在線上叫賣(mài)，做的還是線下的事

陶瓷電商比其他行業(yè)的電商都要難起步，因?yàn)橐恢币詠?lái)都是線下的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商的合作銷(xiāo)售體系，可以說(shuō)把設(shè)計(jì)、施工和鋪貼等任務(wù)都交給電商來(lái)完成的愿望是“太傻太天真”，現(xiàn)在的陶瓷電商也是低價(jià)促銷(xiāo)的多，而后物流和售后方面出現(xiàn)的問(wèn)題也是傷透了交易雙方的心。

陶瓷電商完全可以不依賴淘寶，利用自己的官方網(wǎng)站來(lái)打造專屬的“虛擬店鋪”，不提供下單和物流服務(wù)，請(qǐng)求消費(fèi)者選擇了商品后親自到店體驗(yàn)、確定下單和設(shè)計(jì)等活動(dòng)。

富豪企業(yè)才能玩的聯(lián)動(dòng)模式?

很多本土的陶瓷都是希望通過(guò)電商能夠把產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)出外地，在專家看來(lái)這是一個(gè)美好但是不太實(shí)際的愿景，如果不是“土豪企業(yè)”是做不到的。比如說(shuō)你買(mǎi)了蘋(píng)果手機(jī)，那么幾乎所有的一二線甚至三四線城市都能夠找到Apple Store,無(wú)論是簡(jiǎn)單的下載一個(gè)軟件還是維修和升級(jí)都可以，但是陶瓷呢?不見(jiàn)得每個(gè)陶企都可以門(mén)店四處開(kāi)花能提供給消費(fèi)者一樣的線下體驗(yàn)感受，展廳像是形象性的對(duì)外窗口，促銷(xiāo)的時(shí)候賣(mài)場(chǎng)更是搬來(lái)搬去全國(guó)跑，所以在資金、門(mén)店、人員和技術(shù)上支持的實(shí)力雄厚的陶企，想要像蘋(píng)果買(mǎi)手機(jī)一樣賣(mài)瓷磚是不可能的。

宣傳擔(dān)當(dāng)不應(yīng)該是電商來(lái)做

意識(shí)到這種聯(lián)動(dòng)模式的轉(zhuǎn)變困難后，行業(yè)內(nèi)人士就說(shuō)更多的重視電商的宣傳推廣功能，但是專家認(rèn)為這樣扎堆的進(jìn)行注意力和價(jià)格轟炸也是心酸，眾多的選擇能讓消費(fèi)者真正記住幾個(gè)品牌?更別說(shuō)某一品牌的某一品類(lèi)的某一款式了!如果說(shuō)看了十種瓷磚記住了三種，那么看了一百種之后消費(fèi)者有印象的很可能只有十種不到。

把陶企的官方網(wǎng)站做好，比裝修好一個(gè)淘寶店鋪強(qiáng)太多，因?yàn)橄M(fèi)者進(jìn)入后看到的就只是你的產(chǎn)品、你的介紹和你的logo，還有專屬服務(wù)和資訊，這難道不是比把瓷磚拋進(jìn)淘寶汪洋大海里更來(lái)得有效嗎?