2016年德國k展 

展會時間：2016年10月19-26 日

展會地點:杜塞爾多夫國際展覽中心

主辦單位:杜塞爾多夫展覽公司

舉辦周期:三年一屆

中國組展單位:北京領(lǐng)匯國際展覽有限公司

展會及市場貿(mào)易資訊簡介:

德國國際塑料及橡膠展（K展）由著名的杜塞爾多夫展覽公司主辦的，是全球最大最具影響力的塑料及橡膠展會。它始于1952年，每三年一屆，至2013年為止已成功舉辦19屆。該展會已成為了整個塑料行業(yè)發(fā)展的風向標。德國杜塞爾多夫國際塑料及橡膠博覽會（K展）是國際塑料、橡膠工業(yè)界的盛會,近半個世紀以來，K展已逐漸被公認為是當今世界塑料、橡膠工業(yè)展中規(guī)模最大的國際展覽會。由于該展會具有廣泛的國際影響，一直被世界塑料及橡膠工業(yè)界視為不應錯過的商業(yè)良機、信息收集良機和技術(shù)交流良機，因此，每屆展會都吸引著世界各地眾多專業(yè)廠家和人士到會參展、參觀。2013年它吸引了來自全球59個國家的3220家展商，國際觀眾217423人，是各國塑料行業(yè)設備和技術(shù)的最佳貿(mào)易平臺。

德國作為歐洲塑料制品需求量最大的國家，近年來塑料行業(yè)仍保持著強勁的發(fā)展勢頭。近期歐盟國家包裝、建筑、汽車以及電子等行業(yè)發(fā)展迅速，無時無刻不在促進著當?shù)叵鹚苄袠I(yè)的發(fā)展。中國是歐盟國家橡塑行業(yè)的第四大進口國家，2013年的果香中國進口1.704萬美元的塑料及其制品，同比增長4.1%。近年來德國等地塑料需求的上升，對中國的外貿(mào)企業(yè)來說是一個很大的發(fā)展契機。

      展會亮點：

1  全球最大塑料展，匯集了來自德國，歐盟，美國，土耳其，印度。中國等59個國家的3220家展商，其中中國展商368家。

2  專業(yè)觀眾達217432人，其中國際觀眾27627人（其中63815人來自歐盟，204220人來自東南亞中亞，）

3  展館面積達263000平米，凈展館面積171245平米，比上屆增長6%。 

4  全球共有322家電視、雜志等媒體報道宣傳此展會，其中歐洲140家，亞洲49家，宣傳力度強大，信息覆蓋全球。

由于該展會展位資源有限，能參加展會的中國企業(yè)數(shù)量也受到了極大的限制，為了幫助未能獲得參展展位的中國塑料橡膠企業(yè)也能近距離地參與其中，獲得第一手的展會及行業(yè)信息、深入洞察國際市場需求、預知產(chǎn)業(yè)前景的最佳途徑，領(lǐng)匯于2013年將繼續(xù)組織企業(yè)赴德參展，進一步幫助中國橡膠塑料出口企業(yè)開拓國際新市場。

通過采訪上屆部分國內(nèi)展商得知，國內(nèi)企業(yè)普遍表示參加德國K展，在宣傳自身企業(yè)文化產(chǎn)品的同時也來學習世界范圍內(nèi)最先進的產(chǎn)品概念和產(chǎn)品技術(shù)，在學習中彌補企業(yè)的不足。隨著世界范圍內(nèi)行業(yè)競爭逐漸趨于一體化，涉塑企業(yè)已經(jīng)把先前“打價格戰(zhàn)”的舊觀念摒棄掉，國內(nèi)的企業(yè)越來越注重技術(shù)服務和產(chǎn)品質(zhì)量追求，無疑符合世界塑料行業(yè)發(fā)展的新觀念。

2013年，北京領(lǐng)匯展覽有限公司——組團并帶領(lǐng)來自中國的橡塑行業(yè)130多人參加了該盛會，我司組織的3個分隊分別從上海、香港四地乘國際航班前往德國參展、觀展。其中約100人的觀展團，觀展后從德國途徑意大利、瑞士、荷蘭、比利時、法國，乘坐四輛巴士游覽車游遍歐洲各國景點圣地。2016年我公司將繼續(xù)組織企業(yè)赴德參展，進一步幫助中國橡膠塑料出口企業(yè)開拓國際新市場。

展品范圍：

塑料機械及設備： 

注塑機、吹膜機、塑料壓延機、中空吹塑機、塑料成型機、塑料造粒機、塑料擠出機、塑料輔機、其他塑料機械、加料再生破碎機、薄膜拉絲機、發(fā)泡設備；

橡膠機械及設備： 

切膠機、橡膠擠出機、混煉機、橡膠造粒機‘橡膠裁斷機、硫化罐、橡膠貼合機、橡膠定型機、橡膠接頭機、硫化機、脫硫機、制袋機、橡膠壓延機；

橡膠加工設備及質(zhì)量檢測儀器；

橡膠加工用化工原料、助劑及輔助材料； 

橡塑加工用模具及配件；

各種塑料制品及塑料薄膜； 

橡塑制品

（1）       德國：

的確，一提起德國人，首先就會想到他們細致的手工業(yè)、精美的汽車制造、縝密的思維能力、一絲不茍的態(tài)度……從民族特點來看，德國人具有自信、謹慎、保守、刻板、嚴謹?shù)膫€性，以及辦事富有計劃性，注重工作效率，追求完美的特征。簡而言之，就是做事雷厲風行，有軍旅作風，所以看德國人踢足球就感覺是一輛高精密的戰(zhàn)車在運轉(zhuǎn)。

（2）      
德國買家的特點也非常鮮明：

a. 嚴謹保守、思維縝密，在談判前就做好充分周到的準備工作，不僅清楚地知道談判的議題、產(chǎn)品的品質(zhì)和價格，而且對對方公司的經(jīng)營、資信情況也會做詳盡周密的研究和比較。因此，與德國人做生意，一定要在談判前做好充分的準備，以便回答關(guān)于你的公司和產(chǎn)品的詳細問題。同時應該保證產(chǎn)品的質(zhì)量沒有問題。
b. 追求質(zhì)量和實用主義，講究效率，關(guān)注細節(jié)。德國人對產(chǎn)品的要求非常高，所以我們的供應商一定要注意提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，同時在談判桌上注意表現(xiàn)要果斷，不要總是拖泥帶水，在交貨的整個流程中一定要注意細節(jié)，對貨物的情況隨時跟蹤并及時反饋給買家。
c. 信守合同，崇尚契約。德國人素有“契約之民”的稱號，他們對涉及合同的任何條款都非常細心，對所有細節(jié)認真推敲，一旦簽訂合約就會嚴格遵守，按合同條款一絲不茍地去執(zhí)行，不論發(fā)生什么問題都不會輕易毀約。所以和德國人做生意，也必須學會信守合同，如果供應商簽了合同后，又出現(xiàn)要求更改交貨期、付款期等條款的情況，那就是對德國人的大不敬了，這很有可能就是你和這位德國商人的最后一筆生意了。