2019是慧聰集團高光時刻不斷涌現(xiàn)的一年：一級火箭戰(zhàn)略的全面勃發(fā)，二級火箭戰(zhàn)略的清晰規(guī)劃，三級火箭戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進，層層協(xié)同互相助力，共同贏下了企業(yè)輝煌的一年?；厥走^往，展望明天，劉軍總相信：公司能夠以清晰自信的發(fā)展路徑，廣闊包容的發(fā)展視野，腳踏實地的團隊執(zhí)行，一路穩(wěn)步前行，實現(xiàn)更深入更全面的新一年發(fā)展。以始為終，路在腳下，為了和集團全體員工分享一年來的發(fā)展成果，理清未來的戰(zhàn)略方向，劉軍總手寫了一封公開信，在這里獻給所有的慧聰人。

　　各位親愛的慧聰人：

　　時光荏苒，光陰似箭，轉(zhuǎn)眼我們走到了歲末。回首2018年1月17日，我們提出了“致力于成為中國領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)集團”，以此作為慧聰?shù)脑妇?，現(xiàn)如今已經(jīng)過去了23個月的時間。

　　在愿景目標(biāo)的路徑分解上，我們清晰明確提出了用“投資+孵化”模式支持六條垂直跑道各自獨立發(fā)展，以此作為集團發(fā)展的一級火箭。進而，今年也成為了捷報頻傳的一年：繼第一條垂直跑道估值25億的“中關(guān)村在線”進行融資后，第二條垂直跑道“中模國際”也正在新一輪融資。在這里，我謹(jǐn)代表慧聰向中模團隊表示祝賀!

　　同時，其他四條垂直跑道也在相繼發(fā)展成熟。我們會不斷用事實來詮釋這樣的理念：“在供應(yīng)鏈有機會重塑的領(lǐng)域，在重服務(wù)的領(lǐng)域，在創(chuàng)新商業(yè)模式的領(lǐng)域，應(yīng)用好互聯(lián)網(wǎng)工具，‘創(chuàng)業(yè)公司’有機會勝出!”，這是慧聰產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方法論。

　　產(chǎn)業(yè)優(yōu)先：以中關(guān)村在線打通“產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”全鏈路

　　在一級火箭這個維度，我們本質(zhì)上做的不僅僅是“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)”，更多的是“產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”。當(dāng)前，中關(guān)村在線正在飛速從領(lǐng)先的科技媒體公司向科技新零售公司轉(zhuǎn)型。經(jīng)過兩年的努力，我們有望在2020年用SaaS工具連接超過1.5萬家中小型企業(yè)(小B)，形成龐大的線下網(wǎng)絡(luò)。以中關(guān)村在線深度評測能力為依托，我們有能力迅速識別有競爭力的產(chǎn)品;另外，我們還以合資的方式引入了香港科技大學(xué)參與研發(fā)的領(lǐng)先凈化器品牌“信山”;接下來，我們還將有更多有競爭力的產(chǎn)品透過中關(guān)村在線強有力的媒體影響力進行宣發(fā)，結(jié)合我們線下數(shù)萬家小B集群，進一步打通從選品到媒體、從營銷到銷售的全鏈路。

　　未來，我們將有更加突出的能力，在媒體、營銷、銷售等多環(huán)節(jié)為廠商提供立體化解決方案。同時，我們大力強化了和百度的合作，在科技這個大行業(yè)上，積極聯(lián)動百度“All in小程序”戰(zhàn)略：通過聚合百度強大的流量能力以及中關(guān)村在線深度服務(wù)科技行業(yè)的媒體能力、生意運營能力，進一步提升中關(guān)村在線圍繞上游廠商、下游渠道和消費者的服務(wù)能力。因此，我對中關(guān)村在線未來的再次飛躍充滿信心。

　　走向物資銀行未來：中模國際大有可為

　　從發(fā)展速度來說，中模國際的快速成長是一個“奇跡”。自去年五月慧聰入股后，僅一年半的時間，中模呈現(xiàn)出了驚人的利潤增長能力，為本輪融資打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　本質(zhì)上，在一個技術(shù)正在進步和迭代的傳統(tǒng)高毛利行業(yè)，透過自營建立標(biāo)準(zhǔn)，透過平臺和服務(wù)聚合上下游客戶，透過“自營+平臺”，中模正在朝“物資銀行”的全新模式飛速邁進。

　　截至目前，中模團隊規(guī)模已經(jīng)突破400人，吸引了來自中國建筑、中信證券、中民投等大量優(yōu)秀人才快速聚合。我對中模前景非?？春?。此次融資后，我們要堅定地大力發(fā)展平臺業(yè)務(wù)，我們不是物資租賃公司，我們要做行業(yè)的“物資銀行”。

　　邁向更全面深入的數(shù)字化解決方案時代，兆信正在前進

　　過去的一年，我們的第三條垂直跑道兆信股份正在經(jīng)歷從量變到質(zhì)變的過程。我們除了保持在產(chǎn)品身份標(biāo)識上的權(quán)威領(lǐng)軍地位之外，我們還成功地為多家頭部企業(yè)提供了安全、穩(wěn)定的產(chǎn)品全生命周期管理解決方案。從智慧溯源、智慧生產(chǎn)、渠道管控到智慧營銷，通過服務(wù)多家頭部客戶的實戰(zhàn)積累和迭代優(yōu)化，兆信正在為客戶提供更加標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)字化解決方案。2019年，我們預(yù)計數(shù)字化解決方案的營收占比首次上升到50%以上。

　　未來，我們將繼續(xù)擴大技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品營銷投入力度，在日益飛升的數(shù)字化時代，為更多企業(yè)提供產(chǎn)品全生命周期的優(yōu)質(zhì)解決方案。

　　構(gòu)造全產(chǎn)業(yè)鏈電商信息服務(wù)新模式：棉聯(lián)進入“上升賽道”

　　第四條垂直跑道棉聯(lián)同樣在2019年獲得飛速發(fā)展，營收、利潤同比大幅提升。透過“自營+撮合”的在線交易服務(wù)、在線金融服務(wù)、銀企直連的支付結(jié)算服務(wù)、大數(shù)據(jù)應(yīng)用的數(shù)據(jù)信息服務(wù)、“第三方+合作”的倉儲監(jiān)管服務(wù)，以及物流配送服務(wù)，迅速生成了以大數(shù)據(jù)應(yīng)用為支撐，以在線交易為基礎(chǔ)，以供應(yīng)鏈融資服務(wù)為核心，以倉儲配送為支點的全產(chǎn)業(yè)鏈電商信息服務(wù)新模式，大大提高了產(chǎn)業(yè)運行效率，構(gòu)建起新型產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。

　　由龔文龍領(lǐng)軍的棉聯(lián)團隊行業(yè)背景深厚，作風(fēng)穩(wěn)健，自2016年開始，棉聯(lián)營收年復(fù)合增長率每年超過100%，沒有出現(xiàn)過一筆壞賬，這尤為難能可貴。持續(xù)穩(wěn)健的盈利能力讓我對棉聯(lián)的發(fā)展充滿信心。

　　拿貨商城：不忘初心，助力數(shù)十萬小B客戶得到價格更好的產(chǎn)品

　　在我看來，喻治國團隊的回歸促成了慧聰?shù)谖鍡l垂直跑道拿貨商城的快速發(fā)展，我們有信心，本年度營收增長預(yù)計超過100%。

　　在我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，極簡的生意邏輯輔以強大的執(zhí)行能力，始終是創(chuàng)業(yè)企業(yè)得以崛起的不變規(guī)律。拿貨商城的本質(zhì)其實是超級平臺鏈條上的重要二級平臺，匯聚了慧聰積累多年的數(shù)十萬家小B家電客戶，并透過對買家的強運營，形成對上游的議價能力。所以，我們敢于承諾效果，同時也更了解產(chǎn)品信息，不是“按效果付費”，而是“沒效果免費”。本質(zhì)上，我們更偏重于分銷鏈，以助力小B客戶得到價格更好的產(chǎn)品。未來，隨著消費的進一步擴大，我們的空間將會更大。

　　孵化買化塑：工業(yè)品行業(yè)做深、做透的優(yōu)秀模板

　　第六條垂直跑道買化塑是慧聰行業(yè)公司孵化的典型案例。負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的郭喜鴻是深耕該行業(yè)二十年的慧聰杰出代表。團隊持股兩年以來，買化塑在為化工行業(yè)提供線上交易場景的同時，還為從業(yè)者提供行業(yè)的百科服務(wù)——優(yōu)料庫，以及開店小程序服務(wù)——智慧商鋪。因為交易服務(wù)，我們迭代了化工行業(yè)的交易指數(shù)產(chǎn)品，積累形成了基于行業(yè)的專家智庫，進而匯聚形成了化工行業(yè)資訊庫。這些都是我們行業(yè)深耕而積累下來的寶貴資產(chǎn)，同樣也契合廣大產(chǎn)業(yè)從業(yè)者的剛性需求。

　　站在這個維度上，買化塑是慧聰大部分工業(yè)品行業(yè)做深、做透的一個優(yōu)秀模板。買化塑以深度的信息服務(wù)，在2018年實現(xiàn)年50億元交易服務(wù)，現(xiàn)已粗具規(guī)模。

　　未來，我們處在一個市場規(guī)模超過10萬億、小B數(shù)量驚人的龐大藍(lán)海市場，只要我們繼續(xù)堅持深入下去，保持創(chuàng)業(yè)激情，買化塑未來可期。

　　以始為終，拓展夢想：推動二級火箭戰(zhàn)略慧聰網(wǎng)

　　我在慧聰工作的前兩年時間里，重點關(guān)注和支持了我們的一級火箭，并和深諳產(chǎn)業(yè)痛點、具有強行業(yè)背景的團隊合作，輸出慧聰?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)能力，采取“幫忙不添亂”的方式，深度孵化垂直行業(yè)。我相信，凡事要從容易的事情做起，以始為終，回歸到生意本質(zhì)，回歸到“產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”。我們還是一家規(guī)模很小的創(chuàng)業(yè)型公司，在今天的市場和環(huán)境下，這樣回歸初心的發(fā)展是理性的?；勐敼倘豢梢钥恳患壔鸺蔀橐患覂?yōu)秀的企業(yè)，但是坦率講，我的夢想遠(yuǎn)不止于此，在這個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大時代，我要做一件大事，這就是我們的二級火箭戰(zhàn)略——慧聰網(wǎng)。

　　打個比方，如果對標(biāo)小米，一級火箭和垂直行業(yè)可以被視作小米生態(tài)鏈公司，未來，我希望他們成為各個領(lǐng)域的專業(yè)平臺;而二級火箭慧聰網(wǎng)則可以視作為“小米手機”。我一直在思考，汽車之家40%的銷售收入來自線索，即1.4萬家4S店付費，產(chǎn)生了30億的收入。相較之下，慧聰網(wǎng)的巨大價值不只停留于賣家的產(chǎn)品庫和SKU，我們應(yīng)當(dāng)思考的是，如何透過“人工+智能”的方式，利用我們龐大的詢盤和線索，在賣家和買家中間形成深度撮合和匹配，從單純服務(wù)賣家收會員費的盈利模式，升級為服務(wù)于賣家和買家的雙輪驅(qū)動。

　　所以，在我的理解來看，慧聰網(wǎng)的核心競爭力不單單是數(shù)字(營收、利潤)指標(biāo)，而是有效詢盤和線索數(shù)量。我們要透過“人工+智能”的方式，投入足夠的力量，在線上和線下、在技術(shù)、產(chǎn)品和人工的強運營上，擊穿這個“點”，放大這個“點”。

　　每個企業(yè)的本質(zhì)需求都是有效的生意機會，這是我們關(guān)鍵價值所在。與此同時，我們需要更多地和頭部企業(yè)合作，幫助我們的客戶通過極簡的方式把店開到更多的地方去，形成更多的觸點。所以我理解慧聰網(wǎng)的核心戰(zhàn)略是“中小企業(yè)經(jīng)營服務(wù)平臺”，核心價值是為企業(yè)級客戶“管理和運營多店的基礎(chǔ)設(shè)施”。

　　我們給客戶提供更多的生意機會，同時也幫助客戶更方便地做生意。我們之所以提供給客戶更多的應(yīng)用工具，也是為了讓客戶的體驗更加便捷。與此同時，我們也需要深刻地認(rèn)識到：我們沒有能力做所有的事情。所以在工具上，我們不用、也不必自己開發(fā)，而是應(yīng)該“張開雙臂”和別人合作。只要客戶使用體驗可以變得更好，我們可以暫時不賺錢，可以做一個中小企業(yè)的應(yīng)用商店，打通從觸點到工作臺再到線索的鏈條，成為和賣家、產(chǎn)品庫深度撮合、匹配的成功引擎。

　　一、二、三級火箭協(xié)同發(fā)力，前景可期

　　歷經(jīng)兩年努力，我們一級火箭已粗具規(guī)模。

　　在2019年10月19日的慧聰網(wǎng)周例會上，我要求大家做三年規(guī)劃，大力加強投入。因為我始終認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺型公司是有可能支撐千億級夢想的。未來三年，我會自己“赤膊上陣”，在這件事情上全力以赴。其中，二級火箭是慧聰“從百億公司向千億公司”邁進的關(guān)鍵一步，值得我們背水一戰(zhàn)。

　　慧聰?shù)娜壔鸺齽t是金融科技，如同阿里生成了螞蟻。今天，我們的三級火箭基礎(chǔ)雖然還很薄弱，但這是個順勢而為的生長。未來，伴隨垂直行業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建和慧聰網(wǎng)重塑成功，金融會找到新的機會和增長點。

　　在金融之上，如果我們能夠還原中小企業(yè)的真實經(jīng)營數(shù)據(jù)信息，結(jié)合國家發(fā)展小微戰(zhàn)略的要求、銀行和傳統(tǒng)金融業(yè)服務(wù)小微的痛點，和小微對于金融的剛性需求，我們就有機會成為一個非常有價值的、專注服務(wù)于中小企業(yè)的信用管理平臺。對于這個工作，目前我們還處在謀劃和準(zhǔn)備的階段。

　　近日，中模開始新一輪融資，這是我們一個小小的成績。借由這個契機，我有感而發(fā)，寫了這封信給大家?？聪蛭磥?，我們的夢想遠(yuǎn)不止于此。慧聰和我，都在這個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大時代要重新出發(fā)，看向前方的星辰大海。我一直懷抱著成就千億級企業(yè)的夢想，希望能在這里實現(xiàn)。

　　千里之行，始于足下。戰(zhàn)略是一，執(zhí)行是九。強大的執(zhí)行能力是保障我們戰(zhàn)略實施和理想實現(xiàn)的根本。今天，路徑已經(jīng)非常清晰，我們需要的不是“做到”，而是“做到位”;我們不是“因為看見，所以相信”，相反，所有的偉大夢想、偉大的企業(yè)都是“因為相信，所以看見”。

　　在此，我非常感恩永紅、小東為首的核心管理團隊，感恩3000位不懈奮斗的慧聰人。讓我們一起，為成就一個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的偉大企業(yè)努力奮斗!

　　慧聰集團董事會主席

　　2019年12月末值此2020即將到來之際

　　慧聰集團祝大家新年快樂，萬事稱心