回憶起這一年，外貿(mào)老炮老李說像做了一個漫長的噩夢，“從事機(jī)械出口行業(yè)10多年，今年是最艱難的。上半年一開始有國外訂單，但機(jī)械設(shè)備運(yùn)不到，后來設(shè)備能運(yùn)過去，但技術(shù)人員卻去不了，直到下半年情況才有所好轉(zhuǎn)?！?

老李今年感到阻礙最大的就是外貿(mào)中的溝通問題， “以往重型機(jī)械通過在各種線下展會現(xiàn)身，供需雙方可以達(dá)成初步意向，而疫情一來就不得不轉(zhuǎn)到線上。機(jī)械的線上貿(mào)易流程又長，需要雙方進(jìn)行長時間溝通，交流不暢就會影響訂單。”

除此之外，當(dāng)下機(jī)械行業(yè)內(nèi)普遍存在的問題，也讓這個本身難做的行業(yè)更加雪上加霜。比如：

①機(jī)械外貿(mào)對產(chǎn)品知識的專業(yè)性要求很高，但很多外貿(mào)員都不是專業(yè)出身，缺乏對產(chǎn)品的全面認(rèn)識，無法及時準(zhǔn)確的回復(fù)客戶的問題，導(dǎo)致客戶流失。

②機(jī)械產(chǎn)品的下單周期長，期間漫長的跟進(jìn)期關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)較多，稍不留神客戶就會投入競爭對手懷抱。再加上外貿(mào)企業(yè)難以對全流程實(shí)施有效監(jiān)控，即使丟了訂單也往往很少改進(jìn)。

③機(jī)械行業(yè)很多管理層還停留在“等詢盤”的階段，給外貿(mào)員開個付費(fèi)的B2B平臺去維護(hù)，等著客戶上門咨詢，即便施加壓力，也成果寥寥。

④很多機(jī)械工廠管理體制不健全，外貿(mào)員不僅要做業(yè)務(wù)，還要做很多其他瑣事，導(dǎo)致時間分散，無法集中精力去跟進(jìn)客戶。

機(jī)械設(shè)備由于涉及資金量較大，采購商大部分都需要看到實(shí)際產(chǎn)品，并對生產(chǎn)車間、技術(shù)及研發(fā)資質(zhì)等方面做一定的調(diào)研。很多國際買家習(xí)慣通過線上提前對廠商進(jìn)行了解，而那些沉溺于展會和B2B平臺的外貿(mào)企業(yè)，就需要及時調(diào)整自身觀念，重視各類線上渠道。尤其今年，外貿(mào)員要做的比以往更多。