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    企業(yè)無需懼怕“洗牌”做好木門不怕無銷量

       2016-07-22 1550
    導(dǎo)讀

    行業(yè)的洗牌效應(yīng)加速到來,說木門行業(yè)的整合雖然讓絕大部分小企業(yè)消失,但整合后的木門市場容量卻仍然實(shí)現(xiàn)了增長,也就是蛋糕仍在

     行業(yè)的洗牌效應(yīng)加速到來,說木門行業(yè)的整合雖然讓絕大部分小企業(yè)消失,但整合后的木門市場容量卻仍然實(shí)現(xiàn)了增長,也就是蛋糕仍在擴(kuò)大,只是這兩年在徘徊或微降;而木門行業(yè)的整合盡管實(shí)現(xiàn)了部分小工廠退出市場,大木門企業(yè)得以生長,但行業(yè)的整體容量卻并沒有因?yàn)檫@種整合而擴(kuò)容,對于木門企業(yè)而言,加強(qiáng)自身管理,即使調(diào)整自身發(fā)展戰(zhàn)略不失為一個(gè)好出路。

    一 、提前樹立市場資源

    可以預(yù)測木門行業(yè)未來畢竟洗牌。為此木門企業(yè)可以提前準(zhǔn)備,對市場重新進(jìn)行一輪全面梳理,找出重點(diǎn)市場、次重點(diǎn)市場、培育型市場分別擬定不同的市場進(jìn)擊策略,確保重點(diǎn)市場的投入有保障,做到大投入、大產(chǎn)出,以保證企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)不受影響;次重點(diǎn)市場則是市場增量的主力軍,因?yàn)槭袌黾磳⑵饎?,增長的速度要加快,要做到盡可能地快速激發(fā)市場潛能;培育型市場則是文火慢燒,不要去拔苗助長,確定重點(diǎn)工作后就要有條不紊,打持久戰(zhàn);

    梳理市場是避免企業(yè)著急了眉毛胡子一把抓,一切以銷量為目的,只顧眼前,不管未來,最終倒在見不到太陽的黎明前。

    二、自省企業(yè)木門產(chǎn)品

    現(xiàn)在隨便一個(gè)木門企業(yè)都是幾十品種,那些放開了貼牌、定制的企業(yè)品種就更多。淡季到了是梳理產(chǎn)品的最好機(jī)會(huì),哪些品種是企業(yè)的奶牛,淡季到了要擠一擠,但不能擠過度;哪些品種是小奶牛,還需要繼續(xù)培養(yǎng),不能提前擠奶;哪些品種是能擠就擠的老奶牛,不擠也沒有多少生命力了;

    產(chǎn)品梳理就是要確保主銷產(chǎn)品的適時(shí)放量,但又不能過量,要限量促銷,避免對價(jià)格的殺傷,影響接下來的旺季操作;非主力產(chǎn)品則可以盡其所能發(fā)揮,尤其是一些策略產(chǎn)品,針對不同的網(wǎng)點(diǎn)還可以考慮單店單策來實(shí)現(xiàn)銷量最大化,激發(fā)網(wǎng)點(diǎn)的潛力;而重點(diǎn)培育型產(chǎn)品則要穩(wěn)步推進(jìn),尤其要聚焦資源做推廣,爭取成為旺季到來后的亮點(diǎn),以提振市場信心,帶領(lǐng)旺季走向新的巔峰;

    三、重視淡季銷量

    在淡季到來后,很多木門企業(yè)的生產(chǎn)線相對比較空閑,這個(gè)時(shí)候適當(dāng)接一些定制產(chǎn)品既可以滿足生產(chǎn)線的需要,更是調(diào)動(dòng)日常經(jīng)營積極性的好時(shí)刻,當(dāng)然也是擠占市場需求,打壓競品的需要。對市場的主力產(chǎn)品沒有損害,又?jǐn)D占了競品銷售。

    淡季做基礎(chǔ),旺季做銷量”。說明基礎(chǔ)工作在淡季的重要性,淡季做基礎(chǔ)還有一層意思就是淡季對團(tuán)隊(duì)來說有更多的時(shí)間來進(jìn)行基礎(chǔ)工作建設(shè),旺季到來,連送貨都成問題,基礎(chǔ)工作想做沒時(shí)間也跟不上;淡季的基礎(chǔ)工作建設(shè)要有規(guī)劃和布局,譬如陳列怎么做?做多少家?是否分類?店招怎么投?核心產(chǎn)品的推廣活動(dòng)做多少場?請多少意見領(lǐng)袖來酒廠參觀?等等,都要有具體的規(guī)劃和要求。

    “淡季做基礎(chǔ),不代表淡季就不要銷量,同樣要關(guān)注銷量目標(biāo)的達(dá)成。那種認(rèn)為淡季銷量不足靠旺季彌補(bǔ)的想法是很天真的,現(xiàn)在的競爭不同于行業(yè)黃金時(shí)代,你不賣貨,這個(gè)貨就被別人賣了,蛋糕是萎縮的,分蛋糕的人卻增加了,旺季的銷量也就那么多,因此,淡季的銷量觀念也要樹立起來,只是淡季的銷量從公司費(fèi)效比的角度而言可能不劃算,競爭激勵(lì),引導(dǎo)消費(fèi)的付出更多而已。

    俗話說,只有淡季的思想,沒有淡季的市場。淡季工作干得好不好既要有基礎(chǔ)工作的評定,也要有淡季銷量的保證。如今的市場競爭是不同情弱者,不相信眼淚,您不能挖掘出淡季背后的機(jī)會(huì),您不能在淡季逆勢而上,您不去跑市場、泡市場,等旺季到來后,徒添傷悲的只能是您而不是別人!就像我們小學(xué)學(xué)過的寒號鳥故事一樣,淡季不努力,冬天來臨后只能在蕭瑟的寒風(fēng)中悲咽離去!

     
    (文/小編)
     
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