在經(jīng)濟(jì)增速放緩的近幾年，自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)發(fā)展迅猛，大有與電影行業(yè)并駕齊驅(qū)逆勢(shì)而上之勢(shì)。其蓬勃發(fā)展的背后必然是高額的回報(bào)和收益，然而很多人對(duì)此行業(yè)了解不深，不敢輕易試水，那么，影響自動(dòng)售貨機(jī)盈利的因素有哪些呢？接下來(lái)小編即簡(jiǎn)單分析一下：
一、點(diǎn)位
點(diǎn)位就是市場(chǎng)，點(diǎn)位決定自動(dòng)售貨機(jī)的成敗。好的點(diǎn)位必須滿(mǎn)足以下幾個(gè)條件：1.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高，目標(biāo)人群消費(fèi)能力強(qiáng)，如城市商業(yè)區(qū)；2.交通便利，人流量大，滯留時(shí)間長(zhǎng)，如車(chē)站、醫(yī)院等場(chǎng)所；3.超市、小賣(mài)部等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，如學(xué)校、工廠等地；4.目標(biāo)人群消費(fèi)習(xí)慣前衛(wèi)，易于接受新鮮事物，如大商場(chǎng)。
二、運(yùn)營(yíng)
運(yùn)營(yíng)就是對(duì)機(jī)器的日常管理，接聽(tīng)顧客投訴，解決各種突發(fā)問(wèn)題，制定營(yíng)銷(xiāo)策略并實(shí)施。好的點(diǎn)位呈現(xiàn)在顧客眼前的應(yīng)該是機(jī)器整潔干凈，商品質(zhì)量高、種類(lèi)豐富、供給充足，投訴反饋及時(shí)，同時(shí)新鮮的優(yōu)惠活動(dòng)、體驗(yàn)活動(dòng)等能吸引消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。高效高質(zhì)的運(yùn)營(yíng)是為了保證機(jī)器的正常售貨，提高點(diǎn)位知名度，培養(yǎng)顧客消費(fèi)習(xí)慣，最終增加銷(xiāo)售利潤(rùn)。
三、成本
控制好成本是增加盈利的一條重要途徑，運(yùn)營(yíng)自動(dòng)售貨機(jī)的成本主要有機(jī)器采購(gòu)成本、商品進(jìn)貨成本、人工費(fèi)、電費(fèi)、點(diǎn)位租金、機(jī)器故障成本、破壞偷盜損失成本等，前五項(xiàng)只能通過(guò)貨比三家來(lái)進(jìn)行選擇，同時(shí)質(zhì)量應(yīng)該是首要考慮因素，不能圖省錢(qián)而丟了西瓜撿了芝麻；而后兩項(xiàng)成本幾乎不能避免，唯有選擇高質(zhì)量的機(jī)器，同時(shí)加強(qiáng)日常維護(hù)以降低故障率，通過(guò)加裝攝像頭等多種手段增強(qiáng)機(jī)器安全性，這一點(diǎn)已在另一文中詳細(xì)解說(shuō)，此地不復(fù)贅述。
四、附加盈利
豐富的機(jī)器功能可以帶來(lái)多項(xiàng)附加盈利，比如加裝大型智能觸摸屏后就可以在機(jī)器上投放視頻圖片廣告，這無(wú)疑會(huì)吸引飲料商等人的興趣，同時(shí)買(mǎi)一贈(zèng)一、游戲拍鍵、特價(jià)體驗(yàn)、提貨碼取貨等多種功能又無(wú)疑贏得了廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)；在點(diǎn)位知名度提高后，商品供應(yīng)商為了獲得自家商品擺進(jìn)售貨機(jī)展示窗的資格甚至?xí)榇酥Ц渡唐飞霞苜M(fèi)，這些附加盈利都是非常豐厚的。
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