江浙作為歷來(lái)的富庶地區(qū)和消費(fèi)大省，不僅長(zhǎng)期引領(lǐng)市場(chǎng)消費(fèi)潮流，家具制造領(lǐng)域也有著諸多優(yōu)勢(shì)。今天(6月29日)首屆杭州國(guó)際家具展正式開(kāi)幕，12萬(wàn)平米內(nèi)聚集了全國(guó)大批優(yōu)秀家具品牌，也讓經(jīng)銷商們有了更多選擇機(jī)會(huì)。

什么樣的品牌收回成本更快?什么樣的品牌投資回報(bào)率高?作為全國(guó)首家提出“客廳美學(xué) 自由定制”的品牌，利豪放出豪言：15天快速出貨，做軟體行業(yè)最具投資價(jià)值品牌之一，幫助經(jīng)銷商半年收回投資!

這樣做的底氣何在?利豪的秘密武器究竟是什么?在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我們揭開(kāi)了這個(gè)秘密。

利豪沙發(fā)展位號(hào)：3D05-A

五大風(fēng)格、五維定制，強(qiáng)大“帶貨能力”

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，利豪沙發(fā)展位始終人氣火爆。實(shí)際上，江浙地區(qū)的經(jīng)銷商對(duì)于利豪極為認(rèn)可，尤其是行業(yè)首家客廳定制企業(yè)，占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)利豪沙發(fā)董事長(zhǎng)接受采訪時(shí)表示，“面對(duì)消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化、品質(zhì)化和性價(jià)比的多重追求，利豪推出‘五大風(fēng)格、五維定制’，鎖定當(dāng)下主流消費(fèi)群體，“而這也讓利豪成為杭州國(guó)際家具展上最具話題性的品牌之一。

利豪沙發(fā)董事長(zhǎng)祝偉華先生

所謂五大風(fēng)格布局，從現(xiàn)代休閑、歐式系列、美式系列到非?；鸨谋睔W和、新中式系列，極大的覆蓋了當(dāng)下主流消費(fèi)群體需求，大幅提高門(mén)店成交量。

而五維定制，更將沙發(fā)軟硬度、尺寸、面料扶手，甚至電視柜墻都實(shí)現(xiàn)了個(gè)性化定制，滿足當(dāng)代8595后對(duì)于裝修“屬于自己的客廳”的個(gè)性化需求。

現(xiàn)場(chǎng)也有經(jīng)銷商提問(wèn)，這么多產(chǎn)品系列，而門(mén)店面積有限該如何取舍?利豪不僅提供了豐富的產(chǎn)品展示，更將前端和后端進(jìn)行了統(tǒng)一。在前端，利豪為經(jīng)銷商提供3D設(shè)計(jì)器快速出圖，幫助客戶實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品情景化，增強(qiáng)用戶體驗(yàn);而在后端，麗家購(gòu)APP實(shí)現(xiàn)了豐富的產(chǎn)品SKU展示，讓經(jīng)銷商產(chǎn)品上樣不受限，提高門(mén)店坪效。

實(shí)際上，利豪的模式可以稱之為“OSO三店合一”模式，即線下店+線上店+微店，為經(jīng)銷商打造強(qiáng)大的銷售系統(tǒng)支持。

二化融合下的柔性生產(chǎn)，最快15天交貨

在滿足消費(fèi)端需求的基礎(chǔ)上，交貨周期也成為困擾經(jīng)銷商的一大難題。尤其是對(duì)于軟體行業(yè)沙發(fā)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品原材料和工藝極為復(fù)雜，加上利豪更提供了包括軟硬度、尺寸、面料和扶手的個(gè)性化定制，更加提高了難度。如何確保交貨順暢，提高經(jīng)銷商的資金周轉(zhuǎn)率?

從1999年起，利豪近20年來(lái)豐富的軟體制造和出口經(jīng)驗(yàn)成為一大優(yōu)勢(shì)。在總部工廠，通過(guò)對(duì)生產(chǎn)流程進(jìn)行數(shù)字化和信息化的“二化融合”改造，利豪實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)大的柔性生產(chǎn)能力，將定制需求與生產(chǎn)線進(jìn)行有機(jī)融合，合理安排，更將交貨時(shí)間提高到了最快15天，這在軟體行業(yè)來(lái)說(shuō)也是極為領(lǐng)先的。

對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，更快的交貨速度意味著更好的資金周轉(zhuǎn)率，對(duì)于消費(fèi)者尤其是8595后年輕消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，“我要的，現(xiàn)在就要”，這種極速的交付也帶來(lái)了更好的消費(fèi)體驗(yàn)。

開(kāi)店送10萬(wàn)，讓投資價(jià)值最大化!

對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，如何起步可能是一個(gè)十分重要的問(wèn)題。開(kāi)業(yè)資金少則幾十萬(wàn)，多則上百萬(wàn)，每走一步都是錢(qián)。這個(gè)時(shí)候，如何讓投資更少風(fēng)險(xiǎn)，更大價(jià)值?

“你開(kāi)店，送10萬(wàn)”，利豪沙發(fā)在行業(yè)內(nèi)首次推出這一政策，已經(jīng)讓諸多經(jīng)銷商受惠于此。從開(kāi)店初期的門(mén)店裝修、擺場(chǎng)，包括沙發(fā)、茶幾、飾品、地毯等，并根據(jù)門(mén)店所在城市等級(jí)提供高于行業(yè)整體水平的裝修補(bǔ)助。10萬(wàn)元，無(wú)疑是利豪給予經(jīng)銷商最具誠(chéng)意的支持。

而在不久前，利豪更組織了全國(guó)經(jīng)銷商進(jìn)行了一次全面深入的內(nèi)部培訓(xùn)。從云端設(shè)計(jì)器的使用到營(yíng)銷技巧培訓(xùn)，利豪與經(jīng)銷商緊密合作，提升終端門(mén)店銷售力。此外，包括大型戶外廣告公司的1：1支持，每年5次以上大型活動(dòng)支持等等，可以說(shuō)一路走來(lái)，利豪與經(jīng)銷商形成了極為密切的互利共贏關(guān)系，在創(chuàng)業(yè)路上一路相互支持。

另一方面，對(duì)于經(jīng)銷商利豪也有著自己的選擇標(biāo)準(zhǔn)?！笆紫纫贻p、有想法，能夠了解當(dāng)下消費(fèi)者的需求、審美觀，其次要愛(ài)學(xué)習(xí)，有進(jìn)取心。經(jīng)銷商不僅要做銷售，更要做服務(wù)，轉(zhuǎn)型服務(wù)商才有更大的未來(lái)?！崩郎嘲l(fā)董事長(zhǎng)祝偉華先生提出了這樣的要求。

經(jīng)銷商和品牌方如同“魚(yú)和水”的關(guān)系，合適的洋流則能把魚(yú)群帶到最適宜生長(zhǎng)的地帶?！翱蛷d定制”作為軟體行業(yè)新的突破口，加上利豪沙發(fā)強(qiáng)大的品牌、產(chǎn)品和政策支持，或許正是那條值得加入的洋流!