自2014年于上海環(huán)球港開出中國區(qū)域首家旗艦店，Marc O’Polo已在中國市場布局了52家門店，預計本月底將增至56家，年底達到80家店左右。

門店快速擴張之際，該品牌還取得了相當不錯的業(yè)績表現(xiàn)。據(jù)悉，Marc O’Polo中國區(qū)每年的銷售增幅保持在90%以上，在品牌海外市場(除德國以外)年度增幅中排名第一。

Marc O’Polo保持強勁的發(fā)展勢頭，自然少不了其中國區(qū)總代理森馬的功勞。日前，森馬國際事業(yè)部CEO金克軍告訴贏商網(wǎng)，2018年，Marc O’Polo將在快速擴張的基礎上，著重打造品牌力，進行品牌建設。與此同時，贏商網(wǎng)了解到了森馬代理Marc O’Polo的“秘訣”，及森馬國際事業(yè)部的發(fā)展戰(zhàn)略。

Marc O’Polo的本土化運營與年輕化嘗試

Marc O’Polo于1967年創(chuàng)立，目前在全球有3000多家門店，是一個零售能力非常強的服飾品牌，這也正是森馬選擇代理該品牌的重要原因。

“無論是歐美品牌，還是韓國品牌，我們收購/代理的主體本身的業(yè)務發(fā)展很健康，也希望專業(yè)團隊運營專業(yè)市場”。對于森馬青睞與怎樣的國外品牌合作，金克軍如是說。

贏商網(wǎng)也進一步了解到，自2013年代理Marc O’Polo中國區(qū)業(yè)務后，森馬便對之進行了本地化運營，即：慢慢結(jié)合中國市場，在營運標準基礎上進行更好迭代。具體而言，產(chǎn)品方面，Marc O’Polo開發(fā)品類覆蓋范圍廣，森馬會選擇適合中國的產(chǎn)品，確保品牌業(yè)績增幅的本質(zhì)性需求;市場推廣方面，區(qū)別于歐洲市場上與藝術家進行跨界合作，Marc O#Polo在中國采取與知名明星合作的形式，更加接中國地氣，選擇張智霖作為中國形象代言人便是一大體現(xiàn)。

(圖片來源：森馬)

除了結(jié)合中國市場運營，Marc O’Polo也在進行年輕化嘗試。這里的年輕化不僅是迎合年輕人的市場，也指產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上更加年輕、時尚。為此，Marc O’Polo積極吸納知名年輕設計師加入團隊，并于知名藝人、知名藝術家進行跨界合作，以捕捉潮流文化，使消費者看起來更加年輕。

每年新增40-50家店Marc O#Polo將重點打造品牌力

進入中國市場的前3年，Marc O’Polo僅在北京、上海、成都幾個重點城市布局直營店，以落地品牌在德國的店鋪形象、人才培訓、運營等整套標準。2017年，Marc O’Polo開放經(jīng)銷商渠道，才得以迅速打開市場，預計本月底達到56家門店。

(圖片來源：森馬)

目前，Marc O’Polo已完成了大半個中國省會城市龍頭項目與核心商圈的布局，正逐漸向二線城市發(fā)展，甚至往有經(jīng)濟活力的三線城市下沉。按照規(guī)劃，Marc O’Polo將以每年40—50家的速度發(fā)展，預計接下來5年達到300家規(guī)模。

除了線下擴張，Marc O’Polo在積極布局線上渠道。據(jù)悉，Marc O’Polo已入駐天貓、京東兩大電商平臺開設線上旗艦店，目前，Marc O’Polo 在中國的銷售額在2 億元人民幣左右，電商貢獻近10%。

不僅如此，森馬還與阿里新零售達成很深的合作，通過大數(shù)據(jù)的打通，森馬和Marc O’Polo的店鋪均能實現(xiàn)阿里新零售的