權(quán)從財務(wù)角度稱：應(yīng)收帳款。應(yīng)收帳款又分正常應(yīng)收帳款和非正常應(yīng)收帳款，正常和非正常應(yīng)收帳款都是法律賦予的一種權(quán)力。對于講信譽的債務(wù)人，在即定時間內(nèi)償還債務(wù)屬正常應(yīng)收帳款，這是商務(wù)交易運行中的一種正常行為：對于無信譽的債務(wù)人，有企圖賴帳的可能;對于專門從事詐騙的債務(wù)人和無能力償還帳款的債務(wù)人，如果不采取相應(yīng)的措施和手段，很可能形成死帳、壞帳。無論是正常和非正常的應(yīng)收帳款都處在一種被動的情況下，尤其對非正常應(yīng)收帳款要想行施債權(quán)，必須采取比債務(wù)人更高的策略，方能變被動為主動，收回帳款。

二、催收欠款的辦法

1、確立優(yōu)勢心態(tài)，堅定催欠信心。催欠難，這是公認不爭的事實。因為難，不少銷售人員見了客戶一副討好的樣子，以乞求對方理解、支持，一開口說話便羞羞答答，吞吞吐吐，好像理虧的不是欠款戶，而是自己。讓客戶覺得好欺負，從而故意刁難或拒絕付款。

2、做好欠款的風險等級評估。按照欠款預(yù)定的回收時間及回收的可能性，將貨款分為未收款、催收款、準呆賬、呆賬、死賬幾類。對不同類型的貨款，采取不同的催收方法，施以不同的催收力度。

3、做好催收欠款全面策劃。

4、做好進貨記錄。并讓對方簽字，以免日后有爭議。明確在哪一天經(jīng)銷商進了哪些品種，合計多少錢;每一筆款子按約定又該何時回籠。