成立于2006年的廚電品牌小熊電器(002959.SZ),從創(chuàng)意小家電起家發(fā)展至今,在近幾年廚電增速并不快的行業(yè)基礎(chǔ)上,卻連續(xù)數(shù)年保持在30%以上的復(fù)合增速。
相較于傳統(tǒng)的頭部廚電企業(yè)九陽、美的低雙位數(shù)的增長(zhǎng),儼然一副廚電成長(zhǎng)股的角色于行業(yè)中異軍突起。當(dāng)然如此高的增速與小熊的基數(shù)較低有關(guān),同時(shí)也與得益于抓住了互聯(lián)網(wǎng)電商的崛起機(jī)遇。
從最新的一季報(bào)可見,主要渠道為電商的小熊電器,當(dāng)面臨疫情來臨之后,更是嶄露出其線上銷售的韌性,與其他企業(yè)紛紛出現(xiàn)不同程度銷售下滑對(duì)比,小熊則披露了一份超出預(yù)期的業(yè)績(jī),2020年一季度公司實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)17.32%,歸母凈利潤(rùn)更是暴增83.66%。公司的股價(jià)更是自春節(jié)以后,短短的3個(gè)月不到時(shí)間實(shí)現(xiàn)了翻倍。
時(shí)至今日,小熊電器已成長(zhǎng)為年收入超過20多億的廚電細(xì)分品類龍頭,公司還能繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)嗎?在面臨傳統(tǒng)頭部廚電企業(yè)紛紛加碼線上小家電運(yùn)營(yíng)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇格局下,公司將如何再確保一席之地?
據(jù)公司情報(bào)專家《財(cái)經(jīng)涂鴉》了解,小熊電器董事長(zhǎng)李一峰于近日的投資者交流中表示,公司將沿襲高性價(jià)比、細(xì)分品牌的打法,逐步擴(kuò)大產(chǎn)品品類,未來小熊的發(fā)展方向是廚電全品類發(fā)展。
廚房類電器是小熊的業(yè)績(jī)基石,未來的增長(zhǎng)可能會(huì)逐步放緩,但居家生活類產(chǎn)品,包括個(gè)護(hù)健康、母嬰將會(huì)是未來的主要業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)來源。站在品類拓展的角度以及公司現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)體量,《財(cái)經(jīng)涂鴉》認(rèn)為,小熊未來3-5年或許并不一定維持30%的復(fù)合增速,但20%-30%的復(fù)合增長(zhǎng)仍然可期。
正如李一峰所述,品類擴(kuò)張是公司未來業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的源泉,但隨著品類擴(kuò)張必將更加深入傳統(tǒng)龍頭企業(yè)的腹地,公司有何好的應(yīng)對(duì)策略呢?
公司管理層認(rèn)為,小熊仍處在與龍頭企業(yè)縮小距離的過程中,并不急于提升品牌售價(jià)與定位,仍將以差異化的方式避開與龍頭企業(yè)的正面競(jìng)爭(zhēng)。
譬如說,公司在切入飯煲市場(chǎng)時(shí),開發(fā)了1.2升的小型飯煲以切入年輕單身人群,獲得了不錯(cuò)的市場(chǎng)反饋。聚焦在大品類下的更細(xì)分領(lǐng)域是公司所擅長(zhǎng)的打法,從細(xì)分人群、品類出發(fā),對(duì)于小熊而言便形成品類的增量。
品類的拓展,離不開品牌的營(yíng)銷與建立。從用戶結(jié)構(gòu)上來看,小熊的客群目前以年輕消費(fèi)群體為主,畢竟是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展誕生的品牌,公司目前主要的消費(fèi)客群集中在85后人群,然而隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷深化,未來公司在品牌的營(yíng)銷及建設(shè)上將更加關(guān)注90后及00后的客群,新增年輕人群的抓取被視為公司品牌營(yíng)銷的重點(diǎn)。
基于小家電并不是高頻消費(fèi)的品類,那么新增年輕人群的獲取便是新客群帶來的銷售增量。與此同時(shí),結(jié)合品類的擴(kuò)張,更多的品類給到消費(fèi)者選擇,可以增加品牌的復(fù)購率,雙輪驅(qū)動(dòng)下企業(yè)的業(yè)績(jī)則可以得到更快的增長(zhǎng)。

有了品牌和更多的品類,接下來便是渠道。以往小熊被詬病是渠道過于單一,只是線上,線下渠道薄弱,然而在這一點(diǎn)上,管理層則有不同的看法。
公司管理層認(rèn)為未來的渠道線上、線下的界限可能不在那么清晰,而會(huì)以平臺(tái)、以人群的維度去劃分,比如公司與蘇寧易購的合作線上與線下互相交融,相似的還有京東、阿里等。所以在渠道的運(yùn)營(yíng)商,公司會(huì)更加的重視平臺(tái)的運(yùn)營(yíng),更多建立在這個(gè)思維上去做考慮,而不會(huì)過于去強(qiáng)調(diào)線上、線下。
小熊的成長(zhǎng)有目共睹,在未來是否會(huì)長(zhǎng)成一頭“巨熊”給傳統(tǒng)廚電龍頭帶來更大挑戰(zhàn)?對(duì)行業(yè)會(huì)帶來怎樣的改變,值得我們長(zhǎng)期關(guān)注。
