周四晚上，一群興奮的Virgil Abloh粉絲在蓬皮杜藝術(shù)中心外徘徊，等待著一些永遠(yuǎn)不會(huì)出現(xiàn)的東西。這位設(shè)計(jì)師承諾，在他的Off-White 2020春夏女裝發(fā)布會(huì)上，會(huì)有一些群眾參與進(jìn)來(lái)。 但是在秀場(chǎng)內(nèi)，由于沒有了業(yè)界對(duì)其時(shí)裝秀所期待的高概念產(chǎn)品，秀場(chǎng)只有極少的露出標(biāo)志的設(shè)計(jì)令人興奮，整個(gè)系列都在專注展示時(shí)髦的襯衫連衣裙、裁剪成型的皮褲和前開叉的緊身褲。

　　不出所料，到處都找不到Abloh。 今年9月初，他宣布將在芝加哥的家中工作3個(gè)月，以便從繁忙的旅行日程中把身體恢復(fù)過來(lái)。他在 Off-White 和Louis Vuitton擔(dān)任男裝設(shè)計(jì)師，每周飛八次國(guó)際航班是他工作的一部分。(他也參與了無(wú)數(shù)的合作，并且還是一個(gè)受歡迎的 DJ。)

　　對(duì)于Off-White而言，Abloh的短暫消失正值該品牌岌岌可危的時(shí)刻，當(dāng)其創(chuàng)始人回歸時(shí)，該品牌可能需要面臨重塑。

　　從很多方面來(lái)看，今年夏天在芝加哥當(dāng)代藝術(shù)博物館展出的Abloh的時(shí)裝及其他作品回顧展，就像是這位設(shè)計(jì)師的一個(gè)章節(jié)的終結(jié)。他敏銳地意識(shí)到，時(shí)裝已經(jīng)不再關(guān)乎設(shè)計(jì)的復(fù)雜性，而是更多地關(guān)注形象的重要性，以及通過產(chǎn)品如何起建立志同道合者的社區(qū)。

　　許多人想知道這個(gè)品牌的未來(lái)會(huì)怎么樣，以及有沒有Abloh的參與，未來(lái)會(huì)是什么樣子? 這是不久前，F(xiàn)acebook 上一個(gè)名為“高端時(shí)尚談話”(High Fashion Talk)的封閉討論小組熱議的話題。這個(gè)討論小組由攝影師Iolo Lewis Edwards發(fā)起，他創(chuàng)建了這個(gè)擁有2.5萬(wàn)名狂熱時(shí)裝迷的小組，其中許多人是男性。

　　“他們真的可以從中受益，這可以是‘刷新’他們的衣服的一種方式，他們的衣服有時(shí)滿多余的，”一名成員說(shuō)。另一位用戶說(shuō)：“想象一下，如果大規(guī)模生產(chǎn)的Off-White進(jìn)入中端時(shí)裝市場(chǎng)，我認(rèn)為他們可以打敗那些高街品牌。”

　　Virgil Abloh 在Off-White謝幕 | 圖片來(lái)源: Off-White c/o Virgil Abloh

　　Edwards說(shuō)，最近幾個(gè)月，他發(fā)現(xiàn)組員對(duì)Off-White的態(tài)度發(fā)生了變化。Off-White是一個(gè)廣受追捧的奢華潮牌，也是Abloh在2014年創(chuàng)立的合作機(jī)器。 這位設(shè)計(jì)師以視覺營(yíng)銷、打造粉絲群和嚴(yán)格控制的分銷策略而聞名，這些策略可以把一件簡(jiǎn)單的T恤變得令人垂涎，成為一種隸屬關(guān)系的象征。他讓高級(jí)時(shí)裝界對(duì)于街頭服裝、限量版T恤和社群建設(shè)有了不同的看法。 自那以后，他就受到了主流媒體的歡迎，2018年，LVMH集團(tuán)任命他為L(zhǎng)ouis Vuitton男裝藝術(shù)總監(jiān)。最近，Tom Ford又任命他為美國(guó)設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)(CFDA) 的董事會(huì)成員。

　　但是，就像所有上升趨勢(shì)一樣，Abloh登上奢侈男裝頂峰的勢(shì)頭似乎正在減弱——而且不僅僅是 Facebook 群上的時(shí)尚粉絲這樣想。 根據(jù)零售分析公司Edited的數(shù)據(jù)，美國(guó)零售商對(duì)Off-White的需求正在放緩。Farfetch上銷售一空的產(chǎn)品數(shù)量比去年同期減少了50% ，而打折商品數(shù)量則增加了7%。在7月份的銷售中，該品牌有40%的產(chǎn)品打折，高于去年同期的30% 。 根據(jù)Tribe Dynamics的數(shù)據(jù)，在截至8月的一年中，社交媒體上關(guān)于該品牌的贏得的媒體價(jià)值比去年同期下降了38% 。

　　Edwards說(shuō): “現(xiàn)在觀眾似乎已經(jīng)轉(zhuǎn)移到Louis Vuitton，而不是Off-White了?！?/p>

　　Abloh曾幫助奢侈品牌走向街頭，但他引領(lǐng)的這股潮流開始冷卻，Off-White正處于一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)上。 就在不久前， Balenciaga的創(chuàng)意總監(jiān)Demna Gvasalia從Vetements 辭職。該品牌是唯一一個(gè)因其在高級(jí)時(shí)裝界的巨大影響力而與Off-White一爭(zhēng)高下的奢侈潮牌。

　　Abloh已經(jīng)開始為Off-White的新時(shí)代奠定下了基礎(chǔ)，在最近的時(shí)裝發(fā)布會(huì)上推出了新的發(fā)展方向，包括更多的西裝和晚裝。 但是這個(gè)品牌主要還是以其300美元的T恤衫、600美元的帽衫、配飾還有和耐克合作運(yùn)動(dòng)鞋而聞名，那些運(yùn)動(dòng)鞋上印有他的簽名箭頭和引號(hào)。這些作品是讓他的脫穎而出，相比起來(lái)，那些低調(diào)但優(yōu)雅的T臺(tái)作品，在市場(chǎng)上找不到什么明確的存在理由。

　　然而，Off-White 很難進(jìn)入真正的低谷。自2018年第二季度以來(lái)，它一直位居Lyst最熱門品牌季度前列(根據(jù) Lyst和谷歌的搜索數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)化率、銷售額和社交媒體曝光總結(jié))，與Gucci交替占據(jù)榜首位置。

　　在最近的一個(gè)季度，Off-White的Jitney包(一種女性風(fēng)格的手袋，上面印有“Logo”和“Cash Inside”的字樣，大部分都是Abloh的手寫體)在Lyst Index 排行榜最受歡迎的女性單品中位居榜首，厚實(shí)的Odsy 1000老爹鞋在最受歡迎的男性單品中排名第五。

　　根據(jù)Edited的數(shù)據(jù)，目前該品牌在美國(guó)16%批發(fā)產(chǎn)品被降價(jià)，相比之下，奢侈品牌的平均降價(jià)率為37%。

　　而Abloh圍繞Off-White建立起來(lái)的粉絲社群仍然存在，他們等待著下一次和耐克跨界的發(fā)布，或者出現(xiàn)在他的秀場(chǎng)，這些都激勵(lì)著他們的歸屬感和購(gòu)買欲望，去博物館欣賞他的作品，或者為他最新的聯(lián)名買單。

　　奢華潮牌在“富二代”人群中可能已經(jīng)達(dá)到了頂峰，但仍有消費(fèi)者還在了解這個(gè)開啟了該潮流的品牌。更多的人們?cè)敢獯┲S意，即使是在工作場(chǎng)合和特殊場(chǎng)合也是如此，這就讓街頭潮牌不會(huì)迅速“涼涼”。

　　Virgil Abloh在芝加哥當(dāng)代藝術(shù)博物館的展覽 | 圖片來(lái)源：Nathan Keay

　　奢侈品咨詢公司Ortelli & Co.的管理合伙人Mario Ortelli表示，許多奢侈品牌也進(jìn)入了潮牌市場(chǎng)，使得Off-White所處的核心市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更激烈。但他補(bǔ)充說(shuō)，Off-White過去一直給顧客提供他們不知道他們想要的東西，而不是僅是對(duì)時(shí)代精神有所反應(yīng)。

　　“到目前為止，Off-White 已經(jīng)顯示出很大的能力，來(lái)適應(yīng)我們的市場(chǎng)需求，”O(jiān)rtelli說(shuō)。

　　然而與此同時(shí)，Off-White的零售策略正在發(fā)生重大變化，這可能會(huì)使該品牌更容易被買到，那些限量發(fā)售帶來(lái)的曝光度也因此被折損。這對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋來(lái)說(shuō)特別重要，因?yàn)橄M(fèi)者的渴望架設(shè)在極度的供需不平衡之上。去年阿迪達(dá)斯發(fā)布了令人垂涎的Yeezy運(yùn)動(dòng)鞋，但并沒有馬上售罄，因?yàn)榘⒌线_(dá)斯增加了商品上市的數(shù)量。

　　Off-White零售戰(zhàn)略變化背后的推動(dòng)力是Farfetch，它在8月以6.75億美元收購(gòu)了New Guards集團(tuán)。這個(gè)總部位于米蘭的平臺(tái)，控制著Off-White和其它部分限量發(fā)行的品牌，如Heron Preston和Palm Angels，這些品牌都由創(chuàng)意人員領(lǐng)導(dǎo)，并擁有大批的熱心粉絲。Farfetch計(jì)劃通過自己的銷售渠道與New Guards共同推出、測(cè)試和規(guī)?；放?，押寶“下一代Off-White”。它們還計(jì)劃增加現(xiàn)有品牌的直接零售和電子商務(wù)的銷售額，目前后者僅占New Guards集團(tuán)收入的5%左右。

　　然而，New Guards集團(tuán)實(shí)際上并不擁有Off-White，只是控制著Off-White商標(biāo)的授權(quán)許可。在一份聲明中，F(xiàn)arfetch告訴BoF，New Guards與Abloh的合同將持續(xù)到2035年，在2026年之前不能重新進(jìn)行談判或終止。這意味著Farfetch與Off-White的關(guān)系將至少持續(xù)到2026年。因此，接下來(lái)的七年對(duì)Farfetch 來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，它們需要抓緊時(shí)間找到下一個(gè)Off-White。一旦這項(xiàng)協(xié)議終止，Abloh可以在Off-White做任何他想做的事情，包括把Off-White的商標(biāo)授權(quán)轉(zhuǎn)移到別的地方。

　　但與此同時(shí)，Abloh明顯已經(jīng)成為時(shí)尚界的領(lǐng)導(dǎo)者，因?yàn)樗却蠖鄶?shù)人更明白：今天，時(shí)尚這門生意不僅僅基于設(shè)計(jì)創(chuàng)新。

　　或許強(qiáng)制自己不要旅行，是他尋找下一個(gè)途徑的一種方式。