雙十一過(guò)去一月之際，新浪家居在深入調(diào)查之后，發(fā)現(xiàn)PINGO國(guó)際的“瘋狂數(shù)字”并不僅僅止于此，他們對(duì)外發(fā)布的大量信息和數(shù)據(jù)沒(méi)有依據(jù)、前后矛盾且不合邏輯。

　　  瘋狂的數(shù)字

　　  除了雙十一當(dāng)日4.18億的銷售額之外，PINGO國(guó)際還有更多讓人“瘋狂”的數(shù)據(jù)。據(jù)企業(yè)公開(kāi)的信息，自10月開(kāi)始定金預(yù)售至11月12日零時(shí)，PINGO國(guó)際在2016雙十一期間獲得訂單量超8000單，金額高達(dá)10億元，其中其爆款PINGO整裝“都市印象”單日銷售3000套。

　　  據(jù)PINGO國(guó)際官網(wǎng)顯示，PINGO國(guó)際2016年5月正式入駐天貓，運(yùn)營(yíng)兩個(gè)月銷售額突破2億元。2016年9月，PINGO啟動(dòng)全民整裝節(jié)，活動(dòng)期間訂單額超6億元。粗略一算，從5月到11月，半年期間PINGO國(guó)際僅從線上就獲得超18億元的銷售額。

　　  而在更早之前，據(jù)南方日?qǐng)?bào)報(bào)道，PINGO國(guó)際總裁楊耀祖在8月23日某高峰論壇公開(kāi)表示：“PINGO國(guó)際今年通過(guò)實(shí)施‘千城萬(wàn)店’計(jì)劃，在全國(guó)發(fā)展2000家線下直營(yíng)服務(wù)門店，預(yù)計(jì)訂單總額將達(dá)65億元。”

　　  無(wú)法理解的銷售奇跡

　　  對(duì)于一個(gè)成立不到6年，此前并不具備足夠行業(yè)知名度的家裝企業(yè)，半年僅線上銷售就超18億，全年訂單總額達(dá)65億元，這到底是個(gè)什么概念?新浪家居將PINGO國(guó)際與國(guó)內(nèi)能獲取公開(kāi)銷售數(shù)據(jù)的知名家裝公司進(jìn)行了一番對(duì)比。

　　  國(guó)內(nèi)最具規(guī)模，擁有20年歷史的上市家裝公司東易日盛，據(jù)其財(cái)報(bào)顯示：2015年，東易日盛營(yíng)收22.6億元，2016年前三季度營(yíng)收18.5億元。而另一家歷年的天貓雙十一銷售大戶實(shí)創(chuàng)裝飾，成立17年時(shí)間，2016年天貓雙十一銷售為3億元。據(jù)年初實(shí)創(chuàng)迎新盛宴上董事長(zhǎng)孫威透露，實(shí)創(chuàng)裝飾2015年銷售額約為20億元。

　　  而在互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域最知名度最高、擴(kuò)張最為迅猛的愛(ài)空間，在先后獲得A輪6000萬(wàn)，B輪1.35億的融資后，才完成了23個(gè)城市的布局。據(jù)創(chuàng)始人陳煒近期在全國(guó)供應(yīng)商大會(huì)上的公開(kāi)講話，愛(ài)空間才突破10億元銷售規(guī)模。

　　  2016年12月，全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)推出了《中國(guó)家裝行業(yè)優(yōu)秀品牌企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r報(bào)告》，報(bào)告選取45家全國(guó)主要省份最核心的家裝公司進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，結(jié)果顯示：最大規(guī)模的家裝企業(yè)(集團(tuán))年?duì)I業(yè)額大致接近60億元人民幣，全國(guó)營(yíng)業(yè)額超過(guò)10億元人民幣的家裝公司約為12家。

　　  PINGO國(guó)際運(yùn)營(yíng)體系調(diào)查

　　  根據(jù)PINGO國(guó)際雙十一期間8000多個(gè)訂單，10億元的銷售額估算，PINGO國(guó)際的客單值大約在12.5萬(wàn)元左右。而按PINGO國(guó)際總裁楊耀祖全年65億的銷售額估算，PINGO國(guó)際全年的訂單大約在5.2萬(wàn)單左右，平均到每個(gè)月大約有4300單。

　　  實(shí)際上，家裝是一個(gè)低頻消費(fèi)行業(yè)，公司每月500單已算是中大型玩家。家裝市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)的根本標(biāo)志是施工完成。在龐雜的供應(yīng)鏈整合、漫長(zhǎng)服務(wù)流程、周期和海量施工細(xì)節(jié)之下，按時(shí)保質(zhì)的交付對(duì)每個(gè)企業(yè)都是壓力。目前，家裝企業(yè)的基本共識(shí)是：訂單量要與交付能力成正比。

　　  據(jù)《中國(guó)家裝行業(yè)優(yōu)秀品牌發(fā)展?fàn)顩r報(bào)告》顯示，全國(guó)45家重點(diǎn)家裝公司，2016年施工工地平均為2889個(gè)，最高為19800個(gè)。相比之下，如果PINGO國(guó)際對(duì)外宣稱的全年65億的銷售能夠?qū)崿F(xiàn)，那么要完成交付，PINGO國(guó)際全年就得完成5.2萬(wàn)個(gè)工地，按其承諾的45個(gè)工作日交付，每月至少有8000單以上同時(shí)開(kāi)工。這的工地量，對(duì)目前中國(guó)任何一家家裝公司的供應(yīng)鏈、物流倉(cāng)儲(chǔ)、施工體系來(lái)說(shuō)都是不可想象的壓力。

　　  從供應(yīng)鏈來(lái)看，公開(kāi)資料顯示PINGO國(guó)際整合了300多家一線品牌材料廠家，涵蓋家裝全程所需的硬裝和軟裝，包括大自然家居、九牧潔具、華潤(rùn)漆、聯(lián)塑、雨虹防水等知名品牌。通過(guò)集團(tuán)采購(gòu)去中間化環(huán)節(jié)，形成自有供應(yīng)鏈系統(tǒng)。同時(shí)，還自建了一個(gè)占地2萬(wàn)平方米的板材生產(chǎn)基地，用來(lái)滿足對(duì)于定制類衣柜、櫥柜等家具的需求。

　　  根據(jù)PINGO整裝產(chǎn)品介紹，主流房型面積為90㎡—120㎡，取低標(biāo)90㎡，按每月均4300個(gè)訂單計(jì)算，僅地面裝飾材料(地板和瓷磚)總需求量就達(dá)到38.7萬(wàn)㎡，全年地面裝飾材料就達(dá)到464萬(wàn)㎡。按戶均2個(gè)馬桶計(jì)算，全年需要用到超過(guò)10萬(wàn)個(gè)馬桶。這個(gè)需求量對(duì)任何一個(gè)瓷磚、地板、衛(wèi)浴企業(yè)來(lái)說(shuō)，都會(huì)是一個(gè)采購(gòu)大單。然而新浪家居在對(duì)PINGO國(guó)際宣稱的主要材料商進(jìn)行采訪后發(fā)現(xiàn)，很多材料企業(yè)似乎并不知道自己有這么大一個(gè)采購(gòu)客戶。

　　  新浪家居記者從大自然家居市場(chǎng)總部獲悉，大自然家居2015年曾與PINGO國(guó)際有過(guò)家裝主材的合作，但2016年尚未有合作。從華潤(rùn)漆相關(guān)負(fù)責(zé)人處獲悉，華潤(rùn)漆主要通過(guò)經(jīng)銷商與家裝公司合作，但廣東省總經(jīng)銷商明確表示與PINGO國(guó)際沒(méi)有聯(lián)系和合作。作為另兩家被列為PINGO國(guó)際供應(yīng)商的聯(lián)塑和九牧，新浪家居采訪其企業(yè)內(nèi)部人士，對(duì)方表示并不知道聯(lián)塑/九牧跟PINGO有公司層面的合作，但不排除 使用公司的產(chǎn)品或和經(jīng)銷商或其它渠道商有合作。

　　  而針對(duì)PINGO宣稱的2萬(wàn)平方米板材生產(chǎn)基地，根據(jù)定制家居行業(yè)專業(yè)人士分析，PINGO國(guó)際2萬(wàn)平方米板材生產(chǎn)基地，按行業(yè)較高生產(chǎn)效率估算，大概每年能產(chǎn)出200萬(wàn)板件，按三房一廳全屋定制來(lái)算可以滿足大約6000個(gè)訂單，即每個(gè)月只能滿足500個(gè)訂單。

　　  為保證承諾的45天交付，PINGO國(guó)際同時(shí)開(kāi)工的工地?cái)?shù)至少要達(dá)到8000個(gè)以上。按一個(gè)訂單需7個(gè)工人施工的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)算，PINGO國(guó)際要保證訂單施工起碼需要接近6萬(wàn)工人。這個(gè)數(shù)量即使按PINGO國(guó)際官網(wǎng)顯示“長(zhǎng)期合作的工人約有3萬(wàn)人”也難以滿足。實(shí)際上，根據(jù)《中國(guó)家裝行業(yè)優(yōu)秀品牌企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r報(bào)告》，全國(guó)主要家裝公司在冊(cè)工人數(shù)量平均為2403人(不含廣東星藝裝飾、廣東華潯裝飾)，最多為(廣東星藝裝飾)50000人。

　　  與施工工期密切相關(guān)的是倉(cāng)儲(chǔ)物流。目前家裝公司自建倉(cāng)庫(kù)是主流，以愛(ài)空間為例，它在布局的每個(gè)城市都自建了倉(cāng)庫(kù)，以保證物流時(shí)間、施工工期。廣州分公司在番禺自建了一個(gè)5000㎡的倉(cāng)庫(kù)，可以滿足每個(gè)月300的訂單量。愛(ài)空間廣州負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)認(rèn)為：“倉(cāng)庫(kù)能滿足的訂單量與距材料廠家的距離、每個(gè)城市的物流效率以及產(chǎn)品數(shù)量有關(guān)，消費(fèi)者可選擇的套餐產(chǎn)品越多，倉(cāng)庫(kù)得越大。”

　　  與愛(ài)空間只有一套標(biāo)準(zhǔn)化硬裝產(chǎn)品不一樣，PINGO國(guó)際僅整裝產(chǎn)品就有8套。公開(kāi)資料顯示，PINGO國(guó)際在全國(guó)建立了以佛山為中心，以四川、江西、江蘇、福建、山東、安徽為分倉(cāng)的全國(guó)7大倉(cāng)儲(chǔ)物流配送中心。具體的倉(cāng)儲(chǔ)面積不可考。

　　  “PINGO國(guó)際2015年訂單額達(dá)16億元，已開(kāi)工3億元。這說(shuō)明我們走對(duì)路了。”8月23日，南方日?qǐng)?bào)引用PINGO國(guó)際總裁楊耀祖在公開(kāi)場(chǎng)合的話，或許透露出某些意義：PINGO國(guó)際用了一年半多時(shí)間，才開(kāi)工了上一年度銷售額的19%。那么，2016年的銷售的65億又要等到何時(shí)開(kāi)工呢?(完)