12月29日，創(chuàng)維集團(tuán)北京分公司啟動“共生·向上-酷開合伙人計劃全球啟動大會”，并與近30家核心經(jīng)銷商簽約。目前，創(chuàng)維集團(tuán)全國33家分公司已相繼落實酷開合伙人計劃，此舉標(biāo)志著創(chuàng)維經(jīng)銷商將正式成為酷開合伙人，未來除了享受電視硬件價值，還能分享三重合伙人權(quán)益。

酷開合伙人計劃全球啟動大會—北京站

酷開合伙人計劃是創(chuàng)維繼“新硬件新價值”戰(zhàn)略后的又一大動作，旨在落實構(gòu)建價值共享產(chǎn)業(yè)新生態(tài)的戰(zhàn)略規(guī)劃。憑借硬件技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)模式變革實現(xiàn)價值共享，是酷開合伙人計劃的最大亮點。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這種產(chǎn)業(yè)模式符合互聯(lián)網(wǎng)時代開放分享的理念，能調(diào)動全產(chǎn)業(yè)鏈的積極性，對引領(lǐng)電視行業(yè)突破目前的發(fā)展瓶頸會起到推動作用。

創(chuàng)維集團(tuán)北京分公司為簽約經(jīng)銷商授牌

三重價值共享權(quán)益 調(diào)動合伙人積極性

據(jù)創(chuàng)維集團(tuán)北京分公司總經(jīng)理田書長介紹，創(chuàng)維經(jīng)銷商成為酷開合伙人后，將享受到三重價值共享權(quán)益，即首次收益、后續(xù)分成帶來的持續(xù)收益和股權(quán)資本收益，與創(chuàng)維結(jié)成牢固的價值共同體。這三重價值權(quán)益將在很大程度上調(diào)動合伙人的積極性，讓經(jīng)銷商更主動地與消費者進(jìn)行溝通交流，使更多潛在消費者成為創(chuàng)維電視用戶。

創(chuàng)維集團(tuán)北京分公司總經(jīng)理田書長

中國家電網(wǎng)了解到，當(dāng)消費者成為合伙人發(fā)展的的注冊用戶后，雙方即實現(xiàn)捆綁，當(dāng)注冊用戶首次開通影視會員或購買創(chuàng)維周邊配件產(chǎn)品時，合伙人將獲得首次收益。如合伙人兩年內(nèi)完成1萬個注冊用戶任務(wù)，按照80%的會員開通率和配件購買率，以及每次80元的利潤來計算，合伙人首次收益將達(dá)到128萬元。注冊會員到期后如果再次續(xù)費，合伙人會分享到持續(xù)的價值分成收益，按照上面的數(shù)據(jù)計算，將得到9.6萬元的持續(xù)收益。可見，創(chuàng)維經(jīng)銷商成為酷開合伙人將長期受益，有更大的盈利空間。

值得注意的是，為最大限度調(diào)動合伙人積極性，創(chuàng)維還為合伙人開通了酷開股權(quán)收益。如果2019年到2020年，每年新增1000萬有效注冊會員用戶，在目標(biāo)達(dá)成后，創(chuàng)維將啟動10%的股權(quán)資本收益。屆時，酷開的市值預(yù)計可能達(dá)300億元，那么合伙人將得到30億元的資本收益。創(chuàng)維將根據(jù)合伙人開通的注冊會員數(shù)量占比，分配股權(quán)資本收益，如2年的注冊會員數(shù)達(dá)到1萬個，股權(quán)資本收益預(yù)計可達(dá)150萬元。

此外，創(chuàng)維集團(tuán)北京分公司零售運營部總監(jiān)邵國濤還詳細(xì)介紹了酷開合伙人產(chǎn)品平臺，對如何注冊成為合伙人，如何引導(dǎo)消費者成為注冊用戶等經(jīng)銷商普遍關(guān)心的問題進(jìn)行講解。據(jù)悉，酷開合伙人產(chǎn)品平臺將于2019年1月1日正式上線。

創(chuàng)維集團(tuán)北京分公司零售運營部總監(jiān)邵國濤

“創(chuàng)維此舉無論是在彩電行業(yè)還是整個家電行業(yè)都是比較罕見的，這樣的價值共享機(jī)制可以極大的提高經(jīng)銷商的盈利能力，調(diào)動大家的積極性。”一位簽約成為酷開合伙人的創(chuàng)維經(jīng)銷商向中國家電網(wǎng)表示。

新硬件新價值 創(chuàng)維引領(lǐng)電視產(chǎn)業(yè)破局

近兩年，電視行業(yè)陷入低價惡性競爭中無法自拔，產(chǎn)品銷量和銷額雙雙下滑。中怡康推總數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度彩電市場整體零售量同比下降了0.88%，零售額同比下降了10.55%。

低價刺激效果減弱已經(jīng)是不爭的事實，而且嚴(yán)重壓縮了電視廠商和經(jīng)銷商的利潤空間，彩電行業(yè)的現(xiàn)狀急需改變。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，突破這個行業(yè)困局，一方面需要通過科技創(chuàng)新培育產(chǎn)品的差異化性能，提升產(chǎn)品價值和競爭力;另一方面就是從改變產(chǎn)業(yè)生態(tài)入手，挖掘更多盈利點，延伸產(chǎn)業(yè)價值鏈。最終，實現(xiàn)硬件新價值，讓用戶得到好產(chǎn)品和好服務(wù)，電視企業(yè)和經(jīng)銷商分享更多價值，形成多方共贏的行業(yè)新局面。

在產(chǎn)品創(chuàng)新層面，創(chuàng)維于11月份提出“新硬件新價值”戰(zhàn)略，圍繞硬件、系統(tǒng)、內(nèi)容、AI算法四個維度，在OLED、畫質(zhì)芯片、音質(zhì)、交互和工業(yè)設(shè)計五大方向樹立高端產(chǎn)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，打造出更好的產(chǎn)品。而在產(chǎn)業(yè)生態(tài)方面，創(chuàng)維著力強(qiáng)調(diào)在軟硬件創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，釋放電視大屏價值，打造價值共享的產(chǎn)業(yè)新生態(tài)。此次啟動的酷開合伙人計劃，從影視內(nèi)容、周邊產(chǎn)品銷售和股權(quán)收益激勵等方面，對改變產(chǎn)業(yè)生態(tài)進(jìn)行了探索，受到經(jīng)銷商的一致認(rèn)可。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，電視行業(yè)需要的不僅僅是新產(chǎn)品，更需勇氣來打破慣性思維，實現(xiàn)發(fā)展理念的轉(zhuǎn)變，在產(chǎn)業(yè)模式和行業(yè)生態(tài)上形成全面突破，這樣才能開創(chuàng)新的局面。這不是個簡單的過程，但創(chuàng)維在“新硬件新價值”戰(zhàn)略后，緊接著啟動酷開合伙人計劃，其連貫的戰(zhàn)略節(jié)奏，讓人看到了電視產(chǎn)業(yè)復(fù)興的希望。