11月29日，第20屆FS深圳國際服裝供應鏈博覽會&第5屆深圳原創(chuàng)設(shè)計時裝周在深圳市會展中心已經(jīng)如火如荼進行到第二日，萬眾矚目，閃耀鵬城!服裝展區(qū)人氣爆棚，吸引了一批又一批觀眾競相涌入。

在本次FS深圳國際服裝供應鏈博覽會上也出現(xiàn)了不少亮眼的名企，下面請跟隨中國服裝網(wǎng)，共同聆聽參展商家的心聲。

昆山昭奈華裕服裝有限公司的總經(jīng)理兼高級經(jīng)濟師陸大榮先生表示當今奢侈品行業(yè)最珍貴的就是文化，而他就要做中國手工羊絨大衣的傳承者，他在這條道路上堅定不移走了27年，幾代人只做一件手工羊絨大衣，加入現(xiàn)代的科技定制和大數(shù)據(jù)，這也是精神文化的延續(xù)。其產(chǎn)品覆蓋春夏秋三個季節(jié)，將手工工藝發(fā)揮到極致。國內(nèi)乃至國際一線大牌都是昭奈華裕的合作客戶。目前市場處于紅海，還有很多機會尚待發(fā)掘。

當問及是否會走多品牌矩陣戰(zhàn)略時，陸大榮先生給出否認，他始終認為深耕細分領(lǐng)域，把手工羊絨大衣做到極致才是正確的選擇。服裝時尚產(chǎn)業(yè)需要跟上國際步伐，不僅僅要追求批量，在消費升級的大趨勢下，要讓產(chǎn)品順應歷史潮流，迎合年輕人的個性化定制，真正實現(xiàn)“零庫存”。然而目前存在高端人才方面缺乏，此外B2B以及B2C行業(yè)也需要拓展，在資金方面存在缺口，未來公司規(guī)劃離不開行業(yè)發(fā)展，他認為老百姓的收益水平在不斷提升，要讓消費者也能穿上國產(chǎn)的高端時裝，個性又精致，而不僅是依賴國際奢侈品大牌，這也是為何本次來參加FS的初衷。通過好的性價比和服務促動年輕消費者的購物需求。他告訴中國服裝網(wǎng)每年都來參加FS，認可展會在服裝供應鏈與客商之間的精準對接。他也期待未來展會能夠增加區(qū)塊鏈等熱門主題，并且越走越好!

上海德奕紡織品有限公司總經(jīng)理貝奕先生在采訪中介紹道：我們公司主要開發(fā)時尚毛紡產(chǎn)品，品類繁多，這次來FS帶了十幾個品類，將近上千款產(chǎn)品，在產(chǎn)業(yè)上二次開發(fā)，注重創(chuàng)新。目前在上海、深圳、北京等地有服務網(wǎng)點。他說：“提到消費升級時代，離不開產(chǎn)品創(chuàng)新，毛紡在化纖產(chǎn)業(yè)處于高端技術(shù)，我們攜手上海東華大學合作開發(fā)成衣，為服裝企業(yè)做快速反應提供新思路?！?

面對轉(zhuǎn)型升級，他認為要從營銷策略以及互聯(lián)網(wǎng)入手，另一方面需要加大產(chǎn)品研發(fā)，目前有30多款產(chǎn)品完成注冊技術(shù)。消費者的個性化需求讓企業(yè)把產(chǎn)品做寬做深。我們在2012年主推雙面呢，2014年注重皮草的環(huán)保特性，通過差異化呈現(xiàn)前瞻性。未來企業(yè)會跟隨產(chǎn)業(yè)升級，給到終端消費者更好的服務。他表示每年都來參展，看到FS的進步，觀眾的專業(yè)以及展商的成長，各方服務都做得很到位，希望未來能給到更多大數(shù)據(jù)的分析，助力企業(yè)精準對接買手客戶。

浙江匯明提花織造股份有限公司的運營總監(jiān)于娟女士介紹道：匯明專注于大提花并在此品類專注二十余年，本次參展憑借自主研發(fā)的大提花羊毛系列廣受好評。且客戶認可可與國際頂尖水平相媲美。目前以出口外貿(mào)為主，未來想要和國內(nèi)大品牌建立合作關(guān)系。

她感受到消費者對于設(shè)計的消費能力和理解越來越理性，表示在柔性供應鏈方面做出很多努力。在2030年將致力于環(huán)保事業(yè)，另一方面，會在供應鏈方面增加小批量，多款式的靈活訂單。

談及本次參展，她表示此前都是在國外辦展，這次回到深圳，印象深刻，主辦方給出很多指導建議，在互動方面很有特點。

杭州品禾服飾有限公司總經(jīng)理胡敏華女士告訴中國服裝網(wǎng)：“公司創(chuàng)建于1997年，至今有二十余年發(fā)展歷程，是一家專業(yè)的ODM企業(yè)，主營羽絨服貼牌。”本次參展帶來兩大品類，一類是簡歐面料，以金屬質(zhì)感以及功能性面料為主。一類是日韓系面料，風格為休閑時尚大氣，包括輕薄羽絨、派克服以及今年大熱的面包服。

通過FS展會接到很多訂單，我們想要通過展會來實現(xiàn)面對面交流了解，深度感知對方需求。

與國內(nèi)知名品牌合作，未來會著重拓展市場，緊貼消費者需求。