一件很普通的白 T 胸口上印著 Black Cat Theatre(黑貓劇院)，不光可以用來(lái)穿，它還是一張能用來(lái)入場(chǎng)的戲票——這是黑貓劇團(tuán)和森所男裝最近的一次跨界營(yíng)銷(xiāo)，盡管團(tuán)長(zhǎng)劉暢更愿意把它稱(chēng)之為“舞臺(tái)的延展”。

黑貓劇團(tuán)是孟京輝的工作室旗下最年輕的一個(gè)劇團(tuán)，2016 年成立。比起其他的戲劇社團(tuán)，黑貓很愛(ài)做一些“不務(wù)正業(yè)”的跨界。黑貓劇團(tuán)剛成立的第一部戲，孟京輝給他的命題就是“跨界”，這讓整個(gè)劇團(tuán)之后的戲路都顯得沒(méi)什么限制。

在此之前，劉暢還和杭州本地藝術(shù)家創(chuàng)辦的精釀啤酒“慫人膽”合作推出過(guò)“黑貓啤酒”;以“黑色屋頂”為主題給流浪貓做過(guò)貓窩;和杭州浪貨創(chuàng)立了“喵基金”救助流浪貓……

不過(guò)這些合作主要集中在之前劉暢舉辦的黑貓戲劇節(jié)上。但這次為了一部《關(guān)于愛(ài)情歸宿的最新觀念》的戲，他找到杭州的男裝品牌森所 SENSU，后者制作了全套戲服，并在近日上線(xiàn)了一個(gè)額外的聯(lián)名服裝系列，包括印著黑貓 Logo 的 T 恤、襯衫，舞臺(tái)感強(qiáng)烈的背帶褲，還有剛才提到的戲票 T “Teecket”。

這件 Teecket 售價(jià) 358 元，包含兩項(xiàng)福利，一個(gè)是穿著它可以在購(gòu)買(mǎi)該系列其他聯(lián)名款的時(shí)候打 8 折，另一個(gè)是可兌換今年不限城市、場(chǎng)次的一張黑貓劇團(tuán)的戲票。到了現(xiàn)場(chǎng)，“會(huì)有人給你打孔，而且衣服上的圖案遇到陽(yáng)光會(huì)變色，很有意思?！眲痴f(shuō)。

“黑貓自己不是一個(gè)有那么大影響力的、非常成熟的劇團(tuán)，雖然我們已經(jīng)演了很多的戲?！眲潮硎荆拔覀兏敢飧恍┯幸庠傅钠放苹蚴撬囆g(shù)家去合作。”作為一個(gè)攝影愛(ài)好者，劉暢和森所接觸的契機(jī)則是兩三年前他的一次個(gè)人影展?！拔矣X(jué)得就跟談戀愛(ài)一樣，沒(méi)有別人介紹。好像就一個(gè)契機(jī)大家就認(rèn)識(shí)了?！?

跨界營(yíng)銷(xiāo)的另一方，森所男裝看中的正是劉暢的這種文藝氣質(zhì)。森所是浙江海明控股有限公司旗下的子品牌，門(mén)店主要集中在江浙地區(qū)。比起公司另外的幾個(gè)女裝 GMXY 古木夕羊、avvn飛鳥(niǎo)和新酒，森所相對(duì)年輕，2013 年才成立，定位文藝復(fù)古的都市青年，或者說(shuō)“森男”。

據(jù)森所品牌方表示，它們今年開(kāi)始打算把跨界作為一個(gè)重點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略，尋找此類(lèi)市場(chǎng)上具有文藝氣質(zhì)的合作方一起“玩”，比如今年 4 月它們就跟獨(dú)立出版機(jī)構(gòu)聯(lián)邦走馬合作推出了一套《鮑勃.迪倫在紐約1961-1964》攝影集+襯衫限定禮盒。

如今你可以在越來(lái)越頻繁地在市場(chǎng)從業(yè)者口中聽(tīng)到“跨界”這個(gè)詞，它的另一個(gè)說(shuō)法是“資源置換”。按照劉暢的說(shuō)法，森所在這次合作中沒(méi)有收黑貓的錢(qián)，黑貓劇團(tuán)也沒(méi)有收取什么授權(quán)費(fèi)。對(duì)于兩個(gè)都比較年輕的品牌來(lái)說(shuō)，類(lèi)似的資源置換能夠幫助雙方以較低的成本接觸到不同圈子的觀眾/消費(fèi)者。

對(duì)劇團(tuán)來(lái)說(shuō)，自己開(kāi)的公眾號(hào)所累積的粉絲并不算高，而在黑貓尚未進(jìn)行巡演的城市，森所門(mén)店里的聯(lián)名系列可以讓更多人知道這個(gè)劇團(tuán)的存在;而對(duì)服裝品牌來(lái)說(shuō)，找到相同調(diào)性的合作方置換資源，也可以獲得一群新的粉絲，這可能比打廣告、辦一場(chǎng)傳統(tǒng)的時(shí)裝秀更管用。

不過(guò)在 9 月 19 日，森所還是在杭州辦了一場(chǎng) 2019 春夏男裝秀。秀場(chǎng)以麥田為主題，男模們?cè)诟吒叩柠溗胫衼?lái)回穿梭，然而坐在下面的嘉賓，除了不多的幾家媒體，其他的幾乎都是品牌從杭州、蘇州、乃至即將拓展門(mén)店的長(zhǎng)沙等地邀請(qǐng)而來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)——這挺有趣。一個(gè)二線(xiàn)男裝品牌，針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)變成了“跨界”，而服裝業(yè)最擅長(zhǎng)的的套路“走秀”，反而成了一場(chǎng)面向客戶(hù)的匯報(bào)演出。