據(jù)介紹，小黑裙有自己的一套系統(tǒng)，用戶(hù)穿了小黑裙的裙子后會(huì)自發(fā)聚會(huì)，形成一個(gè)社交，她們把產(chǎn)品分享出去以后還會(huì)得到相應(yīng)的返利。目前，小黑裙在全國(guó)大概有100多個(gè)城市，每個(gè)城市至少1-2個(gè)社群，且每個(gè)城市都有小黑裙的負(fù)責(zé)人，相當(dāng)于城市合伙人，負(fù)責(zé)傳播、銷(xiāo)售和社群的運(yùn)營(yíng)。

　　她談道，自己做小黑裙的愿景是“全世界賣(mài)黑色裙子最多的人”。小黑裙與其他大的時(shí)尚平臺(tái)不一樣的是，小黑裙是一個(gè)品牌，有自己的定價(jià)權(quán)，可以做自己想做的產(chǎn)品，并在自己獨(dú)立的渠道上銷(xiāo)售，所有數(shù)據(jù)、所有用戶(hù)都可以找到，并且點(diǎn)對(duì)點(diǎn)對(duì)接。

　　小黑裙創(chuàng)始人兼CEO王思明

　　溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現(xiàn)場(chǎng)嘉賓原意，未經(jīng)刪節(jié)，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解。

　　以下為演講實(shí)錄：

　　特別感謝億邦動(dòng)力給我們這樣一個(gè)和大家分享和交流的機(jī)會(huì)。我今天講的主題是品牌社群和分享經(jīng)濟(jì)，這也是從2015年8月份成立的專(zhuān)注的服裝品牌，重點(diǎn)要講到的是社群，因?yàn)榉b在中國(guó)是非常傳統(tǒng)的行業(yè)，當(dāng)時(shí)我選擇這個(gè)品類(lèi)也是因?yàn)槊總€(gè)女生都需要有一條小黑裙，我毅然決然開(kāi)始做了。我了解了一下數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)還是比較龐大的，2017年的時(shí)候，整個(gè)阿里系，京東和天貓銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，連衣裙4173億，黑色裙子占11%左右，黑色裙子去年在淘寶銷(xiāo)售了500多億，所以我們整個(gè)品牌，基于這個(gè)品類(lèi)是我個(gè)人喜歡的，同時(shí)有比較大的市場(chǎng)。

　　我們做了自己的一套系統(tǒng)，我認(rèn)為中國(guó)女性用戶(hù)特別多，我們用戶(hù)穿了我們的裙子以后會(huì)自發(fā)聚會(huì)，形成一個(gè)社交，他們分享出去以后我們還會(huì)給他們相應(yīng)的返利，所以他們首先要認(rèn)同我們的產(chǎn)品，別人穿上去覺(jué)得還不錯(cuò)就會(huì)推薦給身邊人。我們現(xiàn)在在全國(guó)大概有100多個(gè)城市都有社群，每個(gè)城市至少1個(gè)到2個(gè)，這個(gè)社群基本都是城市合伙人。去年4月份到6月份做了一個(gè)城市合伙人的計(jì)劃，兩個(gè)月的時(shí)間加盟了110個(gè)城市，每個(gè)城市都有我們的負(fù)責(zé)人，在這個(gè)基礎(chǔ)上嘗試進(jìn)行傳播、銷(xiāo)售和社群的運(yùn)營(yíng)。

　　我們自己掌握的社群中，目前社群在微信中，但是1月1日上線(xiàn)的時(shí)候把微信社群全部轉(zhuǎn)移到APP上，可以看到全國(guó)各地有多少群，每個(gè)群的人數(shù)和銷(xiāo)售，今年計(jì)劃是100萬(wàn)個(gè)小黑裙合伙人和線(xiàn)上加盟商，我們也會(huì)舉行各種各樣小黑裙線(xiàn)下活動(dòng)。

　　(PPT圖示)這是我做小黑裙的初心，中間這句話(huà)就是我想做的這個(gè)品牌，當(dāng)一個(gè)女生無(wú)論她高矮胖瘦、無(wú)論年齡大小，無(wú)論出席什么場(chǎng)合都可以在奢瑞買(mǎi)到她想要的小黑裙，我們用了兩年時(shí)間占領(lǐng)了女性心智模式。我原來(lái)逛商場(chǎng)的時(shí)候逛了很多店想買(mǎi)一條黑色的裙子買(mǎi)不到，以后大家想買(mǎi)黑色的裙子可以到奢瑞平臺(tái)上選購(gòu)，我們的裙子都是原創(chuàng)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的，我們自己有一個(gè)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)好了以后也會(huì)找第三方工廠(chǎng)生產(chǎn)和加工，我這次來(lái)廣州也是希望看看廣州有沒(méi)有更多能夠合作的供應(yīng)鏈工廠(chǎng)找到我們與我們合作，我覺(jué)得產(chǎn)品的成本需要更好的控制，雖然是創(chuàng)業(yè)，但是畢竟這還是一個(gè)生意，能夠控制成本保證質(zhì)量的前提下，我希望找到更好的合作伙伴。

　　(PPT圖示)這些都是我們的作品。

　　除了自己的設(shè)計(jì)師之外，也和全球設(shè)計(jì)師合作，有米蘭的設(shè)計(jì)師、有巴黎的設(shè)計(jì)師，有很多設(shè)計(jì)師，實(shí)際上有一個(gè)設(shè)計(jì)師的專(zhuān)區(qū)，這樣才能夠滿(mǎn)足我剛才說(shuō)到的夢(mèng)想，無(wú)論高矮胖瘦都能夠買(mǎi)到合適風(fēng)格的裙子，我們會(huì)開(kāi)辟一個(gè)設(shè)計(jì)師專(zhuān)區(qū)，目前很多設(shè)計(jì)師入駐與我們合作。

　　(PPT圖示)去年在北京召開(kāi)一個(gè)全球設(shè)計(jì)師聯(lián)盟，簽約了200多個(gè)全球設(shè)計(jì)師。我們的設(shè)計(jì)能力比較好，有很好的設(shè)計(jì)師、很好的設(shè)計(jì)，但是目前我們更需要找到更好的能夠配合我們的供應(yīng)鏈工廠(chǎng)和一些供應(yīng)鏈資源。

　　(PPT圖示)這些都是我們自己的設(shè)計(jì)師。比如說(shuō)海程老師都是中國(guó)第一批最早的設(shè)計(jì)師，毛寶寶是中國(guó)一線(xiàn)的設(shè)計(jì)師，作品設(shè)計(jì)好了以后在大商場(chǎng)可能賣(mài)到上萬(wàn)塊，但是和我們聯(lián)合以后，我們?nèi)棺涌蛦蝺r(jià)在500-2000之間，他們的作品在我們的平臺(tái)上價(jià)格也是比較合理的，我們的用戶(hù)也是因?yàn)樵谛『谌沟钠脚_(tái)上能夠選擇到好的產(chǎn)品、好的設(shè)計(jì)，也算是一種消費(fèi)升級(jí)和對(duì)設(shè)計(jì)、新文化的認(rèn)同。

　　原來(lái)我認(rèn)為我們要把一條裙子賣(mài)的很好，一個(gè)品類(lèi)做到全世界最專(zhuān)業(yè)，以后我的標(biāo)簽上是不是有一個(gè)“王思明是全世界賣(mài)黑色裙子最多的人”。

　　我認(rèn)為我在做的事情，我和這些大的電商平臺(tái)做的不一樣，小黑裙是一個(gè)品牌，我們可以有自己的定價(jià)權(quán)，可以做自己想做的產(chǎn)品，我們有自己的品牌、有自己的忠實(shí)用戶(hù)，在獨(dú)立的自己的渠道上，所有的數(shù)據(jù)、所有的用戶(hù)是可以找到我們的，我可以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)對(duì)接到我們的用戶(hù)。我們和阿芙聯(lián)合推出奢瑞小黑瓶精油，我們認(rèn)為用戶(hù)其實(shí)需要的是一種生活方式，我們所有決定都是用戶(hù)反饋上來(lái)的進(jìn)行的決定。

　　(PPT圖示)左上邊是優(yōu)品雜志拍宣傳片的時(shí)候，都是比較優(yōu)秀的一些創(chuàng)業(yè)女性，他們選擇在年底拍一套紀(jì)念照片，可能不知道穿什么，各種顏色也不好看，最后決定都穿小黑裙。

　　(PPT圖示)這些是不同城市的會(huì)員，可能她們穿了香奈兒不會(huì)想拍一個(gè)合照，但是穿了小黑裙就會(huì)說(shuō)一塊拍一組照片，大家更認(rèn)同的是品牌和分享的文化。

　　(PPT圖示)全國(guó)有110個(gè)城市的合伙人，每個(gè)城市合伙人下面有很多的管理社群，這只是其中特別少的一個(gè)部分，上面是奢瑞小黑裙綿陽(yáng)的聚會(huì)，組織這是特別核心的三個(gè)代表人，其中一位是曾經(jīng)競(jìng)選過(guò)綿陽(yáng)副市長(zhǎng)的女性，他們認(rèn)為一條裙子所有人都穿上，大家一塊聚會(huì)、一塊學(xué)習(xí)，他們給我發(fā)紅包，說(shuō)特別感謝你創(chuàng)造了這樣的品牌，黑裙讓我穿上更自信了，他們給我更多的反饋，讓我更好的、更熱愛(ài)這個(gè)事情，我感覺(jué)我做了一個(gè)比較有意思的品牌，中國(guó)實(shí)際上也有很多很好的品牌，很專(zhuān)注垂直的品牌，小黑裙就是其中一個(gè)，好好把產(chǎn)品、用戶(hù)、服務(wù)做好，一點(diǎn)一點(diǎn)成長(zhǎng)，我們剛剛兩年時(shí)間，也希望一點(diǎn)一點(diǎn)堅(jiān)持下去，把這個(gè)品牌做到站出去的時(shí)候，讓他們知道我們中國(guó)也有這樣的品牌，我們也代表中國(guó)。

　　核心就是小黑裙是自己的品牌，有自己的社群、有自己的系統(tǒng)，把特別好的產(chǎn)品，左邊承接更多的是設(shè)計(jì)師，右邊是更多的用戶(hù)，我們是中間的承載方，我希望明年小黑裙輻射多或者線(xiàn)上發(fā)展到100萬(wàn)個(gè)小黑裙的加盟商，這也是我給自己和團(tuán)隊(duì)定的一個(gè)小目標(biāo)，希望能夠?qū)崿F(xiàn)，如果實(shí)現(xiàn)的話(huà)明年再過(guò)來(lái)和大家分享。

　　小黑裙是社群，小黑裙是社交電商，小黑裙的未來(lái)可能變成小黑裙是一種生活方式品牌，裙子是特別重要的，同時(shí)也有一些“小黑裙+”的內(nèi)容進(jìn)來(lái)，讓這個(gè)社群、讓品牌更加豐滿(mǎn)。我們這個(gè)品牌真的給用戶(hù)帶去了快樂(lè)、帶去了自信、帶去了歸屬感，這就是我們小黑裙現(xiàn)在在做的。