過去的幾年里，國(guó)產(chǎn)幾大品牌頻頻推出反響不錯(cuò)的籃球鞋。

在過去的幾個(gè)月內(nèi)，Puma和New Balance宣布重新進(jìn)軍籃球鞋市場(chǎng)的時(shí)候，大家似乎也沒有太大的反應(yīng)。

但是居然在上個(gè)月，連CONVERSE都要開始繼續(xù)籃球鞋的生意時(shí)，我們不得不開始思考，是不是籃球鞋的市場(chǎng)就要變天了?

阿不都沙拉木成為CONVERSE回歸籃球鞋市場(chǎng)后的第一位中國(guó)代言人

那么無論整個(gè)情況時(shí)怎樣的復(fù)雜，這次我們聊聊，為什么最近各大品牌紛紛開始進(jìn)軍籃球鞋市場(chǎng)。

市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

要說到籃球鞋的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，就一定要先說Nike。

喬丹，科比，詹姆斯，杜蘭特…。似乎所有的人都習(xí)慣了Nike的簽約球星坐穩(wěn)聯(lián)盟最強(qiáng)個(gè)人。

在Nike統(tǒng)治籃球鞋市場(chǎng)的這些年里，科比+詹姆斯+杜蘭特的超級(jí)三巨頭陣容，讓所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手黯然失色。(當(dāng)然，最年輕MVP羅斯的傷病的確也讓人唏噓)Nike更是自信地位三位當(dāng)家球星推出Elite版本(俗稱季后賽版本)，因?yàn)镹ike堅(jiān)信自己的三位巨星都可以順利帶隊(duì)進(jìn)入季后賽。

但是Nike也絕對(duì)沒有想到，整個(gè)籃球鞋市場(chǎng)的壓力居然會(huì)來自自家兄弟——Jordan Brand。

Jordan的大火自然是Nike非常成功的案例，但是終究火的還是經(jīng)典的AJ正代產(chǎn)品。這些在30多年前可以被稱作頂級(jí)實(shí)戰(zhàn)利器的籃球鞋，如今還會(huì)被消費(fèi)者們當(dāng)做球場(chǎng)里的好幫手么?

當(dāng)然不會(huì)了，Jordan Brand業(yè)績(jī)迅速增長(zhǎng)的幾年里，AJ在消費(fèi)者心中的印象也漸漸地從“復(fù)古籃球鞋”往“潮流鞋款”轉(zhuǎn)變。而最終的結(jié)果就是，大家會(huì)把AJ當(dāng)做籃球鞋買，卻很少再穿著AJ打籃球了。

那么，蝴蝶效應(yīng)便也隨即產(chǎn)生，AJ正代的定價(jià)基本在1249-1399之間，其迅速的火爆不僅占據(jù)了同價(jià)位段其他品牌的市場(chǎng)份額，同時(shí)也影響到了自家籃球鞋的銷售。當(dāng)然Nike知道孰輕孰重，也迅速地在近幾年做出了調(diào)整，這也就形成了如今以600-1200元人民左右價(jià)格區(qū)間為主導(dǎo)的籃球鞋市場(chǎng)。

Nike籃球鞋“自降身價(jià)”的同時(shí)，其科技研發(fā)也會(huì)受限，為了避開AJ的價(jià)位段，Nike直接選擇了一個(gè)大階梯式的新科技研發(fā)——Adapt BB。

這雙鞋自然不會(huì)在近期對(duì)市場(chǎng)造成巨大的影響，而剩下來的價(jià)位段，也給其他品牌留下了機(jī)會(huì)。因?yàn)槭艿绞蹆r(jià)的限制，球鞋的成本不允許Nike做出更“奢侈”的籃球鞋。最終，整個(gè)市場(chǎng)開始呈現(xiàn)扁平化。

關(guān)注度分散

與此同時(shí)，機(jī)會(huì)也出現(xiàn)在了曝光量的分散。在過去的十年里，只有今年勒布朗詹姆斯沒有進(jìn)入總決賽。詹皇在近些年對(duì)NBA的影響力無人能出其右，但是如今在湖人的他也的確沒法做到像之前一樣一路殺進(jìn)總決賽的舞臺(tái)，讓所有人關(guān)注他，同時(shí)也關(guān)注他腳上的最新球鞋。而今年大家更多的注意力則在另一位詹姆斯身上，這位詹姆斯如今也是adidas籃球產(chǎn)品線的頭號(hào)簽約球星。

無獨(dú)有偶，New Balance簽下FMVP萊昂納德;無限接近王朝的勇士隊(duì)內(nèi)水花兄弟一位在UA，一位在ANTA。不僅如此，Nike除去勒布朗剩下的幾位簽約球星里，雷霆的喬治連季后賽第二輪都沒進(jìn);歐文去年傷退，今年表現(xiàn)不佳;杜蘭特今年傷退。驀然回首，現(xiàn)在我們打開NBA的比賽，各個(gè)頂級(jí)球星已經(jīng)不全是穿Nike的人了。

近11個(gè)賽季NBA常規(guī)賽MVP歸屬

比如我們看一下之前十一年的常規(guī)賽MVP，從2007-08賽季到2013-14賽季的長(zhǎng)達(dá)7年內(nèi)，Nike三大巨星占據(jù)6次常規(guī)賽MVP。而對(duì)比之下，最近4年，甚至包括即將結(jié)束的這個(gè)賽季，常規(guī)賽MVP都和Nike頂級(jí)簽名球星(詹科杜)無緣，唯一拿到MVP的只有“親戚家的孩子”維斯布魯克。

這時(shí)候，對(duì)于其他的品牌來說，是時(shí)候重新在籃球鞋方面發(fā)力了：

ANTA簽下海沃德;

李寧追逐Zion;

Puma簽約考辛斯以及18年選秀狀元艾頓;

adidas打破“受傷魔咒”，哈登(常規(guī)賽)和利拉德(季后賽)表現(xiàn)搶眼;

UA憑借庫(kù)里，依舊穩(wěn)坐頂級(jí)球星一席之地……

節(jié)節(jié)攀升的籃球市場(chǎng)

但是最后，我們還是要回到市場(chǎng)中來。

整個(gè)籃球的市場(chǎng)在最近兩年發(fā)展速度令人咋舌。

從數(shù)據(jù)來看：

NBA，作為全球籃球市場(chǎng)的絕對(duì)核心，受益于成功的商業(yè)化進(jìn)程，市場(chǎng)增長(zhǎng)極其迅速。

如圖是NBA聯(lián)盟總收入(縱坐標(biāo)單位：十億美元)，我們可以明顯地看到在2014年之后增長(zhǎng)明顯加快。從2003年的31.9億美元到2010年的39.6億美元，NBA花了7年才增長(zhǎng)8億美元的年收入。而僅僅在2016到2017這兩年內(nèi)，NBA聯(lián)盟總收入就直線增長(zhǎng)了6.4億美元。

任何看到這個(gè)市場(chǎng)增速的公司，不可能不對(duì)這塊肥肉動(dòng)心。

再?gòu)拇筅厔?shì)來看：

NBA，或者說籃球市場(chǎng)的超強(qiáng)發(fā)力，和中國(guó)的籃球文化普及息息相關(guān)。正是當(dāng)年斯特恩帶著NBA錄像帶來到中國(guó)的前瞻性，讓如今的中國(guó)成為毫無疑問的世界第二大籃球市場(chǎng)。

比如最近半年內(nèi)，Jordan Brand簽下“大侄子”郭艾倫，CONVERSE也簽下了兼具顏值與實(shí)力的CBA新疆隊(duì)核心球員、年輕的阿不都沙拉木。如此一來，今年即將在中國(guó)舉辦男籃世界杯里，中國(guó)國(guó)家隊(duì)內(nèi)居然同時(shí)會(huì)有兩位Nike旗下品牌(Jordan&CONVERSE)的簽約球星。這不僅是對(duì)郭艾倫和阿不兩位球員的認(rèn)可，更是對(duì)中國(guó)籃球運(yùn)動(dòng)發(fā)展的認(rèn)可。(要知道在過去的20年里，中國(guó)籃球運(yùn)動(dòng)員巔峰如姚明也并沒有在當(dāng)時(shí)受到Nike足夠的重視，為其提供一份滿意的合同。)

仔細(xì)想想，在今年的籃球世界杯上，我們會(huì)看到各式各樣來自Nike，adidas，來自安踏，李寧，Puma，甚至New Balance，CONVERSE的新款籃球鞋。

近一年來ANTA的KT系列也頻出驚艷之作

這對(duì)于品牌方來說，無疑是一個(gè)激烈的戰(zhàn)場(chǎng)，但是對(duì)于消費(fèi)者，對(duì)于籃球愛好者，這反而會(huì)成為一次盛事，一次爆發(fā)，一次綻放。而在這個(gè)盛事中，我們也一定會(huì)找到屬于自己的，各具特色的籃球鞋。