普從2017年開(kāi)始通過(guò)收購(gòu)，將吊頂由此前單一的委托其他企業(yè)代工，變?yōu)樽约荷a(chǎn)與代工相結(jié)合。 2017年，奧普自己生產(chǎn)吊頂?shù)谋壤呀?jīng)超過(guò)70%。

與絕大多數(shù)知名的家居品牌一樣，奧普的銷(xiāo)售渠道以經(jīng)銷(xiāo)商為主。截至到今年上半年，奧普擁有經(jīng)銷(xiāo)商778 家，這些經(jīng)銷(xiāo)商擁有專(zhuān)賣(mài)店1,384 家，專(zhuān)營(yíng)店 2,084 家。也就是說(shuō)，奧普的銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)全國(guó)已經(jīng)超過(guò)3300家。這些經(jīng)銷(xiāo)商貢獻(xiàn)的營(yíng)收，2015年、2016年、2017年分別為8.22億、10.24億、13.51億，占奧普的全部營(yíng)收比例分別為 87.77%、82.64%、85.80%，經(jīng)銷(xiāo)商成為奧普銷(xiāo)售的絕對(duì)主力。

經(jīng)銷(xiāo)商渠道是銷(xiāo)售主力，也是奧普變動(dòng)很大的部分。在2017年前十的經(jīng)銷(xiāo)商中，最低入圍門(mén)檻是1700萬(wàn)，冠軍則由其網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)商摘得，進(jìn)貨超過(guò)9700萬(wàn)，處于金字塔的十大經(jīng)銷(xiāo)商為奧普貢獻(xiàn)四分之一的營(yíng)收。不過(guò)，與前十的經(jīng)銷(xiāo)商相比，奧普的經(jīng)銷(xiāo)商兩極分化嚴(yán)重，大多數(shù)的經(jīng)銷(xiāo)商一年提貨量平均在百萬(wàn)左右，且變動(dòng)較大。奧普披露，今年上半年，有119家經(jīng)銷(xiāo)商退出，這些退出的經(jīng)銷(xiāo)商大都銷(xiāo)量較小。其中，有113家的進(jìn)貨少于10萬(wàn)元，另外6家的進(jìn)貨金額在10萬(wàn)到50萬(wàn)之間。萬(wàn)幸的是，同期奧普新增了131家經(jīng)銷(xiāo)商，勉強(qiáng)保證了經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量有增無(wú)減。

作為浴霸的“霸主“，將品類(lèi)延伸到吊頂、晾衣架、集成灶產(chǎn)品后，奧普的”野心“顯然更大。而作為紅星美凱龍參股的家居企業(yè)，奧普自帶光環(huán)，也承受更大壓力。(來(lái)源：簡(jiǎn)象家居)

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