五一小長(zhǎng)假，很多消費(fèi)者結(jié)伴出游。與各個(gè)旅游景點(diǎn)爆棚的火熱相比，農(nóng)村家電市場(chǎng)顯得無(wú)比冷清。從5月1日至5月3日，筆者多次走訪懷化周邊多個(gè)家電賣(mài)場(chǎng)和家電專(zhuān)賣(mài)店發(fā)現(xiàn)，五一假期商家不遺余力地開(kāi)展促銷(xiāo)，但除了手機(jī)賣(mài)場(chǎng)人氣火爆外，家電賣(mài)場(chǎng)的消費(fèi)者寥寥無(wú)幾。

為什么家電賣(mài)場(chǎng)的人那么少?筆者與多個(gè)賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)人員溝通交流后得到的答案大多是，“五一假期大家都去旅游了;上午大家都在忙，沒(méi)時(shí)間;人都外出打工去了”等借口掩飾，難以否認(rèn)的是，家電市場(chǎng)遇冷的2019年Q2季度里，在農(nóng)村家電市場(chǎng)，節(jié)假日促銷(xiāo)并沒(méi)有刺激家電產(chǎn)品銷(xiāo)量。筆者走訪的多個(gè)家電銷(xiāo)售平臺(tái)中，大多為家電專(zhuān)賣(mài)店。部分是農(nóng)工商家電賣(mài)場(chǎng)。據(jù)了解，家電產(chǎn)品的降價(jià)力度多則1000元，少則幾百元。其中，洗衣機(jī)和空調(diào)的活動(dòng)力度較大，不僅有價(jià)格優(yōu)惠，還有禮品相送。但似乎這些“優(yōu)惠力度”并沒(méi)有吸引大家進(jìn)店咨詢(xún)，更別說(shuō)達(dá)成銷(xiāo)售了。

2019年家電市場(chǎng)是否真的那么冷?筆者與相關(guān)家電業(yè)內(nèi)人士溝通交流后了解，五一期間，并非只有農(nóng)村家電市場(chǎng)增速放緩，造成這樣的情況是多因素造成的。一是房地產(chǎn)業(yè)蕭條，令新購(gòu)家電的人減少;二是經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，部分家電市場(chǎng)的增長(zhǎng)看到天花板;三是刺激政策逐步退出與用戶(hù)更換家電需求不強(qiáng)烈。雖然新一輪家電節(jié)能補(bǔ)貼政策已在北京開(kāi)啟優(yōu)惠活動(dòng)，但還未推廣到國(guó)內(nèi)其它地方，對(duì)家電企業(yè)和家電市場(chǎng)的銷(xiāo)量拉動(dòng)情況甚微。

當(dāng)前農(nóng)村家電市場(chǎng)低迷的情況，不是用戶(hù)的消費(fèi)能力出了問(wèn)題，而是家電企業(yè)并未瞄準(zhǔn)并迎合大量返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)群體的需求和變化，還在繼續(xù)堅(jiān)守老一套的經(jīng)營(yíng)習(xí)慣。筆者認(rèn)為，隨著新老消費(fèi)者的更替，家電企業(yè)需要重新定義農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)，對(duì)這一市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步拓展和挖掘，需要對(duì)癥下藥才能“改善病情”。今年下半年，無(wú)論是國(guó)貨還是外資品牌都需要轉(zhuǎn)變思維，依據(jù)大數(shù)據(jù)分析用戶(hù)真正需求，進(jìn)一步深耕農(nóng)村與三四級(jí)市場(chǎng)，或能找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)