一直以來，各地經銷商與企業(yè)都鐘情于進入高端家居建材賣場，因為此舉不僅可以吸引大量有家裝需求的消費者，還能彰顯其品牌的市場地位。在此形勢下，紅星美凱龍、居然之家等高端家居賣場得到飛速的發(fā)展，逐漸形成“南紅星北居然”的格局。然而，一山不容二虎，車輪戰(zhàn)由此上演，針尖對麥芒的大戲也不斷。這邊廂，搶地;那邊廂，聯合。這邊廂，上市;那邊廂，融資;這邊廂，品牌聯盟，那邊廂抱團……

紅星美凱龍：委管商場數量為185家，遠超自營

除搶占市場布局的戰(zhàn)略價值外，委管商場業(yè)務的盈利模式因提供相關服務的高附加值和稀缺性而呈現高利潤率的特點。2014 年、2015 年、2016 年和2017 年，隨著渠道的不斷下沉，紅星美凱龍委管商場業(yè)務分部的毛利率分別為76.57%、74.50%、66.45%和63.90%。

2017年，紅星美凱龍新開設了7家自營商場，關閉了2家自營商場，另有2家商場由委管轉為了自營，2 家商場由自營轉為了委管。截至2017年年底，紅星美凱龍共有22家籌備中的自營商場，籌備中的委管商場中有350個簽約項目已取得土地使用權證/已獲得地塊。

在項目前期冠名咨詢委托管理服務方面，紅星美凱龍2014~2017年營收分別為10.46億元、14.49億元、13.56億元以及15.87億元，單個項目年平均費用為1000萬元左右。

在項目年度冠名咨詢委托管理服務方面，紅星美凱龍2014~2017年營收分別為11.27億元、13.03億元、13.69億元以及15.39億元，單個項目年平均費用為1000萬元左右。

在工程項目商業(yè)管理咨詢費方面，紅星美凱龍2014~2017年營收分別為7億元、4.76億元、1146.30萬元以及14019萬元，單個項目平均費用為3000萬~4000萬元。

居然之家：攜阿里融入線上

多年以來，居然之家雄踞北方市場，在北京處于老大的地位，卻未曾想過連鎖式的擴張，而其國資背景被認為是重要原因之一。直至2002年紅星美凱龍攜資本之力迅速崛起，將居然之家驚醒，開始連鎖復制賣場。

近年來，居然之家為了和紅星美凱龍競爭，不斷跑馬圈地，大肆擴張，其每年新增分店數量逐年增加。

今年3月17日，居然之家在全國的第224家分店——河南焦作店正式開業(yè)，這也是2018年居然之家開出的第一家門店。繼去年新開63家門店創(chuàng)下開店數量新高之后，居然之家今年計劃沖擊300家門店大關。

盤點居然之家近一年的舉措，一方面是其令行業(yè)驚嘆的開店速度，另一方面則來自其大家居戰(zhàn)略的拓展。2017年7月，居然之家正式啟動上市進程;2017年12月，居然之家第200家店——長春太陽城店正式開業(yè)，這距離其第100店——蘭州雁北路店開業(yè)只有兩年時間。在2017年末，居然之家累計總開店數達223家。

開店速度的加快離不開資金的支持。

今年2月，阿里巴巴以及關聯投資方以54.53億元人民幣入股居然之家，并持有其15%的股份。在阿里巴巴的帶動下，紅杉資本、九鼎投資、博裕資本等16家投資機構也共同向居然之家進行聯合投資，投資金額高達130億元。

阿里選擇居然之家的原因主要有一下三點。

首先，居然之家的商業(yè)模式與眾不同，作為一個物業(yè)管理型企業(yè)，居然之家統一收銀，收取租金和傭金。為消費者和家居品牌提供消費場所，做流量的生意，而非直接與消費者發(fā)生交易，與淘寶和天貓發(fā)揮的作用一致，有較大的契合度，便于后期改造。其次，居然之家有豐富的設計師資源，居然設計家平臺在國內有高達10萬名注冊設計師，并積極參與科隆、巴黎、米蘭的等國際重要設計展會有意向海外布局。擁有了設計師資源后，能夠迅速的在家居家裝領域電商領域打開切入口。第三，居然之家線下的200多門店，可以打造完善的線下服務網絡，解決配送、安裝、保養(yǎng)、維護的最后一百米。能夠提供更好的消費體驗，也能帶動家居線上的銷售。此外，居然之家著重打造的大件物流，在全國擁有3000畝儲備物流基地，并逐步投入使用，家居工廠的貨物可以直接運送到配送中心，提供送裝一體、全程維護的一站式家居供應鏈服務。

半個月之后，顧家家居的一份公告，再度讓居然之家成為市場焦點。公告指出，顧家家居擬出資1.98億元參股居然之家，以保持業(yè)務戰(zhàn)略合作的同時獲得其IPO上市資本收益。

事實上，紅星美凱龍在資本化的道路上已先行一步。

紅星美凱龍2016年6月在香港成功IPO，合計融資70.06億港元;2018年1月17日又實現A股上市，募資30.5億元，通過募集資金進一步擴大門店覆蓋規(guī)模，夯實行業(yè)龍頭地位。

隨著未來跨界商業(yè)的興起、家居品牌的整合，家居賣場單一賣家具建材的模式必須做出改變。

對此，居然之家將未來的戰(zhàn)略圍繞大家庭概念打造消費生態(tài)圈。而紅星美凱龍也不甘示弱。圍繞“全渠道泛家居業(yè)務平臺服務商” 的戰(zhàn)略定位，以“家”為核心，進行業(yè)務的上下游跨界外延，打造泛家居行業(yè)的商業(yè)生命共同體。

關于紅星美凱龍與居然之家最終誰能獲勝，筆者不去妄加判斷。不過，風起了，家居流通界再難安寧。大鱷間的競爭對身處家具行業(yè)中制造工廠來說，不一定是好事，這多少有點悲哀，做家具實體的被做平臺的整合和把控。行業(yè)呼喚良性模式的出現，帶領企業(yè)整合繁榮和發(fā)展，大鱷的愈發(fā)強大，經銷商還是那個“經銷傷”。其實現在是新營銷時代了，在互聯網和人工智能占據主導的今天 ，傳統模式能走多遠，要不是 中國有融資平臺，要不是中國人從眾心理作祟，家具賣場的危機或許早就回來。魯迅曾說“中國一向就少有失敗的英雄，少有韌性的反抗，少有敢單身鏖戰(zhàn)的武人，少有敢撫哭叛徒的吊客;見勝兆則紛紛聚集，見敗兆則紛紛逃亡“，在中國真正的創(chuàng)新真正的工匠精神向來是難事，大鱷固然需要，有事天才也需要，但更需要培養(yǎng)天才的泥土，看來真是這樣。