2020年以來(lái)接連遭遇營(yíng)收大幅下滑、全球裁員、股價(jià)下跌的運(yùn)動(dòng)品牌安德瑪(Under Armour)，卻在女性市場(chǎng)中大幅獲益。

據(jù)NPD集團(tuán)的消費(fèi)者追蹤服務(wù)調(diào)查，從2020年1月到5月，安德瑪品牌下的女性運(yùn)動(dòng)服裝的在線(xiàn)銷(xiāo)售額較上一年增長(zhǎng)了77%。

而在疫情來(lái)臨前，女性市場(chǎng)已然成為安德瑪現(xiàn)時(shí)業(yè)務(wù)的主要驅(qū)動(dòng)力。截至2020年第一季度末，該公司網(wǎng)站上的女裝銷(xiāo)售額增長(zhǎng)214%。

女性產(chǎn)品銷(xiāo)售額的大幅增長(zhǎng)，與安德瑪近年來(lái)深耕女性消費(fèi)市場(chǎng)、重視“她經(jīng)濟(jì)”的營(yíng)銷(xiāo)策略之間存在著直接聯(lián)系。

此前，安德瑪雖就女性市場(chǎng)進(jìn)行過(guò)部分營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，但在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面并沒(méi)有對(duì)女性市場(chǎng)和女性消費(fèi)者給予足夠的重視。

過(guò)往，由于以男性消費(fèi)者為主要銷(xiāo)售對(duì)象，安德瑪當(dāng)時(shí)吸引女性用戶(hù)的方法為“簡(jiǎn)單粗暴”地將男性產(chǎn)品“號(hào)碼縮小并變?yōu)榉凵薄?

2018年，安德瑪開(kāi)始調(diào)整品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。安德瑪副總裁兼女性培訓(xùn)和銷(xiāo)售總經(jīng)理摩根·戈?duì)柨?Morgan Goerke)說(shuō):“當(dāng)時(shí)我們重新定位，對(duì)這個(gè)品牌進(jìn)行了大規(guī)模變革，并將重點(diǎn)置于女裝領(lǐng)域?！?

自此，安德開(kāi)始積極布局女性市場(chǎng)，通過(guò)研發(fā)運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣、綁腿帶、防滑腰帶、女士籃球鞋等產(chǎn)品以滿(mǎn)足女性消費(fèi)者需求。同時(shí)與高山滑雪選手林賽·沃恩等女性運(yùn)動(dòng)員合作，推出聯(lián)名系列產(chǎn)品。

由于女性主義意識(shí)和女性健身風(fēng)尚的興起，全球女性運(yùn)動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)近年來(lái)迅猛擴(kuò)張。不少運(yùn)動(dòng)品牌抓住此機(jī)遇，紛紛布局女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)。

美國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌巨頭耐克深耕女性市場(chǎng)多年。一方面，耐克公司在旗下專(zhuān)賣(mài)店中開(kāi)設(shè)針對(duì)女性的健身褲專(zhuān)區(qū)(pant studios)和運(yùn)動(dòng)鞋精品店(Nike Sneakers Boutique);另一方面，針對(duì)女性需求和運(yùn)動(dòng)偏好推出The 1 Reimagined等女性產(chǎn)品線(xiàn)。同時(shí)，耐克還進(jìn)一步細(xì)分女性消費(fèi)群體，于近期推出孕婦專(zhuān)用的Nike M系列產(chǎn)品線(xiàn)。

同為運(yùn)動(dòng)品牌巨頭的阿迪達(dá)斯近年來(lái)的市場(chǎng)運(yùn)作也十分重視女性市場(chǎng)。除了定向的女性運(yùn)動(dòng)裝備外，阿迪達(dá)斯深挖女性運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的時(shí)尚化和休閑化需求。阿迪達(dá)斯通過(guò)增強(qiáng)運(yùn)動(dòng)服飾的時(shí)尚元素和流行趨勢(shì)，推出更符合女性對(duì)運(yùn)動(dòng)服飾美觀度要求的產(chǎn)品。

而近年來(lái)新晉崛起的運(yùn)動(dòng)品牌 Lululemon也是以女性消費(fèi)者為突破口，憑借著俘獲女性消費(fèi)者而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)中奪得一席地位。

早在2017年，高端研究服務(wù)機(jī)構(gòu)FT Confidential Research已有報(bào)告顯示，女性運(yùn)動(dòng)裝備年度花銷(xiāo)明顯高于男性消費(fèi)者，并將持續(xù)拉大差距。而今天，在疫情的持續(xù)影響下，女性運(yùn)動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)仍然強(qiáng)勁。

安德瑪公司已透露未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)依舊為女性市場(chǎng)。除了繼續(xù)擴(kuò)大運(yùn)動(dòng)員、家庭主婦、健身愛(ài)好者等女性消費(fèi)群體外，安德瑪還將簽約下一代女運(yùn)動(dòng)員來(lái)增強(qiáng)品牌對(duì)女性的重視。

在“她經(jīng)濟(jì)”盛行和疫情持續(xù)的雙重影響下，對(duì)于女性市場(chǎng)的深挖還將繼續(xù)作為運(yùn)動(dòng)行業(yè)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，如何打動(dòng)女性用戶(hù)，也將成為未來(lái)所有運(yùn)動(dòng)品牌的重要命題。