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同為80后，您我有很多共同語(yǔ)言，為理想（房貸）而奮斗（加班）（⊙o⊙）。

請(qǐng)耐心看到最后，有我的個(gè)人手寫日記和照片（有的不能發(fā)照片就沒(méi)辦法了），讓您知道有一個(gè)活生生的正品皮草大王楊強(qiáng)，隔著網(wǎng)線，和您一樣一直是皮草行業(yè)里的一枚程序猿(^_^)。

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第一，請(qǐng)先看一看我的產(chǎn)品。

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【品牌】:河北大營(yíng)九狐

【產(chǎn)地】:中國(guó)河北大營(yíng)

【毛領(lǐng)】:狐貍毛領(lǐng)、貉子毛領(lǐng)、獺兔毛領(lǐng)等等多種真皮毛領(lǐng)

【顏色】:灰色、金棕、酒紅、櫻草黃、紫色、棕褐等

【優(yōu)勢(shì)】:22年皮草加工的傳統(tǒng)廠家，自有廠房當(dāng)?shù)毓と耍煌锨饭と斯べY。

【出口】:2015年銷售數(shù)據(jù)中，（直接或間接）54%出口俄羅斯23%出口日本。

【正品】:正品皮草大王楊強(qiáng)，22年堅(jiān)持用正品皮料、生產(chǎn)不偷工，請(qǐng)放心買。

--------（我的日記之狐貍毛領(lǐng)價(jià)格）--------

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第二，再說(shuō)說(shuō)工廠

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我們工廠的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)：

不唱高調(diào)，有啥說(shuō)啥：

先說(shuō)大環(huán)境，大營(yíng)皮草優(yōu)勢(shì)弱勢(shì)都有。

--------（我的日記之狐貍毛領(lǐng)價(jià)格）--------

一、優(yōu)勢(shì)：

大營(yíng)是傳統(tǒng)皮草加工基地。從生皮、熟皮到半成品、輔料，再到服裝、飾品，到物流每個(gè)環(huán)節(jié)都擁有龐大的經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍而又分工明確，構(gòu)成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。

--------（我的日記之狐貍毛領(lǐng)價(jià)格）--------

二、弱勢(shì)：

雖然生產(chǎn)加工能力很強(qiáng)，但是和南方的皮草基地相比，包裝營(yíng)銷、商業(yè)宣傳方面差距很大，所以一直是好貨要么沒(méi)有市場(chǎng)，要么賣不出好價(jià)錢。好多成品不得不運(yùn)到南方，打著當(dāng)?shù)氐呐谱愉N售，還有好多大營(yíng)人干脆去南方打工或者開廠。

下面是我們工廠的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)：

大營(yíng)九狐服飾制造有限公司是土生土長(zhǎng)的大營(yíng)皮草加工廠，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)如下：

--------（我的日記之狐貍毛領(lǐng)價(jià)格）--------

一、優(yōu)勢(shì)：

從一開始的家庭小作坊做起，二十幾年起起落落，一直靠皮草過(guò)活。

公司自有廠房土地，無(wú)房租成本，工人都是選用大營(yíng)本地工人。

生產(chǎn)部分為兩個(gè)大品廠和一個(gè)小品廠。大品廠生產(chǎn)批量大單；小品廠專門生產(chǎn)10件以下小單，反應(yīng)快速靈活。多年的經(jīng)營(yíng)積累，54%的訂單出口俄羅斯，23%的訂單出口日本。

多年摸爬滾打，我們深刻悟出：不能坑騙摻假，只有做貨真價(jià)實(shí)的放心皮草才能長(zhǎng)久生存。所以現(xiàn)在90%客戶是回頭客老客戶。

--------（我的日記之狐貍毛領(lǐng)價(jià)格）--------

二、劣勢(shì)：

重加工而輕營(yíng)銷。

大營(yíng)皮草大部分廠家基本都是在家坐等客戶來(lái)收貨，類似靠天吃飯的感覺(jué)，好一點(diǎn)的或許有個(gè)銷售門面店鋪。

但是如今已經(jīng)是“好酒 也 怕 巷子深”的時(shí)代，所以各家的銷售是短板，當(dāng)然我們工廠也不例外。

所以我們成立了電商部，開了網(wǎng)上店鋪，希望與外貿(mào)公司、工廠等直接接洽，銷售上有所突破。

--------（我的日記之狐貍毛領(lǐng)價(jià)格）--------

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第三，慣例，分享一點(diǎn)我的個(gè)人日記（^_^）

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【我的日記•075】狐貍毛領(lǐng)之狐貍毛領(lǐng)價(jià)格為啥差別那么大

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這里雖說(shuō)的是狐貍毛領(lǐng)價(jià)格的事情，其實(shí)皮草類的產(chǎn)品都是一樣的道理都存在這樣的事情。客官勿急，聽我慢慢道來(lái)：

經(jīng)常碰到這樣的客戶，一般都是外貿(mào)公司或者直接是做羽絨服、皮草的工廠。在阿*里詢了一圈之后，問(wèn)我：

“為什么同樣的草上霜狐貍毛領(lǐng)價(jià)格，70*11個(gè)毛峰的，差別這么大，從30塊到60塊都有？”

“貉子毛雙領(lǐng)，里口52外口56的，價(jià)格相差二三十？”

說(shuō)實(shí)話這都是對(duì)皮草工藝不大熟悉的人問(wèn)的問(wèn)題。

他們問(wèn)的對(duì)嗎？問(wèn)的對(duì)，的確幾十塊錢的東西，相差二三十塊，這是事實(shí)存在的。

這在我們行內(nèi)，這樣的皮草毛領(lǐng)毛條稱作市場(chǎng)貨和平臺(tái)貨，市場(chǎng)貨顧名思義，就是指加工工藝差，尺寸不大夠數(shù)導(dǎo)致不飽滿的，湊合著用的，類似“地?cái)傌?rdquo;。平臺(tái)貨指做工精致，毛峰甚至能達(dá)到12個(gè)了，尺寸夠數(shù)飽滿。

毛領(lǐng)毛條，外行看一樣，內(nèi)行看不一樣。

市場(chǎng)貨和平臺(tái)貨相比，密度、顏色、尺寸、做工都不一樣，平臺(tái)貨狐貍毛領(lǐng)用皮量大，出來(lái)的東西好看，飽滿。

比如選材，同樣的皮子，如果做平臺(tái)貨，只選腹部以上部位一直到背部的部位的皮子，這里的皮子是最好的。甚至只選腹部和脊背之間的那一點(diǎn)點(diǎn)皮子，這里是優(yōu)中最優(yōu)的皮子。

如果做市場(chǎng)貨，那就沒(méi)講究了，肚皮的皮子，臀部的皮子都收拾收拾用上了。

價(jià)格自然差很大了，差一倍也不稀奇了。

----狐貍毛領(lǐng)之狐貍毛領(lǐng)價(jià)格為啥差別那么大----

比如同樣的皮板，出市場(chǎng)貨能出30根毛領(lǐng)毛條，可能做平臺(tái)貨只能出20根甚至15根，價(jià)格基本差上一半了。

所以說(shuō)，老生常談，一分錢一分貨，亙古不變的道理。

為啥我們的價(jià)格不降低，沒(méi)有達(dá)到你的預(yù)期。當(dāng)然你一說(shuō)你的預(yù)期價(jià)格，我就知道是什么質(zhì)量的毛領(lǐng)毛條，用的什么樣的皮板，什么樣的生產(chǎn)工藝。

我們能做那樣價(jià)格低的市場(chǎng)貨么？平臺(tái)貨都能做，市場(chǎng)貨當(dāng)然能做了?？墒俏覀儾蛔觯仁菍?duì)客戶負(fù)責(zé)，也是對(duì)我們自己負(fù)責(zé)，對(duì)工廠的名譽(yù)和口碑負(fù)責(zé)。

有些客戶只是貪圖一時(shí)的便宜了買了低價(jià)貨狐貍毛領(lǐng)，可是成品做好之后，發(fā)到最終客戶那里，有的是當(dāng)時(shí)就被客戶發(fā)現(xiàn)不合格退回來(lái)了，需要整改重新更換。你想一想，這樣來(lái)回一折騰，先不算時(shí)間成本，單就材料成本，白白搭上一個(gè)毛領(lǐng)毛條的成本。

有的最終客戶當(dāng)時(shí)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，可是過(guò)上幾個(gè)月或者一年半載，質(zhì)量好壞就顯示出來(lái)了。你想一想，你給客戶狐貍毛領(lǐng)價(jià)格低，質(zhì)量當(dāng)然也低，以后他是不會(huì)再來(lái)和你簽合同的了，就這樣一個(gè)客戶就流失了。

你想一想，一件冬裝皮草價(jià)格多少，你如果在這里為這30塊錢計(jì)較，真是不值得。狐貍毛領(lǐng)是衣服面子，面子工程，如果出現(xiàn)問(wèn)題，最容易被發(fā)現(xiàn)和放大，消費(fèi)者最注重這個(gè)位置。如果是衣服下面或者內(nèi)里有點(diǎn)瑕疵，可能不大容易發(fā)現(xiàn)或者不會(huì)被多少在意?？墒穷I(lǐng)子這個(gè)地方可是衣服的天安門，一點(diǎn)馬虎不得。

其他地方可以降低一點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)，這里萬(wàn)不能降低的。

另外，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，和工廠討價(jià)還價(jià)不是明智的選擇。經(jīng)過(guò)一番唇槍舌戰(zhàn)，工廠同意降價(jià)了，你沾沾自喜，殊不知，工廠怎能拿高品質(zhì)產(chǎn)品作為低價(jià)格給你呢？

也就是說(shuō)，針對(duì)狐貍毛領(lǐng)價(jià)格，你用低價(jià)格并沒(méi)有買到高品質(zhì)的毛領(lǐng)毛條。

現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了生存，利潤(rùn)都被工廠核算控制在一定范圍內(nèi)了，沒(méi)有暴力利潤(rùn)存在了，沒(méi)有漫天要價(jià)的情況了或者說(shuō)很罕見了，除了無(wú)良廠家為了短期利益之外。

@正品皮草大王楊強(qiáng)，22年堅(jiān)持用正品皮料、生產(chǎn)不偷工，請(qǐng)放心買。

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加我徽博@正品皮草大王楊強(qiáng)（或百渡搜索此關(guān)鍵詞）、徽信-170-8532-7334，沒(méi)有廣告，讀我的個(gè)人手寫日記，你能變成半個(gè)皮草達(dá)人。