太平鳥：將天貓作為重要營銷陣地

　　9月20日，寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司(以下簡稱太平鳥)與阿里巴巴(中國)有限公司旗下天貓，在太平鳥董事長張江平和阿里巴巴CEO張勇的見證下達(dá)成新零售戰(zhàn)略合作。到2020年，太平鳥將與阿里一同開啟雙百億計劃，值得注意的是，其中線上銷售目標(biāo)是突破百億。

　　由此可見，太平鳥已將天貓電商平臺作為重要的品牌營銷陣地。2016年，太平鳥的線上收入達(dá)到15.98億元，占全業(yè)務(wù)收入的16.15%，同比增長超過四成。

　　被張江平笑稱為“PT鉑金組合”的新零售戰(zhàn)略合作達(dá)成后，雙方擬在品牌建設(shè)、大數(shù)據(jù)賦能、消費者運營和線上線下全渠道融合等領(lǐng)域開展深入的戰(zhàn)略合作。太平鳥也將與天貓合力開拓國際市場。

　　太平鳥不僅與實力電商平臺天貓達(dá)成深度合作，也積極擁抱商業(yè)地產(chǎn)巨頭萬達(dá)集團(tuán)。據(jù)中國服裝網(wǎng)了解，截至2017年6月30日，太平鳥已在全國31個省、自治區(qū)和直轄市擁有4199家門店，購物中心門店達(dá)1255家，超過500家門店坐落于萬達(dá)廣場。在8月31日由萬達(dá)集團(tuán)主辦的答謝晚宴上，太平鳥被授予“最佳合作伙伴獎”。

　　據(jù)了解，2017年上半年，太平鳥實現(xiàn)營收28.15億元，同比增加12.72%，實現(xiàn)凈利潤為9400.86萬元，同比下降34.36%。太平鳥表示凈利潤減少主要因為過季存貨產(chǎn)生的存貨跌價準(zhǔn)備大幅增加所致。

　　太平鳥表示，下半年根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，其將進(jìn)一步推進(jìn)渠道建設(shè)，加大優(yōu)質(zhì)渠道的戰(zhàn)略合作，積極推進(jìn)零售創(chuàng)新，提升門店運營效率以及推進(jìn)O2O打通加盟等一系列措施，積極改善業(yè)績情況。

　　海瀾之家：左擁萬達(dá)右抱天貓

　　自2015年起海瀾之家集團(tuán)(以下簡稱海瀾之家)與萬達(dá)廣場展開戰(zhàn)略合作，9月14日，雙方企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人首次會面，海瀾集團(tuán)董事長周建平、總裁周立宸于萬達(dá)集團(tuán)北京總部與王健林會面洽談進(jìn)一步合作事宜。

　　焦點1：周建平希望雙方展開深度合作，將以領(lǐng)軍品牌海瀾之家為首的旗下眾多品牌組成品牌集群全線入駐萬達(dá)廣場。

　　焦點2：王健林對海瀾之家的表現(xiàn)看好，表示對未來雙方的深度合作充滿期待。

　　據(jù)了解，目前海瀾之家已開業(yè)的萬達(dá)廣場店達(dá)124家，到今年年底將達(dá)到150家。品牌集合店對于海瀾之家而言或許真心是門好生意，目前看來，海瀾之家選擇與萬達(dá)這樣的商業(yè)地產(chǎn)巨頭展開深度戰(zhàn)略合作眼光不賴。

　　海瀾之家2017年上半年營收同比增長5.59%至92.5億元，凈利潤同比增長5.77%至18.8億元。

　　除開聯(lián)手萬達(dá)廣場，8月30日，海瀾之家與天貓正式達(dá)成新零售戰(zhàn)略合作。未來，海瀾之家線下5000多家門店將與天貓深度融合，成為新零售“智慧門店”。據(jù)中國服裝網(wǎng)了解，2017年上半年，海瀾之家在天貓男裝排名第二，全渠道成交占比已超過10%。

　　海瀾之家今年下半年將推出兼具時尚度和性價比的男裝副牌，未來會適時推出童裝品牌，同時在男裝、女裝的基礎(chǔ)上發(fā)展多品牌零售戰(zhàn)略，推出與人們生活方式相關(guān)的品牌，并且會收購一些在零售領(lǐng)域的知名品牌。

　　波司登：為振羽絨業(yè)務(wù)與經(jīng)典IP迪士尼成CP

　　在2016年IP經(jīng)濟(jì)持續(xù)風(fēng)生水起時，老牌國產(chǎn)羽絨服品牌波司登跟隨潮流，與迪士尼這個經(jīng)典IP展開合作。有消費者稱，當(dāng)在波司登門店內(nèi)看到與迪士尼合作的羽絨服，感覺波司登不再只是那個老氣的樣子，年輕時尚的感覺撲面而來。

　　可見波司登在去年首次與迪士尼合作推出的羽絨服產(chǎn)品已在一定程度上顛覆了消費者對波司登羽絨服刻板的品牌形象。

　　2017年，波司登再度攜手迪士尼，帶來了以“羽見夢幻”為主題的又一新系列。不僅再次以迪士尼這樣經(jīng)典IP進(jìn)行品牌效應(yīng)疊加以吸引年輕消費者，并用紅人直播的方式向消費者演繹新品配搭、引領(lǐng)門店體驗，線上展示線下引導(dǎo)雙聯(lián)動，形成大范圍曝光，以實現(xiàn)流量變現(xiàn)。

　　與迪士尼合作，波司登以期改變在年輕人中知名度較高但認(rèn)同度不高的現(xiàn)狀，為獲得更為積極的評價，從而獲得年輕消費者的青睞。

　　據(jù)了解，波司登集團(tuán)2016年全年營收同比上升17.8%，實現(xiàn)68.17億元的營收好成績，純利增加了39.5%達(dá)3.92億元。其中，品牌羽絨業(yè)務(wù)收入達(dá)45.79億元，同比上升15.1%。

　　盡管波司登男裝業(yè)務(wù)和女裝業(yè)務(wù)愈發(fā)有成其業(yè)績貢獻(xiàn)大臣的跡象，但其羽絨服業(yè)務(wù)仍然可期。除了與迪士尼這樣的經(jīng)典IP成為CP外，波司登擴(kuò)張市場，擴(kuò)大消費者族群，尋求新的盈利模式時，又將和誰成CP呢?

　　LV：聯(lián)名街頭潮牌之王Supreme鏈接年輕消費者

　　2017上半年Supreme多次與別家成CP:Supreme x Lacoste 、Supreme x The North Face、Supreme x COMME des GARONS SHIRT、Supreme x Dr.Martens、SupremexNike Air、Supreme ×Levi’s。

　　不過，街頭潮牌之王Supreme和奢侈品巨頭LV的聯(lián)名才是今年上半年的重磅CP。有LV x Supreme快閃店，就有人不辭辛苦排隊瘋搶。

　　7月7日，LVxSupreme限量款正式發(fā)售。期間，上萬名日本人和中國黃牛排隊搶購，隊伍從原宿延伸至澀谷。

　　早在Louis Vuitton2017秋冬大秀上，官方就發(fā)表了合作款商品，并確定推向市場的日期。據(jù)了解，街頭潮牌之王Supreme放棄了有關(guān)合作款的設(shè)計，全權(quán)交給LV，而LV保留了Supreme的標(biāo)志性紅色。

　　除了貴、零售貨少、黃牛搶貨等不利條件以外，LV還特別強(qiáng)調(diào)每次入場限時30分鐘，每人僅限購兩件單品。而明星潮人如鹿晗爭相入貨PO照，更是讓LV x Supreme聯(lián)名系列中各款配飾以Supreme紅為主要底色，產(chǎn)品范圍除成衣外，還涵蓋鑰匙鏈、手機(jī)殼、滑板、帽子、圍巾和手袋等價格逆天上漲，貝嫂logoT恤被炒出了過萬元的高價。

　　LV與Supreme的結(jié)合是街頭潮流與高端奢侈品的結(jié)合，也是奢侈品用來抓住中國千禧一代的一種手段。據(jù)國外媒體Highsnobiety不完全統(tǒng)計，Supreme和Gucci是說唱歌手們最愛的品牌，穿著率要比任何其它牌子都要高，靠《中國有嘻哈》Supreme在中國又大火了一把。

　　LV與Supreme聯(lián)手也說明奢侈品巨頭對中國奢侈品市場選擇向年輕消費者轉(zhuǎn)場。

　　40余家服飾品牌與京東“分手”

　　近日有報道稱，韓都衣舍、江南布衣、太平鳥、真維斯、GXG等多家本土服裝品牌與京東平臺“分手”，一個月內(nèi)40多家服飾品牌的旗艦店從京東撤出，并指出它們疑受第三方外部壓力。對于為何撤出京東平臺，江南布衣表示：由于業(yè)務(wù)調(diào)整近期關(guān)閉了京東上的店鋪，而與天貓、唯品會等平臺在正常合作之中。

　　對此，京東方面強(qiáng)調(diào)，最近并沒有出臺對服飾領(lǐng)域商家不利的規(guī)定，相反還不斷出臺優(yōu)惠政策，給予商家多方面扶持。

　　值得注意的是，在京東平臺上海瀾之家官方旗艦店也只剩下為數(shù)不多型號的男鞋，海瀾之家2016 年年底存貨達(dá)86億元。從電商平臺京東“出走”后，海瀾之家靠天貓為主要的清庫清理基地是否心有一絲忐忑。

　　但海瀾之家在9月1日發(fā)布公告稱與天貓建立合作后，旗下5000家實體門店將逐漸實現(xiàn)線上線下渠道融合發(fā)展。盡管江南布衣撤出京東平臺，但它表示2018財年還將計劃開200-250家門店。

　　一組最佳CP，既能推動資源互補，又能實現(xiàn)合作多贏，雙方展開戰(zhàn)略合作，將進(jìn)一步提升雙方的品牌形象和社會影響力，成為實至名歸的共贏，但前提是你得有甄選最佳CP的眼光和能力。如若不然，造成的損失就看你怎么定義了。